【文章內(nèi)容簡介】 很投機。晚上小王約了同學(xué)和大劉一起喝酒，酒過三巡之后，小王把他的計劃一說，已經(jīng)喝得口眼歪斜的大劉拍著胸膛說這事包在他身上了。 第二天小王把幾個代理商的聯(lián)系方式給了大劉，大劉開始展開了行動。他先給 A代理商打電話，說 他們學(xué)校近期準(zhǔn)備采購 200臺 Y系列筆記本電腦。大劉說他問了幾個公司都說已經(jīng)停產(chǎn)了，沒有這個型號的機子?，F(xiàn)在學(xué)校急著用，所以他也很著急。然后大劉把學(xué)校的聯(lián)系方式留下，說過兩天會來 A公司看貨，如果試用沒問題的話當(dāng)場就把合同簽了。在給 A代理商打完電話后大劉又給 B、 C、 D三家代理商打了電話，說的也是同樣的話。 下午，小王的手機就一直響個不停。 A公司的孫總和小王說，這次無論如何也要幫他的忙，給他弄一批 Y系列的機子。 “ 孫總，你是知道的，這款機器現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn)了。我這里是有 300臺 Y系列的機器，可是今天上午 B公司的宋總同我 說他要 200臺，我已經(jīng)答應(yīng)他了，現(xiàn)在我這還剩 100臺，你看夠不夠？ ” 小王故作為難道。 “ 大事不好， B公司也要 200臺，那肯定也是這個單子，不行，這塊肥肉我可不能讓他給吃了。 ” 孫總心想，無論如何也要把這批機器搞到手。 “ 兄弟，咱哥們什么交情啊，那老宋哪比得了。這樣，他出多少錢，我比他高五個百分點，而且這 300臺我全要了。 ” “ 這不好吧，我已經(jīng)答應(yīng)宋總了，再說這批機器已經(jīng)是老掉牙的機型了，你都要了能消化得了嗎，要是到時候賣不出去你該罵我了，那我不里外不是人了。 ” 小王說。 “ 不能夠，兄弟，你這是幫我，我哪能罵你呢。 再說這是我自愿的，到時候賣不出去我自認(rèn)倒霉，與你無關(guān)。兄弟，這次你一定要幫哥哥的忙啊。 ” 孫總連忙說到。 “ 唉，好吧，誰讓你是我哥呢，我拼著得罪宋總一回了，這批機器你全拿走吧，不過要現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)啊。 ” “ 沒問題，我現(xiàn)在就給你開支票。兄弟，實在是太感謝你了，改天我請你吃滿漢全席。 ” 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 一周之后，孫總都沒等到大劉的消息，有些坐不住了，趕緊撥通了大劉的電話。 大劉抱歉的說： “ 實在對不起，因為學(xué)校經(jīng)費緊張，我們已經(jīng)換成臺式電腦了，筆記本可能等到明年再購買嗎，希望下次有機會再合作。 ” 放下電話，孫總便癱倒在椅子上，一動不動。 七墨點評：無中生有之計， “ 無 ” 是迷惑對手的假象， “ 有 ” 則是假象掩蓋下的真實企圖，此計在激烈的市場競爭中常常被采用，讓對手以假為真，出其不意地實現(xiàn)自己賺錢計謀的真正目的。此計從道德上說，有愚弄欺騙之嫌，不宜提倡，但是，若能正確地在商業(yè)活動中利用權(quán)威效能，則是值得贊揚的。本案例中小王便是利用一個虛假的信息，使得孫總上當(dāng)，從而達到了他的目的。 第八計 暗渡陳倉 兵法原文：示之以動，乘其靜而有主，益動而巽。 原文今譯：有意展示佯攻行動，利用敵方?jīng)Q定，重兵在這里固守的時機，暗地里悄悄地實行真實的行動，乘虛而入出奇制 勝，事物的增益，因為變動而順達。 出處原文： “ 漢王之國，項王使卒三萬人從 ?? 去輒燒絕棧道，以備諸候盜兵襲之，亦示項王無東意。 ”“?? 八月，漢王用韓信之計，從故道還襲雍王章邯。邯迎擊漢陳倉，雍兵敗。 ” （司馬遷《史記之卷八高祖本記》） 出處今譯：漢王劉邦回國去，項王派三萬兵跟從，后離開的時候，就燒毀了棧道，用來防備其他 諸侯 的襲擊，同時也向項王表示，自己沒有再往東來的意圖。同年八月，劉邦采用韓信的計策，從故道襲擊雍王邯，章邯在陳倉迎擊漢軍，章邯兵敗。 ?。帘还九傻侥炒蛴C機專賣店任店長，上任之初，?。辆桶l(fā)現(xiàn)店內(nèi) 積壓了一批老型號的打印機，由于樣式陳舊，功能落后，價格已經(jīng)降到原來的一半也無人問津，眾人對此也無計可施。?。量粗鴰旆坷镞@批落滿灰塵的打印機，心想如果不盡快把它們處理掉，店內(nèi)的生意會更加難做。大量的資金都被積壓在這批打印機上，店面周轉(zhuǎn)十分困難。?。烈粫r也沒什么好辦法，這幾天都在冥思苦想之中 。 這天中午小Ａ陪著女朋友逛街，天氣十分的炎熱，似乎要把人蒸熟一樣，?。翣恐笥训氖郑砩系暮谷缛恳话?，心里還惦記著那批打印機的事情，有些心不再焉。天雖然很熱，可是逛街的人還挺多，在人群中穿梭之中?。帘蝗俗擦艘幌?，牽著女 朋友的手就松開了，?。良泵σ话炎ё×伺训母觳?。就聽到有一聲尖叫：你這個臭流氓，抓我的胳膊干什么？?。撂ь^一看，一個臉上敷了半斤粉的胖女人正在惡狠狠的瞪著他，而自己手里正抓著她那如小象腿般粗壯的胳膊 —— 比?。恋耐冗€要粗上一圈，小Ａ心想怪不得怎么剛才感覺 像 抓住了一堆肥肉，自己還納悶女友的胳膊怎么突然胖了許多呢。小Ａ連忙松開了對方的小象腿，這時在旁邊買東西的女友也走過來，兩人 賠 了一會不是，又是道歉又是認(rèn)錯，胖女人才悻悻的走開。此時?。梁团褍扇艘矝]有了逛街的興致，恰好旁邊有一個超市，小Ａ提議進去坐坐，順便吹吹空 調(diào)，降降暑。兩人走進超市，迎面就看見一個牌子，上面寫著：近日空調(diào)脫銷，目前缺貨中。 ″ 這天氣熱，空調(diào)現(xiàn)在成了搶手貨了，我們單位的同事想買一臺空調(diào)，都企業(yè) ()，大量的管理資料下載 排了好幾天了。 ″ ?。恋呐笥迅袊@著， ″ 空調(diào)，對了，就是空調(diào)了，哈哈，這下打印機可有出路了！ ″ ?。粮吲d的抱住女友狠狠的親了幾下，?。恋呐驯恍。粮愕迷评镬F里，摸不到一點頭腦。 下午回到店里，?。翐芡艘粋€老同學(xué)的電話，?。恋倪@個同學(xué)阿Ｂ在北方的一個小空調(diào)廠當(dāng)銷售經(jīng)理，由于空調(diào)在北方銷路不好，阿Ｂ的工廠想向南方市場發(fā)展，但是因為工廠資金、實力有限，一直找不到進入南方市 場的渠道。?。梁桶ⅲ抡f這次他需要一大批空調(diào)，并且可以幫助阿Ｂ的工廠迅速的在南方市場打開一定的銷路，但是一定要給他最優(yōu)惠的價格。阿Ｂ和他的老板商量了一下認(rèn)為這個機會很難得，決定以成本價批發(fā)給?。烈慌照{(diào)，從而借此進入廣州的市場。?。猎诘玫娇照{(diào)之后，馬上就在店面和電腦城外掛出了 ″ 打印機夏季大促銷， 500元一臺，買兩臺打印機送一臺空調(diào) ″ 的大橫幅，并且在報紙上做了促銷的廣告。當(dāng)時市面上同類空調(diào)的價格也是在 1000元左右，而且供不應(yīng)求。而?。吝@里是 1000元不僅能得到一臺空調(diào)還有兩臺打印機，所以在廣告打出后，前來購買 空調(diào)的人是絡(luò)繹不絕，一周后小Ａ店里所有的打印機就全賣光了，空調(diào)也被一掃而空。打印機賣完之后，小Ａ算了一筆帳：空調(diào)的進貨價是 500元一臺，而打印機的成本是 200元一臺，算下來一臺空調(diào)加兩臺打印機的成本是 900元，這樣自己還是賺 100元。 七墨點評：明修棧道，暗渡陳倉是漢高祖劉邦手下大元帥韓信戎馬生涯中的經(jīng)典戰(zhàn)例，而劉邦也憑此戰(zhàn)役奠定了其一統(tǒng)中原的霸業(yè)。暗渡陳倉的高明之處在于明修棧道，即通過一個公開的戰(zhàn)略行動，迷惑敵人，而在暗地里實施一個重大的打擊敵人或擴大本方實力的行動。由于其隱蔽性和突然性，這一計往往會取得 意想不到的效果，出奇制勝。在現(xiàn)代經(jīng)商賺錢的經(jīng)營活動中， ″ 暗渡陳倉 ″ 是商家常用的妙計，此計是指制造假象，迷惑對手或消費者，使其購買本企業(yè)的產(chǎn)品或者要本企業(yè)為之提供服務(wù)，達到占領(lǐng)市場的目的，但就在真正使用這一妙計的時候，必須先 ″ 明修棧道 ″ ，以迷惑對手，才能達到自己真正的目的。本期所述案例中促銷品空調(diào)便是棧道，并且為打印機的暗渡陳倉起到了很好的迷惑作用。 第九計 隔岸觀火 古兵法原文 陽乘序亂，陰以待逆，暴戾恣睢，其勢自斃。順以動豫，順以動。 原文今譯 表面上回避敵人的混亂，暗地里等待其內(nèi)部爭斗的發(fā)生，其內(nèi)部反目 成仇，就會不攻自破，我方順其自然，自然有所得，若要有所得，就有能不強求。 出處原文 “ 隔岸觀火，忙似火，當(dāng)軒青嶂冷如冰。 ” （唐 乾康《投謁齊己》） 出處今譯 對岸正熱火朝天的忙碌著，而一河相隔，另一邊卻看破紅塵，心冷如冰。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 “ 兄弟，我這有一塊肥肉，你想不想吃？ ” 正躺在床上接電話的小王一聽到有 “ 肉 ” 吃，噌的一下就跳下床， “ 吃啊，只要是肉我就吃，更別說肥肉了。兄弟，快告訴我，這肉是哪兒的，這個月連湯都沒喝著，都快饞死我了。 ” 小王一付迫不及待的模樣。 “ 你不是不吃肥肉嗎，現(xiàn)在怎么饞起肥肉來了，真是怪 事。 ”正在廚房做飯的小王的妻子探頭不解的問到。 “ 去，去，別跟著瞎攙和，做你的飯得了。 ” 小王不耐煩的說到。這個電話是小王的一個球友阿斌打來的，阿斌在一個外資企業(yè)的電腦部做網(wǎng)絡(luò)維護，休息的時候經(jīng)常和小王一起踢球，關(guān)系還不錯。這次阿斌說他們公司有一個比較大的軟件項目，正在選擇供應(yīng)商，不過據(jù)阿斌說已經(jīng)有兩個行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商已經(jīng)介入了，小王公司的實力在目前有意向的IT供應(yīng)商中應(yīng)該是排在第三位。 聽完阿斌的介紹，小王剛開始的熱情馬上就降到零度以下。小王知道那兩個公司的實力，如果公平競爭自己的公司肯定是電影院停電 —— 沒戲了，不過就這么放棄又不甘心，而且現(xiàn)在手里也沒什么項目在跟，只能跟他們拼一拼了。 第二天，小王請阿斌吃飯，酒桌上小王了解到這個項目的負(fù)責(zé)人就是阿斌的頂頭上司孫部長，據(jù)阿斌說這個孫部長為人十分正直，而且對那種背后說別人壞話的人十分反感。聽到這里小王心里一動，有了打算。 “ 兄弟，這塊肥肉得靠你幫忙我才能吃到嘴里，等項目簽下來我給你 5%的提成。 ” “ 咱哥們兒什么交情，你盡管吩咐吧！ ” 幾天之后的一個上午，阿斌在和 A公司的銷售人員小 X閑聊時 “ 無意 ” 透露了 B公司銷售人員小 Y向?qū)O部長說 A公司壞話并攻擊小 X人品的信息 ， “ 他說的話實在是太難聽，我在旁邊都聽不下去了。 ” 阿斌故做氣憤的樣子說到。 小 X聽了這個消息后，表面上雖然若無其事，但心里已經(jīng)是怒火中燒了。 “ 好，竟然和我玩陰的，你以為我不知道你的底細(xì)嗎？明天我就把你的丑事抖個底朝天。 ” 小 X暗想。 下午，阿斌又在同小 Y的閑聊中如法炮制。 之后，小 X和小 Y勢成水火，就連偶爾相遇也是怒目相視。兩個人只要有機會就不停的在孫部長面前互相攻擊對方。一周之后，小王從阿斌處得知孫部長已經(jīng)對 X、 Y二人十分反感。 小王知道現(xiàn)在是自己出馬的時候了。小王通過阿斌約了孫部長見面，稍做寒暄之后，小王 開始了演講，演講中小王首先客觀的把自己公司同 A、 B公司進行了對比，承認(rèn)在實力上同 A、 B公司有一定的差距，并且分析了 A、 B公司以及自己公司的優(yōu)缺點。最后小王很誠懇的對孫部長說，如果把這個項目交給他公司來做，他們會投入百分之百的力量盡量做到最好，他相信通過努力可以彌補同 A、 B公司的差距。 晚上，阿斌打電話過來向小王報喜，阿斌說孫部長很滿意小王今天的演講，對小王的誠實和坦白也很欣賞，并說和這樣的人合作他很放心。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 兩周之后，小王成功的擊敗了 A、 B公司，獲得了這個項目的合同。 七墨點評：隔岸觀火同前文所寫的以逸待勞、 趁火打劫有一些相似之處，但也有很大的差別。以逸待勞更多的是被動的等待，主動攻擊性較差。而趁火打劫則具有很大的危險性，如果把握不當(dāng)很容易惹火燒身，反受其害。而隔岸觀火則取兩者之精華，既保持了主動攻擊性，又不至于惹火燒身，可謂兩全其美之計。隔岸觀火的精髓在于如何點火以及對時機的把握，首先要找出易燃點并將其點燃，然后靜觀其變。待火勢蔓延之后，進入時機的選擇就顯得十分重要：過早進入容易被卷入大火之中，過晚進入則容易被別人捷足先登，因此時機的選擇是此計成功于否的關(guān)鍵所在。 第十計 笑里藏刀 古兵法原文 信而安之，陰以 圖之；備而后動，勿使有變，剛中柔外也。 原文今譯 使敵方充分相信我方，并安然不動，麻木松懈，在暗中卻謀劃克敵致勝的方案，經(jīng)過充分準(zhǔn)備后，相機突然行動，不讓敵人察覺而采取應(yīng)變措施，這就是外表友善，內(nèi)藏殺機。 出處原文 義府貌狀溫恭，與人語必嬉怡微笑，而褊忌陰賊。既處權(quán)要，欲人附已，微作意者，輒加傾陷。故時人言義府笑中有刀。 出處今譯 李義府外表看來顯得很溫和，同別人說話時總是面帶微笑，實際上氣量很小，喜歡猜忌，陰險狠毒。李義府作為一個掌握大權(quán)的人，總想希望別人服從自己，稍微違反了他的意愿的人，就會遭受他的陷害 。所以當(dāng)時的人們說他笑里有刀。 小李是某管理軟件公司的銷售經(jīng)理，一直以足智多謀，擅打硬仗著稱，同事送他一個外號叫 “ 諸葛李 ” ，意思是說他 像 諸葛亮一樣聰明，不過最近不知怎么搞的，叫到后來 “ 諸葛李 ” 卻變成了 “ 豬哥李 ” ，讓小李為此郁悶了至少一個月。小李心想自己怎么從諸葛一下子就變成豬哥了呢？這差距也太大了。而且這也影響自己的光輝形象啊，這要是被公司的漂亮MM們誤解自己是個豬哥亮那就不妙了。所以小李前幾天一直想追查 “ 豬哥李 ” 的來源，想看看是誰在胡說八道中傷自己。 周小李忙的有點焦頭爛額，也無暇顧及是諸葛還是豬哥了。主 要是因為小李跟的一個單子最近已經(jīng)到了收尾的階段了，客戶那邊對小李公司的軟件十分滿意，也同意簽合同，可就是在價格上糾纏不休，非要小李給他打 5折。眼看就要到月底，小李這個季度的銷售額還沒有完成，就指望這個單子出菜了?？煽纯蛻暨@個架勢，不把價格砍下來誓不罷休的樣子，如果自己要堅持不讓步的話估計這個單子至少要僵持個把月，那這個季度的獎金可就全泡湯了。 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 最近感覺有點煩，想盡快把這個單子拿下，但五折簽單又心有不甘。這天早上，小李來到公司后便鉆進了經(jīng)理的辦公室，兩人經(jīng)過了將近一個小時的密謀后，終于拿定了主意。用經(jīng)理的話來 說就是先把客戶穩(wěn)住，先給他點誘餌，然后再用繩子套住，最后再一刀一刀慢慢的宰。 小李基本上每天都要去客戶處，而且都是在快要下班的時候。每天晚上不是小李請客戶的張總吃飯，就是張總請小李喝酒。不過小李對價格的事情是一字不提