【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 局驗(yàn)線 研發(fā)、開(kāi)發(fā)：配合驗(yàn)線 工程 研發(fā)、開(kāi)發(fā) 樁基施工 試樁施工，根據(jù)施工圖及有關(guān)施工規(guī)范制定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)，審核樁基單位的施工組織設(shè)計(jì)，施工人員資質(zhì)，進(jìn)場(chǎng)材料是否合格等 研發(fā)：配合確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn) 工程 研發(fā)樁基全面施工 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙和技術(shù)支持 工程 樁基檢測(cè) 委托樁基檢測(cè)單位、簽訂合同 工程進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測(cè)，并提供樁基檢測(cè)報(bào)告 工程開(kāi)槽（辦理各種手續(xù)，組織協(xié)調(diào)環(huán)衛(wèi)、市容等政府部門(mén)）土方工程 工程 支護(hù)工程 工程降水工程 工程地基備案、材料報(bào)送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗(yàn)收人員準(zhǔn)時(shí)參加 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程 研發(fā)基礎(chǔ)施工 地基處理 工程混凝土墊層 工程地下防水 工程混凝土基礎(chǔ) 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙，配合解決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問(wèn)題 工程 研發(fā)基礎(chǔ)驗(yàn)收備案 承建單位自評(píng) 工程監(jiān)理對(duì)驗(yàn)評(píng)資料審查、現(xiàn)場(chǎng)觀感質(zhì)量量測(cè)和檢查 工程材料報(bào)送監(jiān)督站，協(xié)調(diào)監(jiān)理組織相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程 研發(fā)簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表 工程基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算 核對(duì)全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。工程：申請(qǐng)結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場(chǎng)簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運(yùn)營(yíng) 工程項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備 推盤(pán)策略確定 產(chǎn)品策略 “銷(xiāo)售部、企劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場(chǎng)狀況和項(xiàng)目推廣策略，對(duì)產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣(mài)點(diǎn)綜述、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等” 項(xiàng)目銷(xiāo)售 研發(fā)、銷(xiāo)售部、企劃價(jià)格策略 “銷(xiāo)管：協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷(xiāo)控 運(yùn)營(yíng)：提供成本測(cè)算，確定銷(xiāo)售基本均價(jià)” 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)管、運(yùn)營(yíng)推廣策略 “銷(xiāo)售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持” 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)組及策略公司 商業(yè)運(yùn)營(yíng)組及策略公司確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷(xiāo)售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售制作公司尋找及確定 企劃策略公司尋找及確定 銷(xiāo)售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn) 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售媒介公司尋找及確定 銷(xiāo)售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售活動(dòng)公司尋找及確定 銷(xiāo)售：活動(dòng)公司的溝通，各個(gè)階段活動(dòng)組織的配合協(xié)調(diào)，活動(dòng)過(guò)程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目推廣定位確定 項(xiàng)目名稱(chēng)、組團(tuán)名稱(chēng) “研發(fā)：根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的理解提出合理建議。銷(xiāo)售：根據(jù)對(duì)市場(chǎng)客戶的理解提出合理建議?！?企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 研發(fā)項(xiàng)目核心推廣理念確定 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 研發(fā) SLOGON確定 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)確定 logo確定 銷(xiāo)售：參與項(xiàng)目核心識(shí)別系統(tǒng)的討論和確定 企劃 銷(xiāo)售部 VI系統(tǒng)及延展方案確定 企劃 銷(xiāo)售部亮相前項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn) 建筑知識(shí)，樓盤(pán)背景，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)綜述，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷(xiāo)售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)?！颁N(xiāo)管：提供相關(guān)政策培訓(xùn) 法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣(mài)點(diǎn)資料、全部圖紙等工程：提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時(shí)間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料” 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)管 法務(wù) 研發(fā) 工程分賣(mài)場(chǎng)設(shè)立 為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，在合理地段設(shè)立商品房展示中心 企劃：提供外賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、包裝方案并協(xié)助完成包裝，賣(mài)場(chǎng)相關(guān)銷(xiāo)售道具制作 外賣(mài)場(chǎng) 企劃部銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等 企劃 研發(fā)部售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）“銷(xiāo)售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議工程：組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工 運(yùn)營(yíng)：核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持” 企劃 工程、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)樣板間及樣板環(huán)境指示說(shuō)明系統(tǒng) “銷(xiāo)售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型 研發(fā)：提供樣板間戶型的詳細(xì)房型圖和尺寸工程：組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持 運(yùn)營(yíng)：樣板間裝修成本核算及合同審批工作財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所需資金支持” 企劃 工程 研發(fā) 財(cái)務(wù)、項(xiàng)目銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠化、車(chē)棚、能源站點(diǎn)等位置應(yīng)明確）“研發(fā)：提供項(xiàng)目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖，支持企劃部制作概念沙盤(pán)和單體沙盤(pán)銷(xiāo)售：與企劃部協(xié)商，選定概念沙盤(pán)的方案及單體沙盤(pán)的戶型選擇” 企劃 研發(fā)、項(xiàng)目銷(xiāo)售入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書(shū)、房型圖、DM單、宣傳海報(bào)等）“銷(xiāo)售：各種印刷類(lèi)銷(xiāo)售道具制作的確定研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面資料的提供，如平面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、車(chē)行系統(tǒng)等 工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工工藝等相關(guān)方面的資料法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核” 企劃 研發(fā) 工程項(xiàng)目 銷(xiāo)售 法務(wù)項(xiàng)目周邊主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng) 企劃（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品 企劃聯(lián)動(dòng)工作的準(zhǔn)備 配備看房車(chē)及看房車(chē)的包裝 車(chē)管部：提供看房車(chē)及司機(jī) 企劃 車(chē)管部進(jìn)行聯(lián)動(dòng)單位的培訓(xùn)和包裝 企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)單位的包裝，相關(guān)銷(xiāo)售道具的制作 銷(xiāo)售部（客資組）企劃意向商家簽約 進(jìn)駐意向書(shū) 法務(wù)：合同的談判以及審核 商業(yè)銷(xiāo)售部運(yùn)營(yíng)組 法務(wù)確定項(xiàng)目亮相方案 項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定 項(xiàng)目銷(xiāo)售部：參與討論，提出建設(shè)性意見(jiàn) 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目亮相媒體確定 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目亮相 項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車(chē)體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核 企劃 法務(wù)新聞媒體新聞信息亮相 品牌傳播中心：通過(guò)媒體擴(kuò)大宣傳信息 企劃 品牌傳播中心亮相慶典活動(dòng)及產(chǎn)品推介會(huì)的宣傳和安排 “研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、研發(fā)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人士的支持 銷(xiāo)售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合開(kāi)展，電話接聽(tīng)解答，現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，活動(dòng)的協(xié)同組織等” 企劃 研發(fā) 項(xiàng)目銷(xiāo)售項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備 銷(xiāo)售內(nèi)部資料 房型、房號(hào)及面積對(duì)照表 “研發(fā)：提供房型本冊(cè)、技術(shù)支持 銷(xiāo)管：提供房號(hào)及面積表” 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理部 研發(fā)銷(xiāo)控 運(yùn)營(yíng)：由運(yùn)營(yíng)確定考核均價(jià)； 銷(xiāo)售：和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)推盤(pán)節(jié)奏確定銷(xiāo)控 銷(xiāo)管部客戶接待、客戶問(wèn)題匯總及反饋 研發(fā)、工程：配合解釋、解決客戶提出的研發(fā)及工程問(wèn)題 項(xiàng)目銷(xiāo)售 研發(fā) 工程客戶積累 意向卡銷(xiāo)售，客戶梳理，意向銷(xiāo)控制定，客戶關(guān)系維護(hù) “銷(xiāo)管：意向卡銷(xiāo)售的組織工作外賣(mài)場(chǎng)：意向客戶推薦，客戶關(guān)系維護(hù)” 項(xiàng)目銷(xiāo)售 銷(xiāo)售管理部 外賣(mài)場(chǎng)交工標(biāo)準(zhǔn)確定 “銷(xiāo)售、工程、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)：討論并確定項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示?！?研發(fā)部 法務(wù) 工程 項(xiàng)目銷(xiāo)售 開(kāi)發(fā) 運(yùn)營(yíng)價(jià)格體系確定 “運(yùn)營(yíng)：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷(xiāo)售：對(duì)不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。” 銷(xiāo)售管理部 項(xiàng)目銷(xiāo)售 運(yùn)營(yíng)合同準(zhǔn)備 房型附圖 研發(fā)：提供所有房型的房型附圖 銷(xiāo)售管理部 研發(fā)交工標(biāo)準(zhǔn) “研發(fā)：提供已確定的交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險(xiǎn)的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)” 銷(xiāo)售管理部 法務(wù) 工程 研發(fā) 小區(qū)擺位 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖 銷(xiāo)售管理部 研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定 銷(xiāo)售管理部 法務(wù)開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)房型手冊(cè)深化版及最終版 研發(fā)：提供深化版房型圖手冊(cè)及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊(cè) 企劃 研發(fā)樓書(shū)，宣傳海報(bào)、折頁(yè)，物業(yè)管理公約 “研發(fā)：協(xié)助制作樓書(shū)、折頁(yè)等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約” 企劃 研發(fā)、物業(yè)公司購(gòu)房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表 “研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷(xiāo)售：協(xié)助銷(xiāo)管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)” 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 工程 研發(fā) 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）企劃沙盤(pán)（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤(pán)，提供圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)銷(xiāo)控表及銷(xiāo)控貼，認(rèn)購(gòu)書(shū)，合同袋 銷(xiāo)管：協(xié)助企劃制作銷(xiāo)控表、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同袋等相關(guān)銷(xiāo)售用具 企劃 銷(xiāo)售管理部項(xiàng)目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃開(kāi)盤(pán)信息告知 媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車(chē)體、電梯）企劃銀行大協(xié)議的簽訂 財(cái)務(wù)中心：提供銀行 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù)中心開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng) “活動(dòng)形式（演出 說(shuō)明會(huì) 發(fā)布會(huì)）與會(huì)人員（演藝名人 專(zhuān)家學(xué)者）告知途徑（報(bào)廣 海報(bào) 門(mén)票 DM單）” “銷(xiāo)售：開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)的組織配合，最大化接待、積累客戶 物業(yè)：積極為開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)提供人力物力支持” 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售 物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 “財(cái)務(wù)：收取定金、購(gòu)房款銷(xiāo)售：簽訂購(gòu)房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署” 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷(xiāo)售 回款落實(shí) 銷(xiāo)售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷(xiāo)售量，為回款落實(shí)提供支撐 銷(xiāo)管部 項(xiàng)目銷(xiāo)售日常銷(xiāo)售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷(xiāo)售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷(xiāo)售重點(diǎn) 來(lái)電客戶分析、來(lái)訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷(xiāo)產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)關(guān)注，對(duì)項(xiàng)目所處銷(xiāo)售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整 “企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷(xiāo)管：根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷(xiāo)售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售外賣(mài)場(chǎng)：協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷(xiāo)售重點(diǎn)推薦可成交客戶” 項(xiàng)目銷(xiāo)售部 企劃部，銷(xiāo)管部月度操作手冊(cè)制定 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷(xiāo)售策略和重大節(jié)點(diǎn) 企劃：與企劃確定推廣策略 銷(xiāo)管：制定銷(xiāo)管價(jià)格策略 銷(xiāo)售體系價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價(jià)格測(cè)算，與銷(xiāo)售溝通，根據(jù)庫(kù)存產(chǎn)品和聚焦銷(xiāo)售的重點(diǎn)及市場(chǎng)形勢(shì)變化，調(diào)整項(xiàng)目?jī)r(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化 “運(yùn)營(yíng)：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動(dòng)態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化銷(xiāo)售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和庫(kù)存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷(xiāo)管調(diào)整價(jià)格體系” 銷(xiāo)售管理部 運(yùn)營(yíng)部、項(xiàng)目銷(xiāo)售月度推廣計(jì)劃執(zhí)行 報(bào)紙媒體：樹(shù)立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 銷(xiāo)售：協(xié)同企劃對(duì)于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn) 銷(xiāo)售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷(xiāo)售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣 銷(xiāo)售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織和配合工作 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售客戶中心：通過(guò)公益性活動(dòng)強(qiáng)化客戶品牌忠誠(chéng)度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng) 銷(xiāo)售：通過(guò)與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動(dòng)，強(qiáng)化客戶忠誠(chéng)和樹(shù)立順馳品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售銷(xiāo)售道具支持：樓書(shū)、客戶通訊、生活手冊(cè)折頁(yè)、道旗、吊旗 銷(xiāo)售：協(xié)同企劃制作各種銷(xiāo)售道具 企劃 項(xiàng)目銷(xiāo)售客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動(dòng)，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來(lái)大批意向客戶 企劃：提供DM單，海報(bào)、樓書(shū)、單體沙盤(pán)等銷(xiāo)售道具支持 項(xiàng)目銷(xiāo)售部 企劃部外賣(mài)場(chǎng)客戶到訪 企劃：外賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動(dòng)的組織開(kāi)展 銷(xiāo)售本部 企劃部項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作 企劃：提供沙盤(pán)、單體戶型、樣板間等銷(xiāo)售道具； 銷(xiāo)管：提供銷(xiāo)控 項(xiàng)目銷(xiāo)售部通過(guò)日常培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的接待水平，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電話回訪，邀約客戶到訪促成成交 行政：有行政組織一些專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售水平。項(xiàng)目銷(xiāo)售部 月度付款計(jì)劃及支付 “運(yùn)營(yíng)：根據(jù)銷(xiāo)售費(fèi)用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報(bào)地產(chǎn)集團(tuán)財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款” 企劃 運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)合作方合同簽訂 “運(yùn)營(yíng)：合同簽訂及審批工作 法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查，風(fēng)險(xiǎn)提示銷(xiāo)售本部：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動(dòng)，送各部門(mén)存檔” 銷(xiāo)售管理部、企劃部 運(yùn)營(yíng)部 法務(wù) 銷(xiāo)售本部回款 制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款 財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款 銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù)月度指標(biāo)考核 公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整 “銷(xiāo)管：按當(dāng)月完成情況，逐步調(diào)整全年銷(xiāo)售回款指標(biāo) 財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)?！?運(yùn)營(yíng)部 “銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù) ” 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 “銷(xiāo)管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷(xiāo)售指標(biāo) 財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。開(kāi)發(fā)：提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持工程：提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報(bào)工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計(jì)劃” 運(yùn)營(yíng)部 “銷(xiāo)售管理部 財(cái)務(wù) 開(kāi)發(fā) 工程” 清盤(pán) 清盤(pán) 清盤(pán)后項(xiàng)目各種資料移交 綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔 銷(xiāo)售管理部 綜合管理部項(xiàng)目銷(xiāo)售、招商工作問(wèn)題總結(jié)、匯報(bào)并存檔 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正，通過(guò)銷(xiāo)售體系例會(huì)、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)、部門(mén)例會(huì)、各種主題總結(jié)會(huì)等形式進(jìn)行工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作。企劃：利用夾報(bào)、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤(pán)信息，予以清盤(pán)支持 銷(xiāo)售體系工程建設(shè) 主體施工 審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì) 工程材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收 施工單位填報(bào)材料進(jìn)場(chǎng)報(bào)驗(yàn)單 工程檢驗(yàn)三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣復(fù)試 工程鋼