【總結(jié)】保險(xiǎn)理念的有效溝通目錄1234從講解到有效溝通專業(yè)化銷售流程中的溝通溝通的相關(guān)話術(shù)溝通的相關(guān)工具前言?沒(méi)有一種答案可以解決所有問(wèn)題?沒(méi)有一個(gè)話術(shù)可以搞定所有客戶?沒(méi)有一套流程可以應(yīng)付所有狀況?沒(méi)有一堂課程可以涵蓋所有技巧?沒(méi)有一位老師可以教會(huì)所有學(xué)員?…
2024-12-31 11:16
【總結(jié)】1有效發(fā)問(wèn),成功簽單?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究2頂尖高手的秘密——超級(jí)銷售=超級(jí)頊問(wèn)聽︰說(shuō)=80︰20一針見血3Dialogue對(duì)話問(wèn)vs.答人可以抗拒答案很難有抗拒問(wèn)題?制作收集整
2025-08-06 15:39
【總結(jié)】 第1頁(yè)共10頁(yè) 城鎮(zhèn)失業(yè)保險(xiǎn)體制有效牲研究 一、我國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)保險(xiǎn)制度的特點(diǎn)及影響 (一)我國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)保險(xiǎn)制度的特點(diǎn) 1、我國(guó)城鎮(zhèn)失業(yè)保險(xiǎn)制度覆蓋范圍的有限性。一是失業(yè)保 險(xiǎn)制度在名義上包...
2024-09-22 10:38
【總結(jié)】--如何精簡(jiǎn)探詢客戶需求?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究--?為什么要精簡(jiǎn)探詢客戶需求?如何精簡(jiǎn)探詢客戶需求?探詢客戶需求注意事項(xiàng)課程設(shè)置?
2025-08-05 16:12
【總結(jié)】保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-話術(shù)演練2020/9/181保險(xiǎn)需求診斷話術(shù)演練保險(xiǎn)需求診斷系列培訓(xùn)教材之八保險(xiǎn)需求診斷訓(xùn)練-話術(shù)演練2020/9/182專業(yè)化推銷流程主顧開拓接觸說(shuō)明促成
2025-08-06 10:31
【總結(jié)】第七章:保險(xiǎn)的供給與需求保險(xiǎn)給給保險(xiǎn)需求一、保險(xiǎn)供給?(一)保險(xiǎn)供給的概念?1、保險(xiǎn)供給的定義?2、保險(xiǎn)給給具備的條件?3、保險(xiǎn)供給的內(nèi)容?4、保險(xiǎn)供給的形態(tài)保險(xiǎn)供給的定義?是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下,國(guó)家和從事保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)所能提供的并已實(shí)現(xiàn)的保險(xiǎn)種類和保險(xiǎn)總量。?這個(gè)定
2025-05-06 02:05
【總結(jié)】要:金融自由化導(dǎo)致混業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)加劇,推動(dòng)了兼具儲(chǔ)蓄、投資、理財(cái)和保障等多種功能的壽險(xiǎn)金融衍生產(chǎn)品的創(chuàng)新,引發(fā)了貨幣市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、信托市場(chǎng)和保險(xiǎn)市場(chǎng)間的互動(dòng),影響壽險(xiǎn)需求關(guān)鍵詞:個(gè)人壽險(xiǎn)需求,影響因素,綜合經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)需求是指在一定時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者在各種可能的價(jià)格下愿意并且能夠購(gòu)買人壽保險(xiǎn)的數(shù)量。影響個(gè)人壽險(xiǎn)需求的因素既有主觀的,又有客觀因素的;既有連續(xù)變化的,又有突然變
2025-06-24 12:28
【總結(jié)】巨災(zāi)保險(xiǎn)需求分析:理論與工具?1卓志?丁元昊【摘 要】近年來(lái),世界巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā),巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)正在進(jìn)一步成為新的熱點(diǎn)。作為巨災(zāi)保險(xiǎn)市場(chǎng)重要組成的巨災(zāi)保險(xiǎn)需求問(wèn)題,一方面,其不足是困繞與制約巨災(zāi)保險(xiǎn)制度及其運(yùn)行的一大難題,另一方面,對(duì)其進(jìn)行分析又是研究巨災(zāi)保險(xiǎn)不可回避的領(lǐng)域與課題。本文以自然災(zāi)害導(dǎo)致的巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)為研究對(duì)象,
2025-06-27 21:45
【總結(jié)】影響人壽保險(xiǎn)需求的因素分析時(shí)間:2003-4-30?14:44:00?來(lái)源:西南財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院?作者:卓志?閱讀?837?次一、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值{GDP}很多研究顯示,微觀上,個(gè)人的收入與她或他的人壽保險(xiǎn)需求呈正相關(guān),亦即當(dāng)個(gè)人收人增加,對(duì)人壽保險(xiǎn)的承擔(dān)能力也增加,同時(shí)為了保護(hù)遺族因主要收入來(lái)源
2025-06-29 04:46
【總結(jié)】 第1頁(yè)共7頁(yè) 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型社會(huì)保險(xiǎn)需求分析 1社會(huì)保險(xiǎn)概述 社會(huì)保險(xiǎn)是國(guó)家為了分擔(dān)并預(yù)防失業(yè)、疾病、年老、死亡等 無(wú)法規(guī)避的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),為實(shí)現(xiàn)社會(huì)的安定而采取的一種強(qiáng)制性手 段,參與人員為多數(shù)...
2025-08-10 03:42
【總結(jié)】陳尤文內(nèi)容摘要:目標(biāo)是事實(shí)定位與價(jià)值定位的統(tǒng)一,也是領(lǐng)導(dǎo)者世界觀、價(jià)值觀與方法論的有機(jī)融合??茖W(xué)發(fā)展觀為解決現(xiàn)階段中國(guó)發(fā)展問(wèn)題指明了方向,也是各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)工作如何開展、怎樣推進(jìn)的指導(dǎo)目標(biāo)。目標(biāo)一旦確定,各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須站在目標(biāo)的戰(zhàn)略高度創(chuàng)新于今天的工作,這就是牽引思維范式。牽引式思維不是停留在今天的狀態(tài)上,而是從未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的要求上,看今天應(yīng)該如何去做,然后一步步接近未來(lái)的目標(biāo)。
2025-07-29 17:05
【總結(jié)】----喚醒需求話術(shù)1、畫房子(針對(duì)三口之家女性)X女士,請(qǐng)問(wèn)你了解保險(xiǎn)嗎?(原來(lái)買過(guò)一些保險(xiǎn)。(詢問(wèn)何時(shí)買的?買的什么?哪家公司?基于什么考慮買?記錄))那你忌諱談?wù)擄L(fēng)險(xiǎn)嗎?(既然你很忌諱,說(shuō)明你很重視這個(gè)問(wèn)題。)下面我用一個(gè)圖來(lái)和您溝通一下風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的概念,可以嗎?我們現(xiàn)在大多數(shù)的家庭都是三口之家,是嗎
2025-08-07 17:19
【總結(jié)】保險(xiǎn)理念的有效溝通目錄1234從講解到有效溝通專業(yè)化銷售流程中的溝通溝通的相關(guān)話術(shù)溝通的相關(guān)工具前言?沒(méi)有一種答案可以解決所有問(wèn)題?沒(méi)有一個(gè)話術(shù)可以搞定所有客戶?沒(méi)有一套流程可以應(yīng)付所有狀況?沒(méi)有一堂課程可以涵蓋所有技巧?沒(méi)有一位老師可以教會(huì)所有學(xué)員?……
【總結(jié)】不同家庭理財(cái)1理財(cái)時(shí)代新營(yíng)銷?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究不同家庭理財(cái)2?童年階段?學(xué)生時(shí)代?踏入社會(huì)?單身貴族?新婚燕爾?三口之家?人到中年?退休的老年人不同的人生階段不同家庭理財(cái)3不同的人生階段
2025-08-06 21:23
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心
2025-08-06 16:55