【總結(jié)】九大步驟房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接徃流程?一、開場白?二、沙盤介紹?三、收集客戶資料?四、物業(yè)推薦?五、三板斧?六、樓盤比較?七、逼定?八、具體問題分析與解決?九、臨門一腳◎第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內(nèi)不客戶訃識,幵
2025-03-09 10:53
【總結(jié)】1房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓2目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧31、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應該注意調(diào)
2025-02-08 12:21
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓1目錄第一部分接待技巧第二部分議價技巧21、“客戶到,歡迎參觀”?當客戶到達銷售案場,由前賓迎接臺(輪接第1人)高喊:“您好,歡迎光臨/歡迎參觀”,以提示案場銷售所有人員,隨著這一提示信號,案場所有銷售人員,無論其在干任何事情,均應該注意調(diào)整自己的儀
2025-02-08 12:19
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)??蛻舻膩碓从性S多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展示會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房地產(chǎn)展示會上、促銷活動中得到項目的資
2025-01-15 19:57
【總結(jié)】銷售業(yè)務的基本流程(一)接聽電話在房產(chǎn)營銷過程中,顧客第一次與售樓人員的聯(lián)系往往是通過電話進行的,售樓人員的電話接聽不僅反映了其個人的素質(zhì)和修養(yǎng),更是體現(xiàn)了該房地產(chǎn)開發(fā)商或代理商的形象。A、基本要求1、接聽電話必須態(tài)度和藹、語音親切,一般主動問候“**花園或公寓、你好”,而后開始交談。2、通??蛻粼诮徽勚袝柤皟r格、地點、面積、布局、進度、貸款等方面,銷售
2025-04-07 21:37
【總結(jié)】房地產(chǎn)項目開發(fā)全業(yè)務流程北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司謝志華2023年1月廣東順德2目錄1.房地產(chǎn)全業(yè)務流程概述2.項目拓展與論證流程3.項目策劃流程4.規(guī)劃設(shè)計流程5.施工管理流程6.營銷管理流程7.客服管理流程
2025-02-26 13:18
【總結(jié)】房地產(chǎn)經(jīng)紀人業(yè)務流程高級經(jīng)理:聶冉豪業(yè)務流程一、開發(fā)客戶二、開發(fā)房源三、匹配客戶和房子四、有效帶看五、簽約六、出賣人、購買人、居間人三方履行合同七、過戶八、物業(yè)交接開發(fā)客戶開發(fā)客戶?門店?網(wǎng)絡(luò)?社區(qū)活動?老客戶轉(zhuǎn)介紹?切戶開發(fā)房
2025-01-18 17:54
【總結(jié)】房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務基礎(chǔ)流程課程大綱一、資源開發(fā)二、資源匹配與推廣三、客戶接洽與看房四、業(yè)務四項基本原則五、售后服務房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務基礎(chǔ)流程接受買方委托接受賣方委托了解客戶需意向,詳細登記客戶資料簽訂業(yè)務委托書,爭取獨家委托及鑰匙現(xiàn)場查勘物業(yè),進行評估,核實物業(yè)情況帶客戶看房廣告宣傳、推廣
2025-01-18 18:04
【總結(jié)】房地產(chǎn)業(yè)務流程管理????江躍宗講師介紹?????TEL:13902905650?教育:工學碩士經(jīng)驗:11年管理咨詢經(jīng)驗資格:注冊高級審核員?注冊驗證審核員注冊
2025-01-07 01:28
【總結(jié)】第一篇:房地產(chǎn)銷售流程 房屋銷售流程 項目聽證會前:市場調(diào)研(市場可行性調(diào)研分析報告市場營銷組) ↓ 項目立項確定后:市場定位(項目定位、產(chǎn)品定位、客戶定位、價格定位市場營銷組)↓ 規(guī)劃設(shè)計...
2024-10-28 12:18
【總結(jié)】房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務流程管理2023年9月江蘇南通目錄1.為什么要進行流程管理2.如何策劃流程管理體系3.房地產(chǎn)全流程管理體系介紹2為什么我們會出現(xiàn)這些問題?案例一:一個煙囪3為什么我們會出現(xiàn)這些問題?案例二:不是笑話的笑話領(lǐng)導忙策劃看領(lǐng)導規(guī)劃等策劃報建待圖紙
2025-02-22 11:40
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售營銷工具營銷工具–銷控管理銷控管理–銷售分析銷售分析房地產(chǎn)銷售自動化集成平臺房地產(chǎn)銷售自動化集成平臺房地產(chǎn)營銷管理的成功實踐分析模型決策支持中心房地產(chǎn)銷售業(yè)務自動化營銷軟件房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)營銷支持工具熱線管理短信管理多媒體管理數(shù)據(jù)中心管理駕駛艙–統(tǒng)計報表–分析模型
2025-01-23 18:00
【總結(jié)】九大步驟房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場接徃流程◎第一步開場白開場白就是銷售員不客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內(nèi)不客戶訃識,幵打消客戶的戒備心,然后譏客戶接受你……①微笑(表情朋務)保持良好的心態(tài),大方自然②問好(微笑迎接)◆您好!歡迎光臨華耀城!——請問先生仂天是第一次來我們項
2025-03-09 10:51
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧綜合培訓目錄第一部分銷售日志第二部分標準接待流程第三部分客戶異議第四部分議價技巧第五部分逼定技巧第六部分捕捉客戶成交信號第七部分SP配合第一部分銷售日志(soap系統(tǒng))Soap客戶信息錄入系統(tǒng)?S
2025-01-30 15:56
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程培訓課件銷售訓練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢分析)四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料:?個案產(chǎn)品?業(yè)主概括與業(yè)績?產(chǎn)
2025-02-20 15:56