營(yíng)銷(xiāo)管理營(yíng)銷(xiāo)決策基礎(chǔ)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 WHO —— 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ OBJECTS —— 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是什么？ STRATEGIES —— 競(jìng)爭(zhēng)者的策略是什么？ STRENGTH/ WEAKNESS —— 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ ACTS —— 競(jìng)爭(zhēng)者將來(lái)的措施可能是什么？ RESPONSE —— 競(jìng)爭(zhēng)者 對(duì)我們策略可能的反應(yīng) 是什么？ 7 誰(shuí)是渠道成員？ 渠道成員能對(duì)我們有何貢獻(xiàn)？ 渠道成員的目標(biāo)是什么？ 渠道成員的特點(diǎn)是什么？ 渠道成員如何盈利？ 我們?cè)鯓硬拍軒椭麄冞_(dá)到目標(biāo)或盈利？ 渠道環(huán)境分析 8 人文環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 自然環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 哪些最重要？ 9 企業(yè)目標(biāo) 市場(chǎng)地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會(huì)責(zé)任 企業(yè)有形資源 人員、財(cái)務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 企業(yè)無(wú)形資源 聲譽(yù)、渠道、經(jīng)驗(yàn)、士氣、客戶(hù)、技術(shù)等 企業(yè)條件分析 10 SWOT分析舉例 W SO ST WO WT S O T 11 O 市場(chǎng)機(jī)遇 (Opportunity) 1. 以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的 IT產(chǎn)業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展。 1. 擁有龐大的分銷(xiāo)體系，具備了強(qiáng)大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)地監(jiān)測(cè)和適應(yīng) 環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的大事 宏觀因素分析 ? 宏觀環(huán)境分析的目的是及時(shí)發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會(huì)和 威脅 22 ? 對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)說(shuō)，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括： 市場(chǎng) 界定 判斷 市場(chǎng) 容量 市場(chǎng) 滲透 分析 關(guān)鍵 市場(chǎng) 因子 宏觀因素分析 23 市場(chǎng)界定 市場(chǎng)界定是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行總體分析的過(guò)程 市場(chǎng) 細(xì)分 為什么要細(xì)分？ 按什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分？ 目標(biāo)市
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