【文章內(nèi)容簡介】 赤壁之游樂乎？ ”問其姓名，俯而不答。 “嗚呼噫嘻！我知之矣。疇昔之夜，飛鳴而過我者，非子也耶？ ”道士顧笑，予亦驚寤。開戶視之，不見其處。 12．賣炭翁 白居易（唐） 字樂天 號香山居士《白氏長慶集》 賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食?？蓱z身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。夜來城外一尺雪，曉駕炭車碾冰轍。牛困人饑日以高，市南門外泥中歇。 翩翩兩騎 (j236。)來是誰？黃衣使者白衫兒。手 把文書口稱敕，回車叱牛牽向北。一車炭，千余斤，宮使驅(qū)將 (jiāng)惜不得。半匹紅綃一丈綾，系 (j236。)向牛頭充炭直（值）。 13．木蘭詩 《樂府詩集》 北朝民歌 唧唧復(fù)唧唧，木蘭當戶織。不聞機杼聲，惟聞女嘆息。 問女何所思，問女何所憶。女亦無所思，女亦無所憶。昨夜見軍帖 (tiě)，可汗大點兵，軍書十二卷，卷卷有爺名。阿爺無大兒，木蘭無長兄，愿為市鞍馬，從此替爺征。 東市買駿馬，西市買鞍韉 (jiān)，南市買轡頭，北市買長鞭。旦辭爺娘去，暮宿黃河邊，不聞爺娘喚女聲，但聞黃河流水鳴濺濺 (ji224。n)。旦辭黃河去， 暮至黑山頭，不聞爺娘喚女聲，但聞燕山胡騎鳴啾啾。 萬里赴戎機，關(guān)山度若飛。朔氣傳金柝，寒光照鐵衣。將軍百戰(zhàn)死，壯士十年歸。 歸來見天子，天子坐明堂。策勛十二轉(zhuǎn)，賞賜百千強。可汗問所欲，木蘭不用尚書郎；愿馳千里足，送兒還故鄉(xiāng)。 爺娘聞女來，出郭相扶將 (jiāng)；阿姊聞妹來，當戶理紅妝；小弟聞姊來，磨刀霍霍向豬羊。開我東閣門，坐我西閣床，脫我戰(zhàn)時袍，著我舊時裳，當窗理云鬢，對鏡帖 (貼 )花黃。出門看火（伙）伴，火伴皆驚忙：同行十二年，不知木蘭是女郎。 雄兔腳撲朔，雌兔眼迷離；雙兔傍 (b224。ng)地走，安能辨我是 雄雌？ 蘇軾 《水經(jīng)》云： “彭蠡之口有石鐘山焉。 ”驪元以為下臨深潭，微風鼓浪，水石相搏，聲如洪鐘。是說也，人常疑之。今以鐘磬置水中，雖大風浪不能鳴也，而況石乎！至唐李渤始訪其遺蹤，得雙石于潭上，扣而聆之，南聲函胡，北音清越，枹（ f）止響騰，余韻徐歇。自以為得之矣。然是說也，余尤疑之。石之鏗然有聲者，所在皆是也，而此獨以鐘名，何哉？ 元豐七年六月丁丑，余自齊安舟行適臨汝，而長子邁將赴饒之德興尉，送之至湖口，因得觀所謂鐘者。侍僧使小童扶斧，于亂石間擇其一二扣之，硿硿（ kōng）焉，余固笑而不信 也。至莫 (暮 )夜月明，獨與邁乘小舟，至絕壁下。大石側(cè)立千尺，如猛獸奇鬼，森然欲搏人；而山上棲鶻（ h），聞人聲亦驚起，磔磔 (zh?)云霄間；又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鸛 (gu224。n)鶴也。余方心動欲還，而大聲發(fā)于水上，噌 (zēng)吰（ h?ng）如鐘鼓不絕。舟人大恐。徐而察之，則山下皆石穴罅，不知其淺深，微波入焉，涵淡澎湃而此為此也。舟回至兩山間，將入港口，有大石當中流，可坐百人，空中而多竅，與風水相吞吐，有窾 (kuǎn)坎鏜 (tāng)鞳 (t224。)之聲，與向之噌吰相應(yīng)，如樂作焉。因笑謂邁曰： “汝識之乎 ？噌吰者，周景王之無射也，窾坎鏜鞳者，魏莊子之歌鐘也。古之人不余欺也！ ” 事不目見耳聞，而臆斷其有無，可乎？驪元之所見聞，殆于余同，而言之不詳；士大夫終不肯以小舟夜泊絕壁之下，故莫能知！而漁工水師雖知而不能言。此世所以不傳也。而陋者乃以斧斤考擊而求之，自以為得其實。余是以記之，蓋嘆驪元之簡，而笑李渤之陋也。 15．五人墓碑記 張溥（明） 字天如 《七錄齋集》 五人者，蓋當蓼 (liǎo)洲周公之被逮 (d224。i)，激于義而死焉者也。至于今，郡之賢士大夫請于當?shù)?，即除魏閹廢祠之址以葬之；且立石于其墓之門，以旌 (jīng)其所為。嗚呼，亦盛矣哉！ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其為時止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富貴之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮沒不足道者，亦已眾矣；況草野之無聞?wù)邭e？獨五人之皦皦 (jiǎo)，何也？ 房地產(chǎn)項目開發(fā)程序和業(yè)務(wù)流程 一、我國現(xiàn)行的房地產(chǎn)建設(shè)程序 （四大階段、十個過程） 階段 程 序 需準備的資料 行政管理部門 備注 項目 前期 階段 項目建議書（申請報告） 提出項目建設(shè)的必要性和依據(jù)、擬建規(guī)模和地點、資源、條件、投資估算和資金籌措、建設(shè)進度安排、效應(yīng)分析。 發(fā)改委 （計劃局）以計劃管理為主；規(guī)劃、土地、環(huán)保、水利、林業(yè)、 旅游 等部門參與 選址 ；經(jīng)濟、計劃、建設(shè)等部門參與 初步設(shè)計和方案審批。 項目選址方案 項目核準或備案資料 ： 申請報告、城市規(guī)劃意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價、水土保持方案、占用林地審核、礦藏壓覆評估等＋營業(yè)執(zhí)照。 設(shè)計任務(wù)書、投資計劃 初步設(shè)計（建設(shè)方案） 項目 來源于： 房地產(chǎn) E網(wǎng) 準備 階段 施工圖設(shè)計、圖紙審查 辦土地使用證 ：土地出讓合同、交費證明等； 辦規(guī)劃許可證 ：申請報告和發(fā)改委批文、用地規(guī)劃許可證、土地證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計圖； 辦施工許可證 ：土地證、規(guī)劃許可證、招標確定施工隊、施工圖審查證明、質(zhì)量安全監(jiān)督手續(xù)等。 建委（建設(shè)局） 項目征地、報建、招標 土地、環(huán)保、 消防、人防、 規(guī)劃、建設(shè)等 行政管理部門 項目 施工 階段 組織施工（安全、監(jiān)理） 質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項（分階段）工程質(zhì)檢報告、隱蔽工程驗 收記錄等。 建設(shè)局 項目 竣工 驗收 倍訊易 階段 驗收、結(jié)算、備案 驗收備案資料 ：驗收備案表、竣工驗收報告、驗收原始文件、質(zhì)量檢測證明，規(guī)劃、消防、環(huán)保驗收證明、質(zhì)量保修書。 建設(shè)、規(guī)劃、 消防、環(huán)保等 行政管理部門 資料整理歸檔 建設(shè)檔案館 內(nèi)部資料室 產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理 辦產(chǎn)權(quán)證資料 ：土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工驗收資料、面積測繪成果、消防和環(huán)保驗收證明等。 房地產(chǎn)管理局 二、房地產(chǎn)公司項目開發(fā)的內(nèi)部工作流程 節(jié) 點 工作階段 主要工作內(nèi)容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協(xié)辦部門 大類 小類 說明 土 地 獲 取 階 段 土地 信息 收集 地塊現(xiàn)狀圖 落實地塊具體位置及周邊情況 項目部 規(guī)劃設(shè)計條件 落實規(guī)劃條件，了解限制性條件 項目部 現(xiàn)場踏勘 對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏 物等影響開發(fā)的因素詳細了解 項目部 研發(fā)部 工程部 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交 通等情況 項目部 了解未來發(fā)展規(guī)劃 了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃，對以 后項目開發(fā)的影響和支撐 項目部 研發(fā)部 土地 價值 初判 了解地塊的上市方式和土地款 同土地所有方進行接觸，了解土地出讓方式和土地款，以及能否調(diào)整 項目部 了解項目開發(fā)成本 了解當?shù)氐慕ò渤杀尽⒄召M 項目和具體情況 項目部 了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況 產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排 項目部 銷售部 土地 價值 深判 可行性研究報告 現(xiàn)狀圖（四至電子文件） 項目部 市場深度調(diào)研 銷售部 ：參與市場調(diào)查，進行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等； 研發(fā)部 ：負責協(xié)助進行區(qū)域市場調(diào)研。 項目部 銷售部 研發(fā)部 項目最終定位 根據(jù)以往及周邊項目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位等，提出策略性建議。 研發(fā)部 銷售部 項目部 工程部 成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選 進行項目開 發(fā)的方案設(shè)計和成本測算。 研發(fā)部 成 本 控制部 項目部 銷售部 工程部 開發(fā)周期及付款計劃 各部門會同研討 ：根據(jù)土地的開工條件、市場情況，共同制定開發(fā)節(jié)奏。 項目方案確定 總經(jīng)理 各部門 現(xiàn)金流測算 財務(wù)部 各部門 節(jié) 點 工作階段 主要工作內(nèi)容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協(xié)辦部門 大類 小類 說明 土 地 獲 取 階 段 尋找 合作 資金 項目招商報告 （前期階段） 區(qū)域宏微觀市場 研究 項目招商文本中盈利能力分析 明確合作伙伴、尋找合作方式 （招商階段） 項目商業(yè)策劃書 制定項目財務(wù)數(shù)據(jù) 項目部 財務(wù)部 合作伙伴確定 制定合作方式、投資回報方式、草擬合同 財務(wù) 總監(jiān) 項目部 財務(wù)部 合作方案確定 合作細節(jié)確定 項目引資 （商業(yè)計劃書） 簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議 行政辦 ：協(xié)議蓋章，存檔。 財務(wù) 總監(jiān) 項目部 上報Lionful 公司 合作實施 （實施階段） 合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦 理 財務(wù)部 ：協(xié)助辦理股權(quán)、增資等相關(guān)財務(wù)問題； 行政辦 ：工商局辦理公司注冊。 副總 經(jīng)理 項目部 財務(wù)部 行政辦 投標 摘牌 投方案標 項目方案確定 投經(jīng)濟標 確定土地上限 拍賣 競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù) 摘牌 競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、制定出價戰(zhàn)術(shù) 獲取土地 簽訂土地出讓合同 確定用地圖、樁點坐標、用地條件 交納土地款、契稅、交易費等 行政辦法務(wù) ：合同條款的草擬和完善； 財務(wù)部 ： 提供資金。 總經(jīng)理 項目部 財務(wù)部 用地規(guī)劃 許可證 準備材料，辦證 提交土地出讓合同和土地出讓金、交易費等交費證明 行政辦 ：提供土地出讓合同； 財務(wù)部 ：提供資金繳納出讓金、交易費。 項目部 財務(wù)部 行政辦 土地 確權(quán) 企業(yè)投資項目備案 辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表 委托工程咨詢資格機構(gòu)編制 《項目申請報告》 研發(fā)部 ：協(xié)助提供相關(guān)項目資料 項目部 研發(fā)部 向項目備案機關(guān)提交申請報告 項目部 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 原地上物土 地證登報聲明 （原有土地證作廢） 土地補償費 （原戶主需交納的土地使用費） 土地出讓合同 資料室 ：提供土地出讓合同、付款憑證及相關(guān)圖紙 核定土地邊界 核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、規(guī)劃地界坐標圖 交費證明 繳納土地費用 1:500 現(xiàn)狀地形圖 需準備 3 份 詳規(guī) 研發(fā) ：委托設(shè)計詳規(guī) 節(jié) 點 工作階段 主要工作內(nèi)容 工作部門 備注 主 項 分 項 主辦部門 主辦崗位 協(xié)辦部門 大類 小類 說明 土 地 獲 取 階 段 辦 理 土地證 土地出讓合同 交費證明 繳納土地費用 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 地籍圖 4 份 （薄膜圖） 土地登記申請書 土地確權(quán)來源證明文件 土地權(quán)人證明材料 申請人主體資格證明、法人代表 證明或個人身份證明 行政部：提供企業(yè)相關(guān)證明資料。 規(guī) 劃 設(shè) 計 階 段 區(qū)域 市場 調(diào)研 房地產(chǎn)市場調(diào)查 項目所在地房地產(chǎn)市場的總體供求現(xiàn) 狀、價格水平等 對項目區(qū)域內(nèi)及周邊進行市場分析、客戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等 研發(fā)部 銷售部 項目部 競爭性樓盤調(diào)查 項目周邊 競爭性樓盤詳細調(diào)查 項目所在商圈或臨近商圈現(xiàn)狀調(diào)研 （商業(yè)部分） 項目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點、預(yù)期發(fā)展方向等 針對重點商家，進行專向訪談，同時組織相關(guān)專業(yè)人士進行專業(yè)論證。 商 業(yè) 運營部 研發(fā)部 銷售部 項目部 同期操作商業(yè)地產(chǎn)項目調(diào)查 （商業(yè)部分） 競爭項目開發(fā)規(guī)模、定位種類、操作方式 、開發(fā)周期等；提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進行重點分析、競爭項目實地調(diào)研了解相關(guān)信息 重點訪談了解重點商家對競爭項目的相關(guān)看法、同時了解投資客戶對競爭項目的投資意向。 項目 定位 公建部分擬選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定 通過