房產(chǎn)中介營銷36計(jì)精簡(存儲(chǔ)版)
【正文】 門把手 32 談判第 23計(jì) 兩手抓 ?確定一方，不要兩手空空去做雙方工作 ?購買意向書與反簽 ?兩手抓，兩手都要硬 33 談判第 24計(jì) 賽馬法 ?不能把他說服就把他說糊涂 ?車輪戰(zhàn)法 34 談判之 —— ?第 25計(jì) : 反問成交 ?第 26計(jì) : 你負(fù)擔(dān)得起 ?第 27計(jì) : 主人法 ?第 28計(jì) : 起死回生 35 簽約階段 ?每個(gè)來談判的客戶，都是想成交的客戶 36 簽約第 29計(jì) 蘇格拉底法則 ?6Yes → 7Yes ?羅列所有成交條件 ?事先準(zhǔn)備好起草完的合約 ?正確的發(fā)問 ?簽字確認(rèn) 37 簽約第 30計(jì) 苦肉計(jì) ? 讓他們感覺到你的付出與價(jià)值 ① 簽約時(shí)間 ② 滿頭大汗 ③傭金折扣時(shí)與經(jīng)理的配合 38 簽約第 31計(jì) 代做決定 ? 滿意但猶豫的原因： ① 錯(cuò)誤的經(jīng)歷 ② 沒有主心骨客戶 ③ 追求完美型客戶 ? 代做決定： ① 你真的需要買 充分了解客戶需求 /性格 /實(shí)力等 ② 我不能讓你后悔，這是一個(gè)正確的決定 ③ 除非你買，否則不讓你離開 ④ 重復(fù)好處 ⑤ 在這里簽字，剩下的我來幫你處理 39 簽約第 32計(jì) 用事實(shí)說話 ?客戶量 ?時(shí)間 ?剪報(bào) : 原件、復(fù)印件 ?成交案例 40 簽約之 —— ?第 33計(jì) : 附加條件成交 ?第 34計(jì) : 讓他們獨(dú)處 ?第 35計(jì) : 與世隔絕 41 簽約之 —— ?第 36計(jì) :？？？ 42 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的“ 5S”:
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