營銷管理營銷決策基礎消費者市場購買行為分析(編輯修改稿)
2025-06-20 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1. 鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡產(chǎn)品市場的快速增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應當繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷業(yè)務 S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務市場的發(fā)展機遇，擴大、加強增值服務業(yè)務 O SWOT分析舉例 16 2. 順應渠道扁平化趨勢，進一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進一步健全電子商務管理系統(tǒng)，順應渠道 E化趨勢，提高分銷業(yè)務的競爭力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 17 2. 拓展新業(yè)務時應當盡量尋求技術合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術力量 1. 積極拓展新的業(yè)務模式，抵御競爭風險 W WO戰(zhàn)略 O 3. 對員工進行必要的培訓，為未來的新業(yè)務開展做出必要的準備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自身運作經(jīng)驗的不足 5. 適時引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 18 W WT戰(zhàn)略 T 無 SWOT分析舉例 19 ? 被動接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應 20 宏觀因素分析 市場總體走勢分析 市場預測 市場調(diào)研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關系分析 競爭對手分析 三、區(qū)域市場分析 21 ? 成功的公司對于他們的業(yè)務總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機會和威脅。持續(xù)地監(jiān)測和適應 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關的大事 宏觀因素分析 ? 宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會和 威脅 22 ? 對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括： 市場 界定 判斷 市場 容量 市場 滲透 分析 關鍵 市場 因子 宏觀因素分析 23 市場界定 市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程 市場 細分 為什么要細分？ 按什么標準細分？ 目標市場一 目標市場二 目標市場三 評價各個細分市場 的吸引力 24 判斷市場容量 市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1