【文章內容簡介】 前茶葉出口企業(yè)規(guī)模與世界知名企業(yè)相比仍然偏小且缺乏國外市場分銷渠道，目前還難以憑借自有品牌占領國際市場，企業(yè)多以定牌生產等方式為外商供貨。我國要發(fā)展成世界茶葉強國，離不開行業(yè)中龍頭企業(yè)的帶領，也離不開龍頭企業(yè)帶動下的品牌戰(zhàn)略。中國茶葉出口發(fā)展到現(xiàn)階段，如單純依靠茶葉企業(yè)自身發(fā)展，想完成以上目標需要經過漫長的培育階段。要想在最短時間內培養(yǎng)出自我的龍頭企業(yè)和國際知名品牌，則需要政府和行業(yè)對具有必須規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)給予大力支持，幫忙他們走出整合行業(yè)資源的第一步。六、小結一)針對上述問題，給出以下幾點提議:總體來看，我國茶葉產業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難，但總體向上的趨勢從未改變。避免少數(shù)企業(yè)的劣質茶葉損害行業(yè)形象。大肆的宣傳中國的茶文化史，經過政府間的交流傳播中國茶的千年文化。加強與主要消費國行業(yè)組織的聯(lián)系，溝通行業(yè)信息，幫忙中國企業(yè)了解海外市場最新趨勢。開發(fā)適銷對路的新產品開拓市場。為培養(yǎng)中國茶葉核心企業(yè)競爭力，全面提升中國茶葉行業(yè)地位和質量聲譽，打造中國茶葉行業(yè)的新形象，茶葉分會已向國家工商總局申請注冊中國茶葉出口行業(yè)團體標識。為盡快消除海外市場對我國茶葉的錯誤認識，我們呼吁zh232。ngfǔ部門、行業(yè)組織和茶葉企業(yè)共同對我國茶葉形象進行大規(guī)模宣傳，包括在主銷市場召開新聞發(fā)布會、行業(yè)推介會、中國茶葉品評會、免費品嘗活動及宣傳資料發(fā)放，打造我國茶葉整體形象。二)茶葉營銷策略品牌形象品牌形象的定位及宣傳推廣:茶葉企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略、產品質量特性及市場營銷需求，進行科學、明晰的品牌定位，堅持品牌形象的穩(wěn)定性、連續(xù)性和成長性。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應量力而行、循序漸進，加強社會協(xié)作、分銷渠道、市場終端等途徑的品牌展示。并經過廣播電視、平面媒體(報刊)、戶外廣告、互聯(lián)網及茶博會和茶葉節(jié)等途經，針對性地宣傳推廣茶葉品牌。產品開發(fā)茶葉企業(yè)的經營定位，決定了產品開發(fā)及產品線的規(guī)劃設計與走向。目前，許多茶葉企業(yè)產品結構較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內銷茶與外銷茶等經營進于細化，到2005年我國規(guī)范管理的公司大都將獲得自營進出口權，一體化的國際市場將對茶葉產品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產品(名茶)的開發(fā)有利于品牌塑造，中低端產品(優(yōu)質茶、大宗茶)則是提高市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可根據(jù)貨源供應、經營規(guī)模、市場需求等因素調整優(yōu)化產品結構。商品茶經營檔位不高偏廢，能夠各有側重，經營范圍也不宜過廣，避免經營品類過多過濫，以及產品特色和訴求點不明晰。并可根據(jù)快速消費品的營銷特點，加強市場調研和產品研發(fā)的力度，堅持茶葉產品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的消費需求。商品茶價格的調整價格因素直接影響到商品茶的市場競爭力、市場份額與經濟效益。高端途徑及消費群相對固定，禮品饋贈比例很大，價格彈性小，從而訂價較高，以堅持名茶的珍貴形象。中低端產品(大宗茶)屬于大眾消費品，價格彈性大，應堅持薄利多銷、走量為主的訂價原則，追求批量化的規(guī)模效益。加強銷售渠道及終端的價格管理與監(jiān)督，實施商品茶批發(fā)、零售的指導價，鼓勵、引導經銷商遵循行業(yè)價格規(guī)則。避免售價畸高而損害消費者利益及出貨量減少，或者是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格混亂、品牌形象受損。確立商品茶良好的價格穩(wěn)定與互利，從容應對原料收購、產品銷售中的價格戰(zhàn)。市場促銷市場促銷包括渠道促銷和消費促銷兩個層面，渠道促銷主要有提高鋪貨率、銷售費用率、返利率、銷售資源分配比例，供給渠道及終端形象設計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以消費促銷為主，首先要加強區(qū)域市場、目標消費群的調研分析及信息反饋，深入分析消費者層次、茶葉消費程度、成長潛力、消費傳統(tǒng)或傾向。根據(jù)市場調研結論，結合產品特點和市場競釹需要，針對性地確定促銷推廣方案。市場調研方案實施篇4為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產品品質、品規(guī)、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調研。本次市場調研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所、藥店。為普藥運營策劃方案帶給客觀依據(jù)。為自產品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率帶給客觀依據(jù)。為引進終端暢銷品種帶給依據(jù)。具體為：(1)了解新余地區(qū)普藥市場狀況。(2)了解新余地區(qū)主要競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。(3)了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。(4)了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。(5)了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施狀況。(6)了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實施的可能性。(一)衛(wèi)生院鄉(xiāng)村一體化實施狀況。基藥占比、銷售狀況。主要進貨渠道、月平均購進量等。(二)診所(衛(wèi)生所)主要進貨渠道、返點狀況。月進貨量、常銷品種、用藥習慣。競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。影響合作及上量的主要因素在哪等等。(三)藥店藥店購銷聯(lián)盟的可行性。藥店加盟的可行性。主要進貨渠道、返點狀況、競爭對手狀況、競爭對手的廣告策略、銷售策略。公司直接按進價供貨、業(yè)務員配送模式的可行性。以訪談為主，輔與調查問卷。第一階段：制定市場調查計劃(6月6日)第二階段：計劃實施階段(6月6日至)第三階段：研究分析(6月10日至6月11日)第四階段：報告階段(6月11日至6月13日)派車費用150元/天左右餐費30元每人每一天其他費用大概50元每一天201466業(yè)務三部市場調研方案實施篇5一、前言生日消費在大學生的日常消費中所占的比重越來越占比大，生日禮物、生日宴會不再只是朋友間情誼的表達，同時也成了社交的一種新方式。生日，是當今大學生生活中的“紅色炸彈”，生日消費也在逐年遞增之中。二、調查目的(1)了解__工業(yè)大學學生生日消費的狀況。(2)了解__工業(yè)大學生生日消費所占日常消費的比重，預測有關生日禮物、生日宴會在未來市場中的發(fā)展前景。(3)了解__工業(yè)大學生對于生日消費的看法，進一步了解他們的消費觀。三、調查資料(消費方式、花費、習慣等。如：一般送怎樣的生日禮物、價錢在多少左右、會選取怎樣的方式過生日。)。四、調查對象及抽樣調查對象組成及抽樣如下：消費者：__校區(qū)學生大一(20%)大二(40%)大三(40%)市場：校園附近禮品店老板、餐館老板消費者樣本要求：消費者所學專業(yè)不能為市場營銷、調查或廣告類專業(yè)。消費者在近半年內沒有理解過類似的市場調查。消費者在填寫問卷時態(tài)度誠懇。五、調查員的規(guī)定、培訓(一)規(guī)定儀表端正、大方。舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。具有認真負責、用心的工作精神及職業(yè)熱情。訪員要具有把握談話氣氛的潛力。訪員要有良好的專業(yè)素質。(二)培訓培訓務必以時效為導向，本次調查人員的培訓決定采用由課堂老師傳授市場調研的相關步驟和方法，小組課后培訓并加強思想道德方面的教育，使組員充分認識到市場調查的重要意4__工業(yè)大學學生生日消費市場調研義，培養(yǎng)大家強烈的事業(yè)心和職責感，端正其作態(tài)度、作風，激發(fā)大家對調查工作的用心性。六、人員安排調研小組主要人員分配如下：蘇柳燕擔任項目總監(jiān)兼任企劃指導。傅爽負責問卷的設計及調整。徐文娟負責問卷的發(fā)放和回收。陳青苗負責市場調查的相關訪問。徐文娟、陳青苗負責數(shù)據(jù)的處理和分