營銷管理營銷決策基礎消費者市場購買行為分析(編輯修改稿)
2025-06-20 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1. 鑒于整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及網(wǎng)絡產(chǎn)品市場的快速增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應當繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷業(yè)務 S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務市場的發(fā)展機遇，擴大、加強增值服務業(yè)務 O SWOT分析舉例 16 2. 順應渠道扁平化趨勢，進一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進一步健全電子商務管理系統(tǒng)，順應渠道 E化趨勢，提高分銷業(yè)務的競爭力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 17 2. 拓展新業(yè)務時應當盡量尋求技術合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術力量 1. 積極拓展新的業(yè)務模式，抵御競爭風險 W WO戰(zhàn)略 O 3. 對員工進行必要的培訓，為未來的新業(yè)務開展做出必要的準備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領域運作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補自身運作經(jīng)驗的不足 5. 適時引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 18 W WT戰(zhàn)略 T 無 SWOT分析舉例 19 ? 被動接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應 20 宏觀因素分析 市場總體走勢分析 市場預測 市場調研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關系分析 競爭對手分析 三、區(qū)域市場分析 21 ? 成功的公司對于他們的業(yè)務總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機會和威脅。持續(xù)地監(jiān)測和適應 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關的大事 宏觀因素分析 ? 宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機會和 威脅 22 ? 對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括： 市場 界定 判斷 市場 容量 市場 滲透 分析 關鍵 市場 因子 宏觀因素分析 23 市場界定 市場界定是對現(xiàn)有市場進行總體分析的過程 市場 細分 為什么要細分？ 按什么標準細分？ 目標市場一 目標市場二 目標市場三 評價各個細分市場 的吸引力 24 判斷市場容量 市場容量是指某一地區(qū)、某一時期內(nèi)所有廠商能夠售出的最大產(chǎn)品量
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