【文章內容簡介】 個很好的團隊建設的機會。每周例會也是對促銷員進行培訓的有效手段，通過會議不斷的輸灌產品知識，銷售技巧等各方面技能的強化訓練。增強一線的銷售能力 加強崗位培訓。配合培訓專員對一線促銷員的崗位職能培訓。包括公司介紹、產品知識、銷售技巧、銷售政策、工作規(guī)范等全方位的培訓。并且保證促銷員可以切實的運用到工作中。在平時的工作中也對培訓后的促銷員做一定的考核。如果沒有達到工作要求的，必須再參加培訓。以保證每個在崗位上的促銷員都是合格的 建立有效的獎懲制度和優(yōu)勝劣汰的競爭機制。優(yōu)獎劣懲的執(zhí)行可以使得每個促銷員對于工作的盡責和積極性方面有極大的幫助。有利于提高活動的整體素質提高。并且在良好的競爭體制下可以完善其自身的工作能力。辦事處可采用“罰款單”的形式來更好的使促銷員有直接的觸動 終端銷量是促銷活動的主要目的。辦事處將通過良好的培訓，嚴格的監(jiān)督巡查工作，有效的管理，強抓終端建設等重要方面入手，輔佐良好的溝通匯報體系。來充分的的體現執(zhí)行力。配合SBU及各協調單元來共同做好終端銷售量的上升的工作三、 三、終端銷量考核模式 區(qū)域銷量考核辦事處將會每月從SUB處獲取本月銷售指標總量，然后根據督導所轄區(qū)域的實際情況給予下發(fā)，督導必須將各型號指標分列下達給所屬各門店。每月，SP將以督導所轄區(qū)域實際銷量完成指標的百分比作為對其工作情況評估的重要依據，考核其工作能力，并且和督導實際的工資、獎金等收入掛鉤。以此來激勵督導的工作積極性。同時，如該督導連續(xù)三個月不能完成銷量指標的80%，則調換工作崗位或是開除。以此來制造一個公平有序的競爭體系。創(chuàng)造一個良好的競爭氛圍 門店銷量考核作為對促銷員工作情況的基本考核，就是以完成銷量指標的實際情況來考核。每月督導會根據該促銷員上月完成的實際銷量，結合該店實際銷售情況，下達一個門店銷量考核，促銷員的實際銷量完成率直接和她的工資獎金掛鉤。作為一名促銷員，如果連續(xù)三天沒有銷售量，或是一周銷售量低于10臺，則該區(qū)督導將視情況給予換人或是重新培訓的處理。如該店一個月銷量低于50臺，則會考慮撤消該促銷門店的處理，以此來給予促銷員一定的壓力和緊迫感，提高促銷員的工作自覺性和積極性。四、 四、終端建設執(zhí)行嚴格規(guī)范終端建設的執(zhí)行及維護。按照公司要求來進行對促銷員職責的培訓及監(jiān)督。并且做好對物資方面的維護。進一步的以此來提高TCL產品在市場上的形象和銷量。擴大知名度和可見度。做到“第一陳列、第一推薦、第一銷量”A、 A、 手機模型陳列顯著B、 B、 柜臺布置吸引注意C、 C、 POP張貼顯著且規(guī)范D、 D、 保證各型號DM的充足及齊全E、 E、 專柜專區(qū)的合理布置及設備維護F、 F、 橫幅、吊旗懸掛明顯G、 G、 促銷禮品的柜臺出樣H、 H、 促銷活動的及時通達I、 I、 溝通店方，盡可能的第一主推J、 J、 配合各類主題宣傳，做好宣傳攻勢的散播K、 K、 努力達到銷量第一的執(zhí)行目標五、 五、健全組織規(guī)范達標 促銷隊伍建設考核終端促銷員管理情況，包括促銷員的工作積極性，違紀情況，后備人員更換情況及培訓情況 整體素質考評執(zhí)行力，工作能力，店方及促銷員對督導的工作評價等，還包括各類行政報告，銷量匯總，信息反饋等各方面的工作成效的完成情況。 銷量達標的保證對所轄區(qū)域的銷量指標的完成率，包括銷量真實性的監(jiān)控，各類數據統計和分析的準確性和及時性的考評。 獎懲制度的規(guī)范能否按照公司的規(guī)范要求，通過實際的現場情況，嚴格、公正的進行有利于工作的獎懲處理，包括對于銷量完成情況的監(jiān)控考核的執(zhí)行力度 終端建設的健全考核包括終端建設物料發(fā)放，執(zhí)行情況，維護情況及店方反映情況。第二部分 日常管理1. 考勤制度辦事處執(zhí)行全周工作制，職員執(zhí)行一周六天工作制，每周一必須晨訓，所有職員只允許采用輪休方法，不得集體休息。作息時間為8：30～17：30或9：00～18：00，當日有未完成但應完成的工作時應自覺加班。職員應自覺遵守辦事處作息時間，做到不遲到早退。如有長期駐外人員，早上應查崗。職員請事假應提前向辦事處主任請示，并填寫請假單，由主任簽字同意后方可休假。緊急事件應電話請假，事后補單。請假超過兩天應獲得分公司行政部經理許可，請假超過三天應獲得分公司總經理同意，否則按礦工處理。工作時間辦理私事一經發(fā)現即按礦工論處。2. 晨訓與例會制每周至少晨訓一次，周一必須晨訓，正常工作日每天早上應開一個約十幾分鐘的晨會，布置安排當天工作內容，晚上下班前應組織一個當日工作回顧總結，總結匯報當天工作情況。每周至少開一次工作例會，總結本周工作進況，計劃下周工作的內容和完成時間。工作中隨時跟進、督促計劃的落實情況。3. 工作環(huán)境與保密制度值日采用輪崗制，當天值日生應提前20分鐘到辦公室，按值日要求清掃衛(wèi)生區(qū)域。職員上班時應做到衣著整潔大方，不亂擺放物品，保持良好的工作環(huán)境。辦事處的任何機密都不應向外人透露，本辦事處員工應具備充分的保密意識。不打聽非工作權限范圍的秘密。對陌生人的問詢（直接或通過電話等）要提高警惕。明確什么該說，什么不該說。客戶詢問涉及辦事處秘密時，要禮貌謝絕。發(fā)現有泄密情況發(fā)生時，要立即制止，及時匯報。對外宣傳口徑要與辦事處保持一致，以辦事處公開的資料為主，注意不能透露公司技術秘密。向客戶發(fā)放涉及辦事處機密的文件或資料前，應讓客戶明確保密義務。對合作單位人員進行培訓時，培訓教材的內容應該嚴格把關，合作方所能接觸的人員和文檔必須限制在一定范圍之內?？腿嗽谵k事處期間，要安排人員始終陪同，不能讓客人隨意走動。未經許可，不要帶入辦事處。辦事處內部電話，如涉及機密內容，問清對方的姓名、職務、并確認后再做決定。如遇不明身份的人來電詢問涉及辦事處秘密時，不應盲目全盤托出，而要根據當時的具體情況，婉言謝絕；或問清對方單位、姓名、電話、職務、作記錄后，再回撥電話答復。下班或暫時離開前要清理桌面上的文件，有保密內容的要密存。文件不能隨便擺放或丟棄。任何員工都有權制止非辦事處人員進入辦事處。不帶外人（朋友、家人）進入辦公室。部門主管、助理都有責任監(jiān)督，督促本部門人員遵守保密規(guī)定。不在辦事處以外的公共場所談論公事。如辦事處其他員工公開談論涉及辦事處秘密時，有責任提醒和制止。不在合作單位面前談論與合作內容無關的公事。任何涉及工作不可公示的文件均不可隨意存放，如銷售政策，價格政策，經銷商資料，推廣方案，人事檔案，銷售數據，內部文件，會議紀錄，培訓資料，市場信息等。4. 電腦、打印機、電話、傳真機的使用管理辦事處的電話和傳真是開拓業(yè)務專用，一般情況下不允許任何員工打私人電話，接聽電話時態(tài)度應熱情友好，語言文明禮貌，使用標準普通話：您好！TCL手機某某辦。辦公室內所有人外出時應將傳真機調到自動接收狀態(tài)。電腦、打印機等辦公設備只可處理公務文檔，禁止玩游戲，打印與工作無關的文件圖像，上網應迅速有效，不瀏覽與工作無關的內容，一般情況下打印機不允許裝彩色墨盒。禁止非辦事處內部人員使用辦事處電腦。5. 人事管理制度為適應現代企業(yè)制度，優(yōu)化人力資源組合，建立起管理隊伍能進能出，崗位能上能下的動態(tài)管理機制，規(guī)范管理人員任命程序，力爭做到實事求是地評價干部，公平公正地考察干部，科學嚴謹地任命干部。 基本原則： 客觀公正原則。提名、考察、任命干部須尊重事實，注重實績。 人事相宜原則。被提名人的德、能、勤、績等方面應與其新職位的要求相符。 堅持任人唯賢，公平競爭，擇優(yōu)聘用的原則。 必須在定崗定編范圍內聘任。 提名人與被提名人親屬回避原則。 必須符合本制度中的第4條規(guī)定的聘任標準條件。 任用標準 被提名擔任主辦事處主任的管理干部必須具有大專以上學歷。 被提名人原則上必須在原工作崗位任職滿半年以上。 不具備以上二款中有關標準的，但確有工作能力且業(yè)績突出的被提名人，可由提名人提請分支機構負責人破格提拔。 任命權限 辦事處主任由分支機構負責人提名，分支機構行政人事部考察后報區(qū)域高級經理審批，由營銷總部發(fā)文，管理部備案。 營銷助理、財務助理、客服助理、計劃員分別由分支機構銷售部經理、市場部經理、財務經理、客服中心經理、計劃部經理提名，分支機構辦事處主任考核，分支機構行政人事部考察，報分支機構總負責人審批，由分支機構發(fā)文任命。 SBU主管由辦事處主任提名，分支機構行政人事部考核，報總經理審批，由分支機構發(fā)文任命。 考察任命程序 被提名人晉升為辦事處主任、SBU主管職位的，須在提名后一周內上交個人下列文字資料至分支機構行政人事部： 述職報告：主要包括原工作崗位各項職能的履行、完成情況。 新職位任職規(guī)劃：主要包括對新職位的職能、責任、權力的認識，及就任新職位后的目標、計劃等。 提名人匯總被提名人上交的文字資料后，組織有關部門對被提名人的工作業(yè)績、工作能力、責任心、團隊協作能力等進行考核評估。 有審批權的上級部門收到請求報告及有關文字資料后，須考察被提名人的情況。 被提名擔任主任級職務者的考察期由分支機構行政人事部具體實施，考察期一般為3個月。 被提名擔任SBU主管、銷售助理、市場助理、財務助理、客服助理的考察期由分支機構行政人事部具體負責實施，考察期一般為1個月。對以上人員的考察結果辦事處主任具有調整建議權。 考察通過后，按發(fā)文程序下發(fā)任命文件。 免職屬下列情況之一者,應予以免職: 違反法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，損害公司利益造成嚴重影響或重大經濟損失者。 在正常情況下，連續(xù)3個月沒有完成工作任務者。 因工作需要，崗位調整者。 本人要求免職，經公司領導同意者。人員招聘、異動管理制度。辦事處的人員招聘、調動、離職等管理可參照分支機構有關制度執(zhí)行。時間 日期周一周二周三周四周五周六周日8：309：00ABBBBBB9：0010：00BCCCCE與CE與C10：0011：00CCCCCEE11：0012：00CCCCCEE13：3014：30CCCCCE與CE與C14：3015：30CCCCD與FEE16：3017：30DDDDEE17：3018：30FFDDA:向辦事處主任匯報上周工作，陳述本周計劃，接受任務。B:出發(fā)，工作計劃若有調整，重新計劃，若無，先拜訪客戶。C:拜訪客戶。D:報銷量,準備第二天的工作計劃和所需要的物料，記錄當天工作日志。E:促銷活動。F:內部培訓。7. 工作人員手機費的管理公司報銷手機費的員工每天8：0022：00之間必須開機，如在當月多次發(fā)現關機，停機等現象，扣除當月手機費補貼。8. 內部培訓每周均應組織辦事處內部培訓，如促銷員培訓，市場督導培訓，SBU主管培訓，助理培訓等。內容涉及：企業(yè)文化和公司遠景；規(guī)章制度和崗位職責；終端建設及客戶服務；市場推廣和費用控制；渠道管理與職業(yè)素養(yǎng)；數據分析與KPI考核；計劃，成本，時間，過程管理；主動性及執(zhí)行力；銷售政策及促銷技巧；頭腦風暴與經銷商溝通；產品性能與賣點。我個人認為關于辦事處內部人員培訓的內容應以培養(yǎng)良好的心態(tài)為主，因為企業(yè)的競爭歸要結底是人才的競爭，人才競爭力是構成企業(yè)核心競爭力的最核心部分，因而人力資源成為企業(yè)最寶貴的資源。在這個營銷制勝的時代，只有產品和服務通過營銷過程實現了最終消費，企業(yè)的經營目的才能得到實現。而一切營銷活動都是要通過人來完成的，一線營銷人員素質的高低決定著企業(yè)經營的成??！可以毫不夸張地說，優(yōu)秀的營銷人才是企業(yè)最寶貴的人才資源！作為一個營銷團隊━辦事處的負責人，應該感到驕傲和自豪，同時又應該感到責任的重大！ 沒有目標和方向的奮斗，是瞎斗，沒有措施和思路的奮斗，是愚斗，都不太有可能成功。帶出一支由優(yōu)秀的營銷人員組成的營銷隊伍是任何一個辦事處主任的目標和方向，而如何才能實現這一目標呢？不同的人有不同的看法和做法。雖然是殊途同歸，取得成功的人大有人在，但取得成功的大小和實現成功所付出的代價多少存在著巨大的差異。那么如何才能付出最小的代價，實現最大的收獲，實現公司的各項目標呢？那就是：營銷整個團隊的精彩青春與激情！ 隨著科技與資訊的迅速發(fā)展，目前的移動通信行業(yè)呈現出明顯的時代特征。這是一個充滿變革的時代，是一個充滿競爭的時代，是知識經濟的時代！社會的發(fā)展和進步為我們創(chuàng)造了更多的機遇，同時激烈的競爭也給我們每個人的成長與發(fā)展所帶來的壓力也越來越大。因為科技和社會的發(fā)展對人的素質提出了更高的要求，智力資源成為越來越寶貴的資源。如何使你自己在激烈的競爭中脫穎而出，比別人早一刻發(fā)現機遇，比別人早一步抓住機遇，實現個人目標的順利實現和個人價值的最大化，就要不斷豐富自身的知識貯備，不斷提高自身素質，才能提高自己的競爭力，才能得以安全地生存，實現長足的發(fā)展。 營銷人員處于企業(yè)競爭的最前沿，不斷提升自身素質，這是時代對辦事處的營銷人員提出的新挑戰(zhàn)。要在激烈的環(huán)境中展現自己的競爭優(yōu)勢，順利走向成功的彼岸，不但要培養(yǎng)自己過硬的素質，適應社會發(fā)展的需要，而且要讓公司發(fā)現你的才干，認可你的才干，接受你的才干，給你一片展翅飛翔的藍天，你才能成為一只雄鷹。為此我們就要用營銷的理論和實踐設計來指導我們的人生發(fā)展。其實人生價值實現的過程也是一個營銷的過程，人就是一個產品，只有根據社會需求不斷提高自身能夠滿足社會需求的素質，并通過有效的途徑把自己的素質推銷給社會，才能實現社會對人的有效“消費”。 個人目標定位和職業(yè)生涯設計。要干事，先立志，我們首先要對自己應該成為什么樣的營銷人員進行定位，確定自己奮斗的目標，你是想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，還是一名優(yōu)秀的營銷經理，還是一個企業(yè)的總經理？當然不同的時期人的目標是不同的，這就要提早對對自己的職業(yè)生涯進行戰(zhàn)略設計，確定自己短、中、長期的奮斗目標。只有樹立遠大的理想，正確的人生觀和價值觀，確定自己長遠的人生目標，才能調動自己最大的主觀能動性和奮斗激情。目標資源分析和個人價值評估。個人奮斗目標確定好了如果不能有效的實施，還