【正文】 銷售部：確定樓、棟眼號排布和地名意義 開發(fā)部現(xiàn)場工程放線 施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇 協(xié)助工程提供隊(duì)伍信息 工程部 運(yùn)營建設(shè)工程規(guī)劃許可證 開發(fā)部規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件 開發(fā)部首層平面圖 “研發(fā)：出圖及圖紙問題解決 工程：現(xiàn)場配合” 開發(fā)部 研發(fā) 工程按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告 按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報(bào)告 工程：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙 開發(fā)部 工程施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù) 施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù) 組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護(hù) 開發(fā)部 工程移交施工單位 “研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決工程：組織施工單位交接，做好交接記錄” 開發(fā)部 研發(fā) 工程施工許可證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 開發(fā)部建設(shè)工程規(guī)劃許可證 開發(fā)部天津市建筑工程施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書 開發(fā)部工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過鑒證的施工合同 開發(fā)部建設(shè)資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標(biāo)價(jià)的1/3以上）財(cái)務(wù)建設(shè)項(xiàng)目投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）開發(fā)部施工圖審查 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工圖及計(jì)算書 開發(fā)部 研發(fā)質(zhì)量監(jiān)督登記表 工程：配合辦理，與相關(guān)部門接觸，搞好關(guān)系 開發(fā)部 工程安全措施 工程：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標(biāo)準(zhǔn)，組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關(guān)安全措施?！?工程 研發(fā) 運(yùn)營招投標(biāo)、簽訂合同 勘察（拿下土地后即定隊(duì)伍，進(jìn)行勘查，向設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)依據(jù)）“研發(fā)：負(fù)責(zé)提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料 運(yùn)營：配合招標(biāo)法務(wù)：合同的審核” 工程 運(yùn)營 研發(fā) 法務(wù)樁基施工單位 運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運(yùn)營監(jiān)理 “運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運(yùn)營 法務(wù)土建施工單位 “運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本法務(wù)：招投標(biāo)文件的法務(wù)審核、合同的審核” 工程 運(yùn)營 法務(wù)甲供材、分包商 “運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 法務(wù)：合同的審核” 工程 運(yùn)營 法務(wù)沉降觀測 運(yùn)營配合招標(biāo)、測算成本 工程 運(yùn)營土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案 “工程：確定備選施工單位、考察篩選隊(duì)伍、提供招標(biāo)資料、組織招投標(biāo)、簽訂合同、進(jìn)行合同備案運(yùn)營：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款” 開發(fā)部 工程 運(yùn)營施工圖會審 組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審 研發(fā)：配合會審 工程 研發(fā)會同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會審，簽定會審記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需的全部圖紙,并配合會審 工程 研發(fā)設(shè)計(jì)交底 會同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄 研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì)單位交底和變更 工程 研發(fā) 質(zhì)量監(jiān)督手續(xù) 辦理質(zhì)檢委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理安全檢查委托 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)手續(xù) 申辦項(xiàng)目臨時(shí)、永久路口的報(bào)建手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)申辦項(xiàng)目臨時(shí)施工用水、臨時(shí)用電、排污手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)辦理施工人員暫住手續(xù) 開發(fā)：配合辦理相關(guān)手續(xù) 工程 開發(fā)開工 開工 施工放線 組織施工單位進(jìn)場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。工程：申請結(jié)算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣款等基礎(chǔ)性資料 運(yùn)營 工程項(xiàng)目亮相前準(zhǔn)備 推盤策略確定 產(chǎn)品策略 “銷售部、企劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場狀況和項(xiàng)目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期和階段性重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品提出合理化建議研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)綜述、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品等” 項(xiàng)目銷售 研發(fā)、銷售部、企劃價(jià)格策略 “銷管：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素制定價(jià)格體系及制作銷控 運(yùn)營：提供成本測算，確定銷售基本均價(jià)” 項(xiàng)目銷售 銷管、運(yùn)營推廣策略 “銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化研發(fā)部：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持” 企劃 項(xiàng)目銷售、研發(fā)部招商策略：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略 配合制定全程招商策略 商業(yè)銷售部運(yùn)營組及策略公司 商業(yè)運(yùn)營組及策略公司確定外部資源 廣告公司尋找及確定 銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通 企劃 項(xiàng)目銷售制作公司尋找及確定 企劃策略公司尋找及確定 銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn) 企劃 項(xiàng)目銷售媒介公司尋找及確定 銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果 企劃 項(xiàng)目銷售活動公司尋找及確定 銷售：活動公司的溝通，各個(gè)階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實(shí)時(shí)關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容 企劃 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目推廣定位確定 項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱 “研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議?！?企劃 項(xiàng)目銷售 研發(fā)項(xiàng)目核心推廣理念確定 企劃 項(xiàng)目銷售 研發(fā) SLOGON確定 企劃 項(xiàng)目銷售項(xiàng)目核心識別系統(tǒng)確定 logo確定 銷售：參與項(xiàng)目核心識別系統(tǒng)的討論和確定 企劃 銷售部 VI系統(tǒng)及延展方案確定 企劃 銷售部亮相前項(xiàng)目知識培訓(xùn) 建筑知識，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合系統(tǒng)培訓(xùn)?！?研發(fā)部 法務(wù) 工程 項(xiàng)目銷售 開發(fā) 運(yùn)營價(jià)格體系確定 “運(yùn)營：牽頭制定項(xiàng)目考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求銷售：對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價(jià)格體系。工程：審核合同中的交樓時(shí)間及交工標(biāo)準(zhǔn)” 銷售管理部 法務(wù) 工程 研發(fā) 小區(qū)擺位 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的總平面圖 銷售管理部 研發(fā)合同、附加協(xié)議等文本審查確定 法務(wù)：商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定 銷售管理部 法務(wù)開盤前銷售道具準(zhǔn)備 現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版 研發(fā)：提供深化版房型圖手冊及逐步落實(shí)形成最終房型圖手冊 企劃 研發(fā)樓書，宣傳海報(bào)、折頁，物業(yè)管理公約 “研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術(shù)支持 物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約” 企劃 研發(fā)、物業(yè)公司購房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià)格表 “研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房型圖，提供技術(shù)支持 銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目樓房的價(jià)格體系工程：提供工程進(jìn)度及交工標(biāo)準(zhǔn)” 企劃 項(xiàng)目銷售 工程 研發(fā) 售樓處內(nèi)外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、背板等）企劃沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助企劃制作沙盤，提供圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新 研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境圖紙和技術(shù)支持 企劃 研發(fā)銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋 銷管：協(xié)助企劃制作銷控表、認(rèn)購書、合同袋等相關(guān)銷售用具 企劃 銷售管理部項(xiàng)目形象的提升及深化 戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃 小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）企劃開盤信息告知 媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、電視、電臺、車體、電梯）企劃銀行大協(xié)議的簽訂 財(cái)務(wù)中心：提供銀行 銷售管理部 財(cái)務(wù)中心開盤 開盤 開盤慶典活動 “活動形式（演出 說明會 發(fā)布會）與會人員（演藝名人 專家學(xué)者）告知途徑（報(bào)廣 海報(bào) 門票 DM單）” “銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接待、積累客戶 物業(yè)：積極為開盤慶典活動提供人力物力支持” 企劃 項(xiàng)目銷售 物業(yè)客戶轉(zhuǎn)化 明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶,完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作 “財(cái)務(wù)：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署” 銷售管理部 財(cái)務(wù) 項(xiàng)目銷售 回款落實(shí) 銷售：按照每月考核指標(biāo)定時(shí)定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐 銷管部 項(xiàng)目銷售日常銷售 月度指標(biāo)分解 根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整 銷售管理部產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn) 來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動態(tài)關(guān)注，對項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)行準(zhǔn)確判斷和適時(shí)調(diào)整 “企劃：階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向銷管：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考核指標(biāo)要求，和銷售協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售外賣場：協(xié)助項(xiàng)目銷售進(jìn)行產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù)聚焦銷售重點(diǎn)推薦可成交客戶” 項(xiàng)目銷售部 企劃部，銷管部月度操作手冊制定 根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn) 企劃：與企劃確定推廣策略 銷管：制定銷管價(jià)格策略 銷售體系價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整 定期進(jìn)行價(jià)格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場形勢變化，調(diào)整項(xiàng)目價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化 “運(yùn)營：階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整項(xiàng)目售價(jià)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價(jià)格體系” 銷售管理部 運(yùn)營部、項(xiàng)目銷售月度推廣計(jì)劃執(zhí)行 報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄產(chǎn)品賣點(diǎn) 銷售：協(xié)同企劃對于項(xiàng)目形象和階段性產(chǎn)品宣泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào)廣內(nèi)容 企劃 項(xiàng)目銷售戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦重大節(jié)點(diǎn) 銷售：結(jié)合階段性考核指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況，確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置和媒體宣傳 企劃 項(xiàng)目銷售營銷活動：維系老客戶促進(jìn)老帶新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣 銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主題營銷活動的組織和配合工作 企劃 項(xiàng)目銷售客戶中心：通過公益性活動強(qiáng)化客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑傳播效應(yīng) 銷售：通過與企劃部的溝通交流，創(chuàng)新性的組織公益性活動，強(qiáng)化客戶忠誠和樹立順馳品牌美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn) 企劃 項(xiàng)目銷售銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、道旗、吊旗 銷售：協(xié)同企劃制作各種銷售道具 企劃 項(xiàng)目銷售客戶到訪及接待成交工作 客戶資源利用大客戶，社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶 企劃：提供DM單，海報(bào)、樓書、單體沙盤等銷售道具支持 項(xiàng)目銷售部 企劃部外賣場客戶到訪 企劃：外賣場銷售道具的及時(shí)制作和補(bǔ)充，路演活動的組織開展 銷售本部 企劃部項(xiàng)目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作 企劃：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具； 銷管：提供銷控 項(xiàng)目銷售部通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交 行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓(xùn)，已提高銷售員的銷售水平?！?運(yùn)營部 “銷售管理部 財(cái)務(wù) ” 項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整 “銷管：按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售指標(biāo) 財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。企劃：利用夾報(bào)、DM單、電視字幕、路牌等形式宣傳清盤信息，予以清盤支持 銷售體系工程建設(shè) 主體施工 審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì) 工程材料進(jìn)場驗(yàn)收 施工單位填報(bào)材料進(jìn)場報(bào)驗(yàn)單 工程檢驗(yàn)三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）、監(jiān)督現(xiàn)場取樣復(fù)試 工程鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)控）模板分項(xiàng)工程 工程鋼筋分項(xiàng)工程 工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程 工程混凝土分項(xiàng)工程 工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程 工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程 工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程 工程配套管線預(yù)埋 工程重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收 核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋 工程“地下室、裙樓、塔樓標(biāo)準(zhǔn)層第一層的水暖電管線預(yù)埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋?！?工程 研發(fā) 運(yùn)營設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場核實(shí) “研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更 運(yùn)營：核定變更成本影響” 工程 研發(fā) 運(yùn)營工程款支付 工程進(jìn)度的確認(rèn) 工程工程款申請表審批 建立完整，準(zhǔn)確的資金合同臺帳 “運(yùn)營：按合同約定審核付款比例 財(cái)務(wù)：審核工程款的支付” 工程 運(yùn)營、財(cái)務(wù)工程款支付 財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，按資金情況付款 工程 財(cái)務(wù)主體驗(yàn)收備案 施工單位自評 工程監(jiān)理對驗(yàn)評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查 工程監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收 參與單位：工程部、（研發(fā)）、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門 研發(fā)：配合參與驗(yàn)收 工程 研發(fā)簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表 工程外檐裝修材料確定 設(shè)計(jì)、研發(fā)定板 考察相關(guān)單位及實(shí)際工程 研發(fā)、運(yùn)營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合 工程 研發(fā) 運(yùn)營施工樣板制作 工程材料確定 研發(fā)、運(yùn)營：分別從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面配合選用材料 工程 研發(fā) 運(yùn)營甲供、甲分包材料招標(biāo)（工作應(yīng)有針對性的提前展開）制定招標(biāo)計(jì)劃 工程編制招標(biāo)文件 擬定投標(biāo)單位 運(yùn)營：審核招標(biāo)方案 工程 運(yùn)營確定材料招標(biāo)技術(shù)要求 運(yùn)營：參與招標(biāo)、測算成本 工程 運(yùn)營確定定標(biāo)原則 運(yùn)營：參與確定定標(biāo)原則 工程 運(yùn)營考察投標(biāo)單位 運(yùn)營：參與考察并提出考察意見 工程 運(yùn)營招標(biāo)、定標(biāo) 運(yùn)營：參與招標(biāo)、定標(biāo) 工程 運(yùn)營內(nèi)外檐裝修 地面 基層處理 從業(yè)主的裝修使用方面提出建議 工程 客服找平層 工程面層 工程防水 基層處理 施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時(shí)的成品保護(hù) 工程 防水層施工 工程面層砂漿 工程抹灰 基層處理 施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫處理 工程抹灰 工程飾面板（磚）排磚 工程面磚安裝 研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收 工程 研發(fā)勾縫 成品保護(hù) 工程門窗 型材加工 工程安裝窗框 從業(yè)主使用方面檢查安裝效果 工程安裝窗扇 工程封膠 工程輕質(zhì)隔墻 放線定位 工程 隔墻砌筑及安裝 客服：從避免裂縫角度提出關(guān)于隔墻砌筑材料和施工工藝的建議 工程幕墻 幕墻專業(yè)設(shè)計(jì) 研發(fā)：審核幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)圖 工程 研發(fā)預(yù)埋件安裝 工程龍骨加工及安裝 工程幕墻面材安裝 工程封膠 客服：考慮外墻防水 工程涂飾 基層處理 工程底料施工 工程面料施工 研發(fā)：參與施工樣板進(jìn)行驗(yàn)收 工程 研發(fā)各分部分項(xiàng)工程的方案審核，過程監(jiān)督驗(yàn)收，成品保護(hù)，工種及工序的協(xié)調(diào) 工程水、暖、電安裝 室內(nèi)給水系統(tǒng) 給水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 工程室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝 工程給水設(shè)備安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 工程管道防腐，絕熱 工程室內(nèi)排水系統(tǒng) 排水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 工程雨水管道及配件安裝 安裝完成后的打壓試驗(yàn)、管線的標(biāo)識、管線的成品保護(hù) 工程室內(nèi)熱