龍泉市慶龍龍華時(shí)代營(yíng)銷策劃與推廣方案(編輯修改稿)
2024-08-09 21:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活的智慧，理想的生活。 三、項(xiàng)目檔次定位 基于對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品和形象定位，本案檔次定位應(yīng)是： +在產(chǎn)品品質(zhì)與理念上，全方位引跑區(qū)域市場(chǎng) +具有示范的經(jīng)典高端居住物業(yè) +具有示范的經(jīng)典街坊式商業(yè)物業(yè) 四、客戶群定位 人群定位 人群分類 自住人群 60％ 商業(yè)投資 40％ 五、戶型定位 市場(chǎng)房型 市場(chǎng)上主流戶型為大戶型：室面積在 95～ 100 ㎡，三室面積在 130～ 145 ㎡，四室面積在 160 ㎡以上。 特征：這類戶型空間實(shí)用 性差，總價(jià)偏高，不經(jīng)濟(jì)實(shí)用，自住可以，不利投資。 定位依據(jù) 所需戶型： 自住人群有以下幾類： 當(dāng)?shù)毓ぷ鞯墓珓?wù)員、教師、醫(yī)生、富裕人群等 投資客主要有以下幾類： 城鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村房產(chǎn)投資受益者；對(duì)龍泉房產(chǎn)較為關(guān)注的各類投資客。 投資客 4％ 自住人群 6％ 住宅投資所需戶型 ： 面積小，總價(jià)低，易轉(zhuǎn)手，不需花費(fèi)很大即可投資，最佳面 積在 100 ㎡ 以下。 商業(yè)投資所需戶型： 面積小，總價(jià)低，易轉(zhuǎn)手，易分隔，不需花費(fèi)很大即可投資。 住宅自住人群所需戶型： 他們需求的房子要經(jīng)濟(jì)實(shí)用。面積100 ㎡ 為宜 ；另有部分需求面積可適當(dāng)增大，在 130 ㎡ 左右。 商業(yè)自用人群所需戶型： 有人氣，面積適中， 易分隔。良好物業(yè)服務(wù) 戶型定位來(lái)源于項(xiàng)目 目標(biāo)人群定位 第四部分 市場(chǎng)策略 一、市場(chǎng)定位提煉 ： 二、營(yíng)銷策略的提煉 為了實(shí)現(xiàn)本樓盤(pán)聚力效果，創(chuàng)造最佳的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)銷售的預(yù)計(jì)目標(biāo)。在營(yíng)銷手法上，我司提出 “ 5+1”營(yíng)銷模式 ： 市場(chǎng)需求 商業(yè)街 關(guān)注財(cái)富 關(guān)注 物業(yè)管理 關(guān)注政府方向 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特征 市中心地段 關(guān)注環(huán)境 關(guān)注街坊生活 關(guān)注綠化、景觀察、物業(yè)等 具象借力推廣在整合傳播上的應(yīng)用 迎合社會(huì)熱點(diǎn)，將廣告運(yùn)作與新聞運(yùn)作、活動(dòng)運(yùn)作相結(jié)合，不斷制造熱點(diǎn)，發(fā)揮口碑傳播效應(yīng)。 機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)提煉 角度 1：從商業(yè)、 非住宅考慮 角度 2：從建筑、住宅考慮。 定位聯(lián)想 華樓街給你的最后財(cái)富機(jī)會(huì) 中式街坊生活 領(lǐng)秀華樓街的繁華與財(cái)富 定位提升 “ 5”：景觀營(yíng)銷，人情化營(yíng)銷，身份營(yíng)銷，品位營(yíng)銷，財(cái)富營(yíng)銷 “ 1”：個(gè)性化銷售模式 景觀營(yíng)銷 生態(tài)環(huán)境極佳的市中心家園 在龍泉， 空中花園 /街坊景觀 ，制造新聞熱點(diǎn)，借德州當(dāng)?shù)匦侣劽襟w造勢(shì)，進(jìn)行口碑宣傳 事件新聞點(diǎn)： 空中花園 /街坊景觀 ，突出本樓盤(pán)的景觀優(yōu)勢(shì)，新聞報(bào)道和軟文并用。 人情化營(yíng)銷 極具人性化的生 活住區(qū) 在龍泉，提出街坊生活，使本項(xiàng)目更具人情味，塑造高檔社區(qū)的形象 體驗(yàn)街坊生活住區(qū)的感受。 身份營(yíng)銷 龍泉首席名流生活圈 在龍泉， 大 管家式物管進(jìn)社區(qū)，使當(dāng)?shù)馗惺苄孪冗M(jìn)的物業(yè)管理模式帶來(lái)的生活的變化。 名流俱樂(lè)部在小區(qū)的建立，使小區(qū)更具現(xiàn)代生活的感悟。 宣傳上，力求體現(xiàn)本樓盤(pán)的高貴身份，入住本樓盤(pán)的業(yè)主將視為身份的象征，同時(shí)將享受到不同的尊貴。 品位營(yíng)銷 財(cái)富化的高尚住區(qū) /龍泉首席商業(yè)步行街 內(nèi)街的建設(shè)，離繁華很近。 形 成 銷 售 勢(shì) 能 三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 個(gè)性化銷售模式 第一類： 提供服務(wù) 交毛坯房 提供菜單式裝修，由客戶根據(jù)自
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