“紅塔山”品牌診斷紀(jì)要(編輯修改稿)
2025-08-18 14:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) “天高云淡”等等。而此時(shí)，“紅塔山”雖居品牌之首，卻沒(méi)有提煉像樣的感覺。 在品牌致勝的時(shí)代，香煙賣的是文化。文化更具體，更深入。是集歷史、質(zhì)量、附加值、感覺為一體的意境。于是才有萬(wàn)寶路的 常勝不衰。從品牌戰(zhàn)略上看，萬(wàn)寶路的“百年歷史傳奇、男子漢氣概的精神、西部牛仔的表現(xiàn)”體現(xiàn)的是一種立體的“萬(wàn)寶路世界”。而此時(shí)的紅塔，雖有六百年歷史傳奇，豐厚的文化淵源，卻沒(méi)有任何立體的傳播和表現(xiàn)。 “紅塔山”為什么？ 從表面上看，“紅塔山”銷售勢(shì)頭減緩和全球環(huán)境、行業(yè)整體萎縮、競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素有著較大聯(lián)系，但從本質(zhì)上說(shuō)，“紅塔山”的問(wèn)題，一方面仍在于“歷史原因”所造成的積習(xí)已久的官商作風(fēng)和落后的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；另一方面是缺乏品牌觀念，沒(méi)有做出以品牌戰(zhàn)略為核心的未來(lái)選擇。 紅塔的常規(guī)問(wèn)題： 由于一直處于行業(yè)的領(lǐng)跑著，紅塔環(huán)顧四周，未有敵手。多年來(lái)，經(jīng)銷商對(duì)“紅塔山”趨之若騖，消費(fèi)者對(duì)紅塔山忠誠(chéng)不二，因此，紅 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 塔的“坐商”觀念深厚。由“坐商”觀念帶來(lái)的是“等市場(chǎng)”，“以產(chǎn)定銷”等一系列觀念，因此，缺乏現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)就不足為奇。正是因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)觀念，缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。紅塔與消費(fèi)者的溝通很少，生硬的形象延續(xù)至今，對(duì)于經(jīng)銷商缺乏靈活的制度，對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)應(yīng)速度較慢。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的煙草領(lǐng)域，在煙草行業(yè)越來(lái)越市場(chǎng)化的今天，紅塔的問(wèn)題就會(huì)一一體現(xiàn)出來(lái)。 紅塔的戰(zhàn)略問(wèn)題： 近年 來(lái)，由于煙草行業(yè)的萎縮和大環(huán)境等多方面因素，紅塔集團(tuán)進(jìn)行了多元化發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。在這一過(guò)程中，紅塔集團(tuán)將很大的精力和財(cái)力拓展新的領(lǐng)域，然而，由于缺乏統(tǒng)一的品牌識(shí)別、品牌區(qū)隔、品牌傳播，紅塔集團(tuán)的品牌力不但沒(méi)有得到提升，反而在弱化紅塔集團(tuán)的金字招牌 “紅塔山 ”的品牌價(jià)值。紅塔集團(tuán)在多元化的同時(shí)，對(duì)煙草這一紅塔安身立命的根本領(lǐng)域和其他領(lǐng)域的品牌融合、品牌共生、品牌推廣幾乎沒(méi)有整齊劃一的動(dòng)作。因此，解決在多元化戰(zhàn)略下統(tǒng)一品牌形象，提升紅塔及 “紅塔山 ”的品牌力已經(jīng)是歷史的必然選擇，否則將得不償失。 “紅塔山 ”怎么辦？ 解決常規(guī)問(wèn)題，就要用常規(guī)的方法，紅塔需要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思想，理 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 順自身的機(jī)制；在營(yíng)銷體系規(guī)劃，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上多下功夫。 我們相信，這些常規(guī)方法，不僅行之有效而且顯效迅速，我們也相信，只要紅塔能夠積極果斷地把這些武器用足用活，短時(shí)期內(nèi)，紅塔在方方面面都會(huì)有令人振奮的改觀。 然而，當(dāng)我們解決了常規(guī)問(wèn)題之后，紅塔的品牌地位依然受到威脅，“紅塔山”的未來(lái)依然不夠明朗。我們相信，只有確立了以“紅塔”品牌再造為核心的品牌戰(zhàn)略，只有堅(jiān)定不移的進(jìn)行品牌傳播和實(shí)施品牌致勝的策略，才能解決紅塔的根本 問(wèn)題。因?yàn)椋挥衅放苾?yōu)勢(shì)，才是紅塔獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。 三、開創(chuàng)“紅塔意境”－－“紅塔山”品牌推廣局部建議 過(guò)去的“紅塔山”習(xí)慣于走“正氣”和“大氣”的傳播路線，讓
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