【文章內(nèi)容簡介】 ，不過十七樓的觀景確實不錯。在梅南山居的路上我說這邊的產(chǎn)權(quán)是有50年，還是那套方案，先看了青山碧水58萬帶裝修的三房，又看了碧水軒110平兩證滿五年的坡頂復(fù)式樓。看他們的樣子挺喜歡復(fù)式樓的，我騎車回去拿了綠水岸帶裝修的復(fù)式樓。拉回店里算完后期稅費已經(jīng)快八點了，我們都以為這小兩口有希望。之后，主要帶他們看宜家湯臣的房子，有三房的復(fù)式樓，有三房的平層還有兩房的復(fù)式樓，還有電梯真復(fù)式。記得最深刻的時他們想爬上復(fù)式樓看看第二層，我和曹海南跑去物業(yè)借了個長梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空層找到一個小點的梯子抬了上去，小梯子上面都是釘子沒跨上一個臺階都很小心。看完了這些房子他們都還是猶豫不決，用他們的話來說就是還沒找到看了就想買的房子，不過一定會在我這里買一套房子。其他客戶我也不想多做描述，做賣單大半個月還沒有起色，我也知道開賣單都是早晚的事，但是我等不了。既然決定了要離開，就當(dāng)給自己放個長假，在最后的一個周末，我想盡可能把該完成的事都盡力完成，曹海南也是一樣。他的熊哥終于在美加買房子了，那是一個看了半年還沒買到房子的男人。美院coast馬阿姨的疊加別墅我也幫她找到租客了，只是她的房子還沒裝修完，租客也要等到月底才能簽合同吧。又一次帶程小姐夫妻看了宜家湯臣的幾套房子，還帶他們?nèi)チ艘令D陽光看幫她的朋友找的一房。結(jié)局雖然不完美，但我已努力過。離開福佑之前，我超額完成了所有的量化，突然覺得這樣的日子也是挺充實的，怪不得曹爽說過每天不打電話不打跟進(jìn)就像生活中少了點什么，空虛！寂靜的夜，又到很遲才回來，這次卻沒有絲毫抱怨。夏素在公交車上忍不住的哭泣，離別總是如此傷感。再見了福佑，那些曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子...感謝這些日子陪伴在我身邊的兄弟姐妹，還有在實習(xí)過程中給予幫助的老師們！第二篇：房產(chǎn)實習(xí)日志（周五）在人才中心市場舉辦的招聘會上，已經(jīng)確定以后工作單位的我，希望能找到一個富有挑戰(zhàn)性的工作，又能學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識。今天的招聘會，最為熱鬧的要數(shù)房產(chǎn)中介的片區(qū)，很多經(jīng)紀(jì)人向你熱情的描述這項工作。我手上也拿到了許多公司的介紹，權(quán)衡之下，我選擇了廈門市十大品牌中介——置強房產(chǎn)，來到了置強公司的門店，和幾位應(yīng)聘者一起與店長進(jìn)行面對面的交流。順利地通過面試后，我選擇加入置強，原因有以下幾點：房產(chǎn)中介屬于銷售的一種，與我的專業(yè)相關(guān)。它承諾會提供系統(tǒng)、完整的房地產(chǎn)知識培訓(xùn)，而且有安排老員工帶你入門。很多房產(chǎn)公司沒有底薪，而置強提供1000元的底薪，保障了新員工的基本利益。最重要的是，在公司里，我感受到了它團(tuán)結(jié)的氛圍，老員工都十分的熱情。（周六）公司計劃在2月14日進(jìn)行為期一周的新員工入職培訓(xùn)，所以先安排我們到店里熟悉兩天。我被分配到了江頭中醫(yī)院旁的祥店片區(qū)，離家里比較遠(yuǎn)，很不幸地第一天上班就遲到了10分鐘，錯過了早會。店長在了解了情況過后，原諒你了我，但同時也提醒我說，置強是一家管理嚴(yán)格的公司，下不為例，否則就要“樂捐”十元。接著公司專門開了個新人介紹會，每個人都上去進(jìn)行了簡單的自我介紹，整個氣氛十分地融洽，早會過后，我們就開始了一天的任務(wù)，主要就是走商圈，即熟悉周圍的環(huán)境，了解在公司附近都有些什么樓盤。每人發(fā)了張紙，在田經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們按順序認(rèn)識了快樂天地、幸福第二城、國貿(mào)陽光、聯(lián)發(fā)新天地、祥店新村、金祥花園、太微山莊、福滿園、陽光美地和銀龍公寓等幾個樓盤，并畫了路線圖，標(biāo)注每個樓盤的大概位置?；氐睫k公室了，大家拿出各自畫的地圖，發(fā)現(xiàn)自己畫的還是不錯的。（周日）今天是上班的第二天，就碰到了下雨，還是沒能見到傳說中的“抓錢舞”。回到店里，一起唱了置強之歌，聲音很洪亮，有種振奮人心的感覺。每天的早會輪流由經(jīng)理主持，講故事，談經(jīng)驗，最后是優(yōu)勢房源的介紹，作為今天主推的房源。早會結(jié)束后，新人繼續(xù)開會，店長考察了下我們昨天的學(xué)習(xí)成果，接著布置今天的任務(wù)，看房。我們來到了快樂天地B幢，看了1301（120多平）和904（90多平）的兩個房間，都是毛坯房（框架）。在房間里，經(jīng)理教我們怎么畫戶型圖，包括門、平窗、凸窗、內(nèi)陽臺、外陽臺、推拉門等的畫法，知道了全明、半明、安置房、商品房等專業(yè)術(shù)語的含義。經(jīng)過不斷修改之后，終于一副比較詳細(xì)的戶型圖出現(xiàn)在我們的眼前。經(jīng)理告訴我們，以后每次看房的時候，都要將戶型圖畫下來，這樣能幫助你記憶。經(jīng)過了這一天的訓(xùn)練，雖然有點累，但是收獲了很多。（周一）今天是置強公司組織的統(tǒng)一培訓(xùn)。早早的來到了位于馬垅的日化國際大廈6樓的會議室，能容納80人的會議室，已經(jīng)坐了不少人。令我沒想到的是，10分鐘后，人越來越多，很快占滿整個教室。工作人員又搬來了60張椅子，最后統(tǒng)計了下，各個單點的新員工加起來竟然有136個人。一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有已經(jīng)工作多年轉(zhuǎn)行的企業(yè)職工，總的感覺是，這是一家重能力的公司，學(xué)歷并不是非常的重要，還有就是，大家都是奔著高薪而來，因為在房產(chǎn)公司里，只要你努力，月收入能達(dá)到7000元的比比皆是。第一天的培訓(xùn)從新人著裝禮儀開始，沒人員工都是公司的形象代言人，為了提升完美的個人形象，沒人員工都要統(tǒng)一著裝，白色襯衫+公司領(lǐng)帶+深色西服+工作牌。接著簡要學(xué)習(xí)了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作流程，房地產(chǎn)的概念、產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)知識以及中國關(guān)于土地使用權(quán)等相關(guān)知識，讓我們對房地產(chǎn)有了一個比較基本的了解。（周二）培訓(xùn)的第二天，我們先在正式上課之前，學(xué)習(xí)了公司的置強之歌和抓錢舞。置強之歌是由《咱當(dāng)兵的人》這首歌的旋律，加上符合公司文化及發(fā)展的歌詞改編而來，飽滿有力，慷慨激昂。抓錢舞因其兩只手上下左右前后抓舞而得名，其動作簡單，配合富有節(jié)奏感的音樂，可以消除工作時間較長帶來的枯燥，還可以激發(fā)大家的工作熱情。當(dāng)大家一起配合音樂挑起抓錢舞，可能是動作還不熟悉，真是有種群魔亂舞的感覺啊。接著開始培訓(xùn)，今天的內(nèi)容是了解房產(chǎn)所有權(quán)，分為產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)兩種；區(qū)分普通住宅和高檔住宅，由建筑面積是否超過144㎡、容積率大小和交易價格3個因素來決定；房產(chǎn)市場分為一級市場（土地市場）、二級市場（增量地產(chǎn)，即一手房）和三級市場（存量地產(chǎn)，即二手房）這三種類型；房產(chǎn)消費主要分為投資型、生產(chǎn)型和消費型，受到經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展級城市化水平、城市人口增長及生活水平、國家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多方面因素的影響；房產(chǎn)格局分為平面、復(fù)式、錯層、躍層等等，還有公攤面積、使用面積、建筑面積、綠化率、容積率、建筑覆蓋率的區(qū)分。一天之內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多新的知識，又很容易混淆，回去需要好好消化下。（周三）培訓(xùn)的第三天，還是從抓錢舞開始，大家經(jīng)過了前一天的熟悉，已經(jīng)不再是群魔亂舞，動作慢慢的整齊起來了。今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容很重要，這關(guān)系到你在客戶眼中是否專業(yè)，能否取得客戶的信任，這就是稅費的計算，幾乎每一位客戶都會問的問題。與一手房不同，二手房的買賣會產(chǎn)生一些要交給政府的稅費，如契稅、個人所得稅、土地出讓金、營業(yè)稅、評估費、交易手續(xù)費等等。具體費用的確定還和房屋的性質(zhì)、類型，第幾套購房等因素有關(guān)。如果你是第一次買90㎡以下的房屋，契稅就是總價的1%，如果是二套購房或是購買的是144㎡以上的高檔住宅，契稅就是總價的3%，一套總價100萬的房子就相差了2萬元，因此特別的重要。此外，個人所得稅、土地出讓金等費用的確定條件也是復(fù)雜難記，還要區(qū)分市場指導(dǎo)價、合同價、評估價、成交價、原購價等計算基數(shù)，真是讓我頭昏眼花。不過相信在日后的接觸中，肯定能夠掌握的。（周四）培訓(xùn)的第四天，我們開始進(jìn)行一些經(jīng)紀(jì)人技能的培訓(xùn)。首先就是客戶的接待，主要有上門客戶和約帶看客戶的接待。上門客戶，首先要弄清楚需求，求租、求購、咨詢或是投訴？不能以貌取人，要以感恩的心態(tài)，積極的態(tài)度來捕捉每一次成交的機(jī)會，盡量留下客戶的聯(lián)系方式。約帶看的客戶，要帶好紙、筆、卷尺、指南針、看房書以及小區(qū)的規(guī)劃平面圖等材料，見到客戶先遞上名片，積極溝通，拉近與客戶的關(guān)系（可以用贊美、認(rèn)同等方式），主動介紹周邊配套設(shè)施，看房時控制看房時間，還要準(zhǔn)備一些后備盤，以防止客戶沒看上房時可以繼續(xù)推薦。在溝通過程中，要保證言出必行，不要不懂裝懂，遇到不會回答的問題可以坦誠相告，同時還要進(jìn)一步確認(rèn)客戶的需求，以及作息時間，最后在送走客戶的時候，可以重復(fù)介紹一下自己，爭取給客戶留下深刻的印象，因為只有和客戶成為了朋友，成交的幾率才會大增。在講解過后，我們通過現(xiàn)場模擬演練的方式，在歡聲笑語中，鞏固了一天所學(xué)。（周五）培訓(xùn)的第五天，我們主要學(xué)習(xí)房、客源的開發(fā)。中國人傳統(tǒng)的家的概念，使得整個中國對房屋有巨大的剛性需求。因此客源的開發(fā)并不難，主要就是以專業(yè)的知識和熱情地態(tài)度為顧客提供服務(wù)，贏得與客戶友善的關(guān)系。開發(fā)方法主要有：人際關(guān)系開發(fā)、目標(biāo)市場開發(fā)、客戶介紹開發(fā)法、建立信任、共同興趣等。對于房源，經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常會感嘆，好房難求。房源的開發(fā)，在互聯(lián)網(wǎng)相對發(fā)達(dá)的時代，從網(wǎng)上挖掘資源是首選。廈門聯(lián)合house網(wǎng)、趕集網(wǎng)、小魚網(wǎng)、獵房網(wǎng)、口碑網(wǎng)、99房產(chǎn)網(wǎng)等都活躍著經(jīng)紀(jì)人的身影，一旦有房源發(fā)布，就第一時間打電話過去確認(rèn)，落實房子的產(chǎn)權(quán)面積、朝向、裝修等基本情況，并確定什么時候看房方便。然后盡快錄入系統(tǒng)之中，將房源方劃到自己的名下，這樣就完成了一次完整地房源開發(fā)。（周六）培訓(xùn)的第六天，學(xué)習(xí)的是房客源的配對。簡單地說，就是根據(jù)客戶的需求，篩選手頭上的房子，通過電話邀約的方式向其推薦，達(dá)到約客戶出來看房的目的。作為一名新入行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，配對時經(jīng)常會碰到一些誤區(qū)，如理解客戶需求時，不能對其核心需求加以分析；打電話時，有心理障礙，對客戶妄加揣測；不了解推薦的房源，對商圈不熟悉；被客戶幾句話問倒，不懂得借力，求助；被同事的經(jīng)驗所誤導(dǎo)，沒有經(jīng)過自己的思考；急功近利，急于求成，過于浮躁等等。要做好邀約工作，通常有一些準(zhǔn)備工作。一個好的心情。胸中有墨（多看房、看好房、好看房）。選好重點的房源（3—6套）并充分了解。根據(jù)其他經(jīng)紀(jì)人的跟進(jìn)充分了解客戶（包括購房目的、看房時間、購房緊迫性）。重視要約的結(jié)果，一定要比客戶先到。掌握一定的邀約話術(shù)并不斷練習(xí)。（周日）培訓(xùn)的最后一天，我們結(jié)束了室內(nèi)的培訓(xùn)，來到前埔華林的操場上進(jìn)行軍訓(xùn)。在寒風(fēng)中，我們進(jìn)行了列隊、站軍姿、跑步等一系列的訓(xùn)練。其中，在軍姿這個項目中，教官頗具創(chuàng)意的采用了全體學(xué)院分成兩列并且面對面站立的方式，只要有人忍不住發(fā)笑，便要自動離隊進(jìn)行俯臥撐的懲罰。10分鐘內(nèi)，被罰的學(xué)員無數(shù)，我也不例外。其實這個有點另類的辦法鍛煉了我們的意志力，讓我們在快樂中得到了收獲。為期一周的新人培訓(xùn)班就要結(jié)束了，大家在短短的七天里，結(jié)成了深厚的友誼，現(xiàn)在就要回到各個單店里開始實踐這幾天的培訓(xùn)成果了，大家都依依不舍，最后相約，共同努力，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。（周一）經(jīng)過連續(xù)一周的學(xué)習(xí)，今天放假一天。放松一下自己，鞏固學(xué)習(xí)成果，也調(diào)整好心情，準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。（周二）再次回到了祥店，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)過后，已經(jīng)不再像第一天來時心情忐忑了，而是充滿了信心。在例行的早會后，店長帶著幾個經(jīng)理，給我們崗培訓(xùn)完的新人開會。我這時才了解到，店里有5位經(jīng)理，分別是雄風(fēng)組、凌云組、非凡組、超越組、超凡組的負(fù)責(zé)人，我被分配到了雄風(fēng)組，由陳益清經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，還指派了一個師傅給我。讓我吃驚的是，我的師傅劉煒基，是一個到公司僅2個多月，卻已成交了3單，被同事們一致認(rèn)為是邀約第一人，最重要的是，他的年齡只有19歲，比我還小了3歲。開完會，我們便開始了工作。今天主要是熟悉房產(chǎn)中介的信息系統(tǒng)——房友軟件。主要分為房源管理、員工管理、成交管理、內(nèi)部OA等模塊，如何通過條件的篩選來查找房源，配對客戶，如何查詢自己今天的量化指標(biāo)，如何與公司內(nèi)部其他員工進(jìn)行交流等問題都一一得到了解答。（周三）開始正式的上班了，穿上西裝，帶上公司統(tǒng)一的紅色領(lǐng)帶，帶著飽滿的精神來到公司。早上主要的工作是開始使用房友中介系統(tǒng)尋找客源房源，對于剛剛接觸系統(tǒng)的我們，直接邀約客戶有點困難，經(jīng)理在和我們進(jìn)行模擬溝通的時候，肯定了我們的學(xué)習(xí)成果，但是還不夠流利，缺乏自信。因此決定通過打暫緩來鍛煉我們與陌生客人溝通交流的能力?？驮捶吭吹臓顟B(tài)分為有效、暫緩、無效、成交等幾種，暫緩是那種一個月內(nèi)沒有經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行跟進(jìn)的的房源。通過條件的篩選，我們開始打暫緩。原本以為簡單的工作，其實還有很多細(xì)節(jié)需要注意，經(jīng)理在一旁邊聽邊幫我們糾正，一個個電話打下來，沒有之前預(yù)料的碰到態(tài)度不好的客戶的情況，還學(xué)到了一些新的知識，如在與業(yè)主和客戶交流的時候要分別使用的報價策略，如何排除異議，和客人達(dá)成一致等。第三篇：房產(chǎn)中介實習(xí)報告實習(xí)報告現(xiàn)在實習(xí)一周，實際工作六天，非常感謝大家對我的提攜。下面說一下自己的感想。一些想法和觀點還是非常幼稚不成熟。但是店興我興，店衰我恥。為發(fā)展每個人都應(yīng)該講出自己的想法，因為我們既是這個店的員工，又是這個店的主人