食品公司辦事處管理手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-01-20 01:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及時(shí)獲得客戶進(jìn)銷存記錄，做好信息反饋工作。 三、終端管理 根據(jù)公司制定的渠道 策略，保證資源的有效使用； 按照終端管理費(fèi)的統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)品牌推廣的各項(xiàng)工作； 收集、反饋終端銷售相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司的策略制定提供依據(jù)； 提高分銷渠道對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)及核心消費(fèi)人群的服務(wù)能力； 堅(jiān)決執(zhí)行公司制訂的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì) 活動(dòng)過程中的管理，并 通過調(diào)整、培訓(xùn)，提高辦事處整體執(zhí)行水平。 四、業(yè)務(wù)代表的管理 建立業(yè)務(wù)代表工作線路薄，確定業(yè)務(wù)拜訪的區(qū)域、客戶以及拜訪周期； 合理制定業(yè)務(wù)代表月度訂單銷量指標(biāo)、客戶開發(fā)計(jì)劃、客戶拜訪完成目標(biāo)； 定期對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行實(shí)地線路檢查。 組織業(yè)務(wù)代表按時(shí)召開周例會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)代表存在的主要問題提出整改意見并監(jiān)督落實(shí)； 按時(shí)審閱業(yè)務(wù)代表日服表、周報(bào)表、月報(bào)表、了解銷售動(dòng)態(tài)， 5 及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； 廣招精選，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷優(yōu)化，提高業(yè)務(wù)代表整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。 第三章 日常管理制度 一、例會(huì)制度 為使辦事處的各項(xiàng)例會(huì)有計(jì)劃地納入制度管理制定辦事處例會(huì)制度。 當(dāng)日業(yè)務(wù)溝通會(huì) ① 當(dāng)日工作完畢后，由辦事處全體業(yè)務(wù)人員對(duì)當(dāng)日工作完成情況進(jìn)行交流、總結(jié)； ② 由業(yè)務(wù)代表匯報(bào)一天的業(yè)務(wù)工作情況，解決當(dāng)日發(fā)生的問題，準(zhǔn)備并計(jì)劃第二天的工作，力爭(zhēng)當(dāng)日工作當(dāng)日完成，日清日結(jié)； ③ 日總結(jié)要與當(dāng)日工作內(nèi)容相吻合。 ④ 提交《業(yè)務(wù)代表拜訪日?qǐng)?bào)表》 拜訪路線管理：對(duì)業(yè)務(wù)代表拜訪時(shí)間規(guī)律進(jìn)行定時(shí)管理。 周會(huì) ① 辦事處每周進(jìn)行周會(huì)，由辦事處主任組織； ② 辦事處主任主持總結(jié)一周的業(yè)務(wù)情況，檢視目標(biāo)完成，討 論需 要解決的問題，安排出下一周的工作要點(diǎn)； ③ 預(yù)測(cè)
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