【文章內(nèi)容簡介】 收取高額的傭金。 Groupon 為商家進(jìn)行折扣促銷后，要收取高達(dá) 30%50%的銷售傭金， 商家最終收到的甚至只有銷售金額的 5%10%。如此之高的毛利，商家都愿意合作，關(guān)鍵的原因之一，還是在于所選擇的產(chǎn)品，有些服務(wù)產(chǎn)品，基本上都屬于在營運(yùn)期間是要發(fā)生固定的基礎(chǔ)費(fèi)用，增加幾個(gè)顧客，根本不需要額外的成本增加；還有些服務(wù)產(chǎn)品，顧客需要預(yù)約，從而讓商家能夠在成本價(jià)格銷售基礎(chǔ)上，可以合理的安排服務(wù)時(shí)間，平衡日常運(yùn)營期間的服務(wù)高峰期和低峰期。其次，很多商家與 Groupon 的合作就等于是在做市場推廣，如何能保證推廣的效果呢？ Groupon 或許是更好的選擇，與其在其它的媒介上投入費(fèi)用宣傳（會(huì)有花錢了沒達(dá)到宣傳效果的風(fēng)險(xiǎn)），還不如通過 Groupon 直接把顧客請(qǐng)到店里來。如果促銷活動(dòng)不能達(dá)到商家既定的購物數(shù)量（需要宣傳的顧客最低數(shù)量），促銷活動(dòng)就會(huì)自動(dòng)取消，商家沒有任何的風(fēng)險(xiǎn)。 5. 社會(huì)化媒體傳播。 Groupon 的團(tuán)購模式的規(guī)則是如果達(dá)不到既定的購買數(shù)量，所有的參加購買的顧客，都無法獲得產(chǎn)品，訂單將會(huì)取消并退款。稀缺的精品，過了當(dāng)次的購買機(jī)會(huì)，可能再也買不到如此優(yōu)惠的產(chǎn) 品了！這種模式的本身就會(huì)促使參加購買的顧客，去口口相傳給身邊的人來一起購買，還可以送給朋友作為禮物；服務(wù)產(chǎn)品本身也會(huì)促使顧客和親人或者找一些好友一起去體驗(yàn)服務(wù)，比如，美食、健美課、聽音樂， SPA、美容等。除了模式本身的推動(dòng)銷售因素之外，為了獲得足夠多的顧客參加每一次的促銷活動(dòng)， Groupon 也需要進(jìn)行廣告宣傳。與通常的 B2C 網(wǎng)站的差別點(diǎn)在于，除了老外網(wǎng)站強(qiáng)大的 EDM 推廣之外， Groupon在有限的城市僅僅只做有限的 Adword 關(guān)鍵字投放（在 google Adwords 廣告上主要做 deal of the day， daily deals 關(guān)鍵字，產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字壓根就不做?。?，它的宣傳推廣更重視社會(huì)化媒體 Twitter、 Facebook 等傳播的力量。 在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)的運(yùn)營模式為：生活服務(wù)信息類團(tuán)購模式、特定產(chǎn)品類團(tuán)購模式、導(dǎo)航類團(tuán)購模式。 2)團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)作 流程 3)團(tuán)購網(wǎng)盈利模式 現(xiàn)在國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站大抵有兩面三種盈利模式：一是通過團(tuán)購網(wǎng)站定向推送的方式，為商家作力度很大的宣傳，商家支付傭金服務(wù)費(fèi)；另一部分是廠家給出成本價(jià)，網(wǎng)站加上很少的差價(jià)，走量產(chǎn)生利潤。基本上以前者主。 目前在 以往的 團(tuán)購類網(wǎng)站中相對(duì)成熟的盈利模式主要有以下六種 （在現(xiàn)在的團(tuán)購網(wǎng)估計(jì)不會(huì)使用） ： 商品直銷：以 “團(tuán)購 ”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤。商品直銷是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。 活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤回報(bào)，即大家生活中常見的 “回扣 ”形式。 商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接 受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。 廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。 售會(huì)員卡： “IP 會(huì)員 ”是用來凸顯用戶 “尊貴身份 ”常見方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升 “身份 ”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行 “團(tuán)購 ”。 分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。 4） 團(tuán)購網(wǎng)的營銷模式 團(tuán)購網(wǎng)本質(zhì)： 為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。以團(tuán)購形式，吸引關(guān)注，吸引人氣 ，達(dá)到宣傳目的 。促進(jìn)團(tuán)購品牌及電子商務(wù)服務(wù)。 營銷模式 —— 一對(duì)多的新型 模式 和以往一對(duì)一的電子商務(wù)的營銷模式不一樣的是，團(tuán)購網(wǎng)采用的是一對(duì)多的營銷模式，這種新的模式已然成為了很多人的寵愛。當(dāng)一個(gè)商家能同時(shí)與多名顧客交易，這種模式對(duì)于商家有著巨大的吸引力 。 團(tuán)購網(wǎng) 營銷形式： 網(wǎng)站導(dǎo)航、郵件 、口碑、炒作。 二．關(guān)于 網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù) 服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)概述 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)服務(wù)致力于 B2C 電子商務(wù)運(yùn)作模式中，在商家 — 電子商務(wù)公司（團(tuán)購網(wǎng)）— 消費(fèi)者間搭建合作網(wǎng)絡(luò)。主要服務(wù)有：電子商務(wù)分站運(yùn)營、商務(wù)市場開拓、物流服務(wù)、企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)推廣等。 1）經(jīng)營理念： 誠信、團(tuán)隊(duì)、卓越、服務(wù) 。 2）經(jīng)營方向：以物流為主線，團(tuán)購網(wǎng)為根據(jù)，從下游市場向上游市場慢慢滲透。 3）客戶對(duì)象：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)主要從事商家 — 電子商務(wù)公司 — 消費(fèi)者其中間的服務(wù)，旨在為他們之前建立橋 梁，為他們搭建合作網(wǎng)絡(luò)。 4）主要業(yè)務(wù)： ? 為商家 組織團(tuán)購，為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣 。 ? 為電子商務(wù)公司提供物流業(yè)務(wù)、市場開拓、客戶管理。 ? 為電子商務(wù)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)廣告 制作 業(yè)務(wù)。 5）流程 分站運(yùn)營經(jīng)營范圍 1）團(tuán)購網(wǎng)分站 市場 業(yè)務(wù)。 業(yè)務(wù)范圍： 餐廳、影劇院、酒吧、美發(fā)美體、 KTV、 SPA、夜店、戶外運(yùn)動(dòng)、旅游、體育賽事，音樂會(huì)，體育健身 、家居用品 、 服飾。 工作范圍：分站管理、市場開拓、客房維護(hù) 、團(tuán)購網(wǎng)物流業(yè)務(wù)。 2)網(wǎng)絡(luò) 推廣 商家業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)范圍： 為 餐廳、影劇院、酒吧、美發(fā)美體、 KTV、 SPA、夜店、戶外運(yùn)動(dòng)、 旅游、體育賽事，音樂會(huì)，體育健身 、家居用品、服飾商家提供與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的連接，為商家制定 營銷策略，廣告推廣等業(yè)務(wù)。 經(jīng)營模式 經(jīng)營模式為代理模式。為團(tuán)購網(wǎng)線下市場業(yè)務(wù)代理。為商家的推廣服務(wù)代理。 盈利方式 1) 分站業(yè)務(wù)經(jīng)營（分站管理與業(yè)務(wù)）， 對(duì)其進(jìn)行線下服務(wù)， 獲得業(yè)務(wù)傭金。 2）通過承接團(tuán)購網(wǎng)物流業(yè)務(wù)， 將物流外包，獲得中間利潤 。 3） 代理商家的團(tuán)購業(yè)務(wù)，為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，獲得商家的營業(yè)收入的比率傭金。 4）代理團(tuán)購網(wǎng)線下服務(wù)，包括與商家的談判，項(xiàng)目的整理。 獲得服務(wù)費(fèi)用。 三、市場分析 營銷 過程分析 與商家的營銷過程 1）尋找商家：經(jīng)營范圍內(nèi)，經(jīng)營狀況比較好，有特色及滿足條件的商家。 2）協(xié)商合作事宜：以某家團(tuán)購網(wǎng)的名義與商家進(jìn)行合作談判。 3）談判關(guān)于代理團(tuán)購（為其在團(tuán)購網(wǎng)上組織團(tuán)購），關(guān)于商品價(jià)格、盈利方式、消費(fèi)者消費(fèi)、物流的協(xié)商。 4）推廣事宜。宣傳方式的協(xié)商，費(fèi)用的支出責(zé)任歸屬。 5）團(tuán)購?fù)瓿珊螅瑐蚪鹬Ц?，盈得情況，以后合作的事項(xiàng)。 與團(tuán)購網(wǎng)的過程 1） 尋找愿意代理市場業(yè)務(wù)的團(tuán)購網(wǎng)公司。 2）合作談判，協(xié)商合作方式，盈利方式，業(yè)務(wù)情況協(xié)商，工