房產(chǎn)中介營(yíng)銷36計(jì)精簡(jiǎn)(編輯修改稿)
2025-06-20 00:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 20 看房第 11計(jì) 送佛送到西 ?防止同行搶客 ?防止客戶四處打探 ?客戶在下訂前的變化 —吃飯、取錢等 21 看房第 12計(jì) 寵物法 ?寵物的故事 ?讓客戶感覺(jué) “這就是我的 !” 22 看房第 13計(jì) 櫻桃樹(shù) ?櫻桃樹(shù)的故事 核心 ： ① 客戶真正需求把握 —上學(xué)、綠色、私密價(jià)格優(yōu)勢(shì)、裝修等 ②反復(fù)強(qiáng)調(diào) ,一葉障目不見(jiàn)泰山 23 ? 曾經(jīng)有一位售樓代表，帶一對(duì)夫妻去看一幅老房子。當(dāng)這對(duì)夫妻進(jìn)入這房子的院子時(shí)，細(xì)心的售樓代表注意到這位太太很興奮地告訴她的丈夫：“你看，院里的這棵櫻桃樹(shù)夫漂亮”，而她的先生則求意她不要吭聲。 當(dāng)這對(duì)夫妻進(jìn)入房子的客廳時(shí)，他們顯然對(duì)這間客廳的陳舊地板不太滿意，這時(shí)，業(yè)務(wù)員就對(duì)他們說(shuō)：“是啊，這間客廳的地板是有些陳舊，但你知道嗎？這幢房子的最大優(yōu)點(diǎn)就是當(dāng)你從這間客廳向窗外望去時(shí)，可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹(shù)”；當(dāng)這對(duì)夫妻來(lái)到廚房時(shí)，太太抱怨這間廚房的設(shè)備陳舊，而這個(gè)業(yè)務(wù)員接著又說(shuō)：“是啊，但是當(dāng)你在做晚餐的時(shí)候，從廚房向窗外望去，你可以看到那棵美麗的櫻桃樹(shù)”；當(dāng)這對(duì)夫妻到其它房間時(shí)，不論他們?nèi)绾沃赋鲞@房子的任缺點(diǎn)，這個(gè)業(yè)務(wù)員一直重復(fù)地說(shuō)：“是啊，這幢房子是有許多缺點(diǎn)，但您們知道嗎？這房子有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是其這房子所沒(méi)有的，那就是您從任何一個(gè)房間的窗戶向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的櫻桃樹(shù)?！? 在售樓代表不斷地對(duì)這棵櫻桃樹(shù)的強(qiáng)調(diào)下，這對(duì)夫妻所有的注意力都集中在那棵櫻桃樹(shù)上，最后，這對(duì)夫妻花了 50萬(wàn)元買下了那棵“櫻桃樹(shù)”。 24 看房之 : ?第 14計(jì) : 一家人 ?第 15計(jì) : 想要的生活 ?第 16計(jì) : 替代選擇 ?第 17計(jì) : 我以為
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