合肥市房產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新研究畢業(yè)論文修改(編輯修改稿)
2025-08-10 19:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,98(1):1416.,[] [J].經(jīng)濟(jì)師,2008，(2):217218.]是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略?xún)?nèi)部因素：S代表 strength（優(yōu)勢(shì)），W代表weakness（劣勢(shì)）；外部因素：O代表opportunity（機(jī)會(huì)），T代表threat（威脅）。 優(yōu)勢(shì)分析swot分析你可以寫(xiě)的稍微細(xì)一點(diǎn)，每條可以用（1）、（2）這樣的來(lái)羅列。如果不寫(xiě)細(xì)點(diǎn)，你的營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有辦法針對(duì)這個(gè)來(lái)優(yōu)劣勢(shì)等來(lái)寫(xiě)。外部?jī)?yōu)勢(shì)：（1）經(jīng)典華城項(xiàng)目區(qū)位交通便利，緊鄰合肥市的交通主干道——繁華大道。出城要多久，到市區(qū)多久，通什么車(chē)等等，要把交通優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。；（2） 項(xiàng)目附近市政配套完善，各種生活設(shè)施齊全；徽?qǐng)@、歡樂(lè)島、海洋公園等城市休閑配套要描述一下。（3） 居住環(huán)境鬧中取靜，周邊社區(qū)眾多，非常有居住氛圍；周邊有哪些成熟小區(qū)，怎么樣的居住氛圍。（4） 商業(yè)氛圍濃厚，購(gòu)物便利；有哪些商圈，配套的商業(yè)條件等。（5） 項(xiàng)目所在區(qū)域是政府重點(diǎn)規(guī)劃與支持的區(qū)域。內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：該企業(yè)的品牌在合肥市具有一定的知名度，所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目檔次較高，口碑較好；開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，在經(jīng)典華城項(xiàng)目之前，該企業(yè)已開(kāi)發(fā)過(guò)成熟社區(qū)經(jīng)典雅苑項(xiàng)目；經(jīng)典華城項(xiàng)目的規(guī)模在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中較大；臨近主干道而與其又有一段距離，出可繁華、進(jìn)可寧?kù)o，具有居住的純粹性；戶(hù)型設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求，戶(hù)型緊湊實(shí)用，設(shè)計(jì)合理；物業(yè)服務(wù)方面有豐富的物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。 劣勢(shì)分析經(jīng)典華城項(xiàng)目所處的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)雖然是未來(lái)合肥市發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域之一，但是距離老城區(qū)仍有一定的距離，且商業(yè)住宅項(xiàng)目發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，人氣聚集還需一段時(shí)間；項(xiàng)目相較于其他大品牌開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，整體規(guī)模相對(duì)較小，知名度不是太高。 機(jī)會(huì)分析合肥市的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求處于上升階段，房?jī)r(jià)不斷攀升，市場(chǎng)環(huán)境有利于入市；政府對(duì)經(jīng)開(kāi)區(qū)的區(qū)域規(guī)劃有利于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)；項(xiàng)目周邊新修建道路較多，具有升值潛力。 威脅分析周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)眾多，且開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；國(guó)家新政出臺(tái)之后，影響了客戶(hù)的購(gòu)房心理，市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的觀望氛圍，成交量低迷；國(guó)家有可能出臺(tái)后續(xù)政策，抑制打壓房地產(chǎn)市場(chǎng)。以上是對(duì)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行的SWOT分析，通過(guò)分析可以清晰地了解經(jīng)典華城項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位以及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定具有指導(dǎo)意義。 4 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位每一個(gè)房地產(chǎn)公司在推出一個(gè)新項(xiàng)目前，都要進(jìn)行必要的市場(chǎng)定位工作。市場(chǎng)定位是企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對(duì)象并不是產(chǎn)品本身，而是這種產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位，是在目標(biāo)消費(fèi)者心目中確立這種產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的印象。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)者年齡分布2635歲之間的客戶(hù)最多，處在即將結(jié)婚期或新婚不久期，是自主需求最強(qiáng)勁的人群；3650歲客戶(hù)也較多，是改善性需求和投資支付能力最強(qiáng)的人群?？傮w而言，目標(biāo)客戶(hù)年齡主要集中在2640歲這樣一個(gè)支付能力較強(qiáng)的人生階段，占到總客戶(hù)量的67％。三口之家的比例最高，占50％，其次是兩口之家占20％，單身占20％。這些數(shù)據(jù)從哪里來(lái)的，你沒(méi)有說(shuō)明。 目標(biāo)消費(fèi)者職業(yè)統(tǒng)計(jì)情況處在工薪階層的普通職員人數(shù)最多，占成交客戶(hù)比例的53％，價(jià)格策略對(duì)這部分人群更為有效。行政事業(yè)單位等收入較穩(wěn)定的從業(yè)人員數(shù)量也較高，將近17％，這部分人群適合進(jìn)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，容易形成從眾效應(yīng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。個(gè)體經(jīng)營(yíng)、高管及私營(yíng)業(yè)主占30%，價(jià)格承受能力相對(duì)較高。 消費(fèi)者職業(yè)統(tǒng)計(jì) 目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)房目的客戶(hù)以自住需求為主，占到92％，過(guò)渡性自住需求的占到4％(自住兼投資者)。其中60％為首次置業(yè)的剛性住房需求者，改善性需求客戶(hù)占到6％(即2次及以上置業(yè)者)；純粹投資需求客戶(hù)比例非常少，僅占到4％，這與置業(yè)次數(shù)反映的情況是一致的，三次及三次以上置業(yè)客戶(hù)僅為4％。 目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房目的 目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)房類(lèi)型兩房、三房仍然是住宅戶(hù)型的主體，市場(chǎng)中以一房、兩房為代表的中小戶(hù)型住宅比重明顯提高，大戶(hù)型比重相對(duì)減少。 經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)在合肥市“一核一圈五軸”的發(fā)展規(guī)劃中，合肥到2020年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域?yàn)槲髂喜康娜齻€(gè)區(qū)域，經(jīng)開(kāi)區(qū)位列其中，經(jīng)典華城更是坐鎮(zhèn)經(jīng)開(kāi)區(qū)中心位置，臨近大學(xué)城，規(guī)劃中的地鐵3號(hào)線(xiàn)、7號(hào)線(xiàn)在此交匯，交通便利，周邊為配套成熟的居住區(qū)，生活設(shè)施齊全。 規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)科學(xué)合理，社區(qū)內(nèi)功能齊全，各項(xiàng)生活配套比較完善。戶(hù)型設(shè)計(jì)合理緊湊，充分考慮了居住的舒適性；面積設(shè)計(jì)合理，整體面積主力為78126平米之間的房型，為市場(chǎng)上需求旺盛的面積區(qū)間。 開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)安徽伯益置業(yè)有限責(zé)任公司前身是以開(kāi)發(fā)工業(yè)產(chǎn)業(yè)園起步，令人熟知的包河區(qū)工業(yè)園就是有伯益置業(yè)開(kāi)發(fā)的。在合肥開(kāi)發(fā)的住宅項(xiàng)目有經(jīng)典雅苑和經(jīng)典華城梧桐語(yǔ)，另外安徽伯益置業(yè)在池州青陽(yáng)縣已經(jīng)成功操作了上東城、上東美食街等項(xiàng)目，經(jīng)驗(yàn)豐富。經(jīng)過(guò)以上對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和經(jīng)典華城項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，得出經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位如下：(1)客戶(hù)定位：向往有品質(zhì)、有品位生活的一群人。(2)產(chǎn)品定位：高檔的、品質(zhì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目在定位時(shí)綜合考慮了能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的因素，例如科學(xué)合理的戶(hù)型設(shè)計(jì)，現(xiàn)代裝飾主義、注重細(xì)節(jié)、硬朗、大氣的建筑外立面，住宅配套設(shè)施盡量完善，有特色的社區(qū)園林景觀。(3)價(jià)格定位：該項(xiàng)目的價(jià)格受到市場(chǎng)因素及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響比較大，周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目眾多，參考其他項(xiàng)目的價(jià)位后，經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格定位為均價(jià)6600元。(4)市場(chǎng)形象定位：由于經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且多為實(shí)力雄厚的開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)，因此經(jīng)典華城項(xiàng)目的市場(chǎng)形象定位為高品質(zhì)的高端居住區(qū)。在營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)化經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目與其他項(xiàng)目的差別，大力宣傳推廣項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)與自身賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，形成項(xiàng)目獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)及特有的價(jià)值體系。 5 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略 本項(xiàng)目的產(chǎn)品策略企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的核心，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的支柱和基石。從某種意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求的契合程度以及產(chǎn)品策略運(yùn)用的正確與否。項(xiàng)目的規(guī)劃：項(xiàng)目整體規(guī)劃結(jié)合了伯益地產(chǎn)數(shù)年的人居地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，以人本居住需求為中心，打造一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的理想生活之地。該項(xiàng)目規(guī)劃用地約52畝，總建筑面積約18萬(wàn)平方米，其中住宅面積為10萬(wàn)平米，商業(yè)用地為6萬(wàn)平米，
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1