【正文】 。在此還應(yīng)從團(tuán)隊(duì)凝聚力上下功夫，相信自己，想信團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樵谖锪鹘?jīng)營時(shí)，即對(duì)團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行了解，合作進(jìn)一步的加深，以后的合作將更加順利，而且物流業(yè)務(wù)搶占，對(duì)以后的發(fā)展也是一種戰(zhàn)略。 在進(jìn)入市場時(shí)，從物流入手。因 些，前期經(jīng)營時(shí)，業(yè)務(wù)方面將要 走上一條曲折的路，在資金的壓力下，公司也將步屐維艱。在此，可能會(huì)遇到業(yè)務(wù)開展困難、公司運(yùn)營不良、資金運(yùn)作出問題。 4）在公司運(yùn)作中， 1 萬元為固定資產(chǎn)， 2 萬元作為流動(dòng)資金。 2）公司財(cái)務(wù)存于公司銀行帳戶中，員工及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員在前期將支付基本生活費(fèi)用。 財(cái)務(wù)管理 為了使公司發(fā)展壯大，在經(jīng)營中，我們將下以幾個(gè)方面進(jìn)行財(cái)務(wù)管理。 （備注：上面的數(shù)據(jù)為平均數(shù)據(jù) ，且為一家公司的計(jì)算 ） 2）物流業(yè)務(wù) 日利潤 =團(tuán)購網(wǎng)物流業(yè)務(wù) — 公司成本 =物流業(yè)務(wù)數(shù) 目 （商家給出的物流價(jià) — 商品外包價(jià)） — 公司成本 =（ 團(tuán)購網(wǎng)數(shù)量與其合作的業(yè)務(wù)概率 ） 團(tuán)購網(wǎng)物流業(yè)務(wù)概率團(tuán)購人數(shù) （商家給出的物流價(jià) — 商品外包價(jià)） — 公司公關(guān)支出 =3 30% 7/30 1000 3— 100 =1800 元 月利潤 =1800 30= 萬 /每月。也就是說，一個(gè)月為一家團(tuán)購網(wǎng)公司做業(yè)務(wù)，一個(gè)月內(nèi)有五次業(yè)務(wù)成功進(jìn)行了團(tuán)購。 投資收益 投資收益預(yù)測： 1） 團(tuán)購網(wǎng)市場業(yè)務(wù)預(yù)測 日 利潤 =收益 — 成本 =團(tuán)購網(wǎng) 市場業(yè)務(wù)傭金 — 成本 =商品折扣價(jià)團(tuán)購人數(shù)我公司所得業(yè)務(wù)傭金 — 我公司人力成本 — 辦公及公關(guān)成本 =20 1000 10%— 200 =1800 元 月利潤 =日利潤一個(gè)月團(tuán)購成功概率 =1800 5/30=9000 元 。 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) ： 將前期的 3 萬元，抽取 2 萬元作為流動(dòng)資金， 1 萬元為固定資金。 五．資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù) 投資金額與 資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 投資金額： 前期將投入 3 萬元，進(jìn)行公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 第三年：公司動(dòng)作良好的情況下，公司將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由電子商務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)集成服務(wù)業(yè)務(wù)。涉及電子商務(wù)的其它增值服務(wù)，團(tuán)購網(wǎng)的市場服務(wù)慢慢放棄。在物流鋪設(shè)方面全國性的已經(jīng)完成，在全車主要城市的團(tuán)購市場業(yè)務(wù)也有進(jìn)展。城市為：廈門、武漢、廣州、深圳。并有五家團(tuán)購網(wǎng)與其合作。 與 2~3家團(tuán)購網(wǎng) 合作，為其進(jìn)行 市場 開拓。 在團(tuán)購網(wǎng)市場服務(wù)中，也需緊跟其發(fā)展步伐。 在物流方面的規(guī)劃：在三個(gè)月內(nèi)，承接廈門所有團(tuán)購網(wǎng)物流業(yè)務(wù)。為此，本公司在經(jīng)營中，將物流作為主導(dǎo)業(yè)務(wù)。相當(dāng)于分站代理 、區(qū)域代理商。 與物流公司： 前期我們將物流業(yè)務(wù)外包與物流公司，所以物流公司是我們的外包公司，我們是他們的客戶。 與其它物流，其它地區(qū)的物流公司合作，建立 全國 物流 網(wǎng)絡(luò) 關(guān)系。 安排倉儲(chǔ)、運(yùn)營物流業(yè)務(wù)。 鋪設(shè)物流網(wǎng)點(diǎn)，搶點(diǎn)其它電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 拓展合作渠道，推廣公司業(yè)務(wù)。 市場運(yùn)營 —— 市場開拓與推廣 職責(zé)： 制定業(yè)務(wù)推廣計(jì)劃，并有力推動(dòng)推廣方案。其工作職責(zé)在下面內(nèi)容已經(jīng)詳細(xì)列出。即與其他團(tuán)購網(wǎng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)整合，業(yè)務(wù)服務(wù)的代理，特別是物流方面的業(yè)務(wù)代理，在項(xiàng)目編輯方面、線下運(yùn)作方 面將進(jìn)行代理工作，這樣就可化干戈為玉帛。 由于將代理其它團(tuán)購網(wǎng)的市場業(yè)務(wù)，在前期工作開展中，將面臨其它團(tuán)購網(wǎng)的競爭。 在工作職責(zé)也將進(jìn)一步人性化，讓公司工作人員有一種歸屬感，有沖勁。在方案設(shè)計(jì)完之后，考慮實(shí)際情況，組織市場開拓團(tuán)伍。 營銷隊(duì)伍和管理。在公司運(yùn)營中， 從本地的餐飲、休閑等轉(zhuǎn)入服飾、化妝品、家居、游戲、酒店等利潤較高的待業(yè)發(fā)展。 營銷渠道的選擇。 市場策略 目標(biāo)：成為團(tuán)購電子商務(wù)物流的先行者、為全國 30%的團(tuán)購網(wǎng)做市場開拓業(yè)務(wù) 及線下工作 。 3） 由于資金原因，在市場拓展中，將受到約束。 威脅： 1） 本服務(wù)易被復(fù)制，隨著團(tuán)購網(wǎng)的炎熱，這 方面的市場開展難度將進(jìn)一步的加劇。 3） 在團(tuán)購網(wǎng)物流方面， 由于本地經(jīng)營， 物流企業(yè)還未 對(duì)其關(guān)注很多 。 機(jī)會(huì)： 1） 在國內(nèi)電子商務(wù)將進(jìn)一步的發(fā)展，在此機(jī)遇中，還有很大的市場空間。 且物流業(yè)務(wù)前期難以開展。 3） 團(tuán)購網(wǎng)業(yè)務(wù)中，由于線下成本高，在經(jīng)營中，資金方面將面臨一大挑戰(zhàn)。公司 運(yùn) 作將舉步維艱，易被競爭對(duì)手打敗。投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。 3） 以公司名義對(duì)商家及團(tuán)購網(wǎng)企業(yè)合作，勝算比個(gè)人更大 。合作可能性很大。如果我們能搶占先機(jī)，將獲得不可想象的市場機(jī)遇?？上肫鋱F(tuán)購網(wǎng)在物流上面的市場情況。還未進(jìn)行加盟的形式經(jīng)營，如果團(tuán)購網(wǎng)想 快速進(jìn)駐異地，加盟的形式將首先被認(rèn)可。加強(qiáng)市場的開拓及成本的降低成了團(tuán)購網(wǎng)的當(dāng)務(wù)之急。所以在經(jīng)營時(shí)，如果有物流方面的成本，都由商家自己負(fù)責(zé)或外包給物流公司。 由于他們暫經(jīng)營都以本地化為基 礎(chǔ)，在建站時(shí)，已近忽略了物流成本。 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)服務(wù)現(xiàn)狀 及趨勢 從三月份至今，團(tuán)購網(wǎng)的營銷、服務(wù)、交易平臺(tái)、服務(wù)產(chǎn)品種類、網(wǎng)站風(fēng)格等時(shí)刻都在變化。廈門本地團(tuán)購網(wǎng)已達(dá)到四家。團(tuán)購網(wǎng)公司在對(duì)網(wǎng)站推出產(chǎn)品時(shí)，提供 吃喝玩樂方面的衍生服務(wù)，作為另一個(gè)利潤增長點(diǎn)。 ”劉進(jìn)龍透露：在運(yùn)營模式上，廈門是總部，負(fù)責(zé)輸出品牌、創(chuàng)意，深圳、福州作為分站，主要是在線下開拓市場。 “ 現(xiàn)在廈門市場已經(jīng)做得比較成熟，具備了 ‘ 被復(fù)制 ’ 的條件。 “ 我們已經(jīng)在深圳、福州兩個(gè)城市進(jìn)行布點(diǎn)， 9月初就可以正式推出。而在美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等知名 全國性團(tuán)購網(wǎng)站上，廈門也都出現(xiàn)在了 “ 即將推出 ” 的城市名單中。 國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)之一的拉手網(wǎng)，就已經(jīng)實(shí)質(zhì)性地進(jìn)入廈門市場。繼閃團(tuán)網(wǎng)之后，廈門陸續(xù)出現(xiàn)了特優(yōu)、團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)、零點(diǎn)等多家本土團(tuán)購網(wǎng)站。 閃團(tuán)網(wǎng)是最早在廈復(fù)制美國 groupon團(tuán)購模式的網(wǎng)站，也是目前在廈門人氣最高的團(tuán)購網(wǎng)，由幾個(gè)剛畢業(yè)不久的廈大校友集體辭職后組建而成。一方面本土同行越來越多，競爭越來越激烈；另一方面，不少外地團(tuán)購網(wǎng)也開始入廈跑馬圈地。在業(yè)界有這樣一種說法：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的甜蜜期一般只有 8個(gè)月，之后要么崛起要么沉淪。 下圖為中國團(tuán)購網(wǎng)的市場預(yù)測。 但 從全 國的團(tuán)購網(wǎng)現(xiàn)狀中， 主要市場份額居中在美團(tuán)網(wǎng)、F 團(tuán) 、 拉 手 網(wǎng) 、 團(tuán) 寶 網(wǎng) 、 滿 座 網(wǎng) 、 24 券 等 。 市場分析 全國團(tuán)購網(wǎng)市場情況： 出風(fēng)化雨，無數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站以驚人的速度發(fā)展起來并推廣上線，各類團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般地迅速發(fā)展開來。 5）如果有物流業(yè)務(wù)，則承接所有團(tuán)購網(wǎng)的物流業(yè)務(wù)。將商家的商品信息反饋至團(tuán)購網(wǎng)。 2）合作談判，協(xié)商合作方式，盈利方式，業(yè)務(wù)情況協(xié)商，工作職責(zé)分工。 5）團(tuán)購?fù)瓿珊螅瑐蚪鹬Ц?，盈得情況，以后合作的事項(xiàng)。 4）推廣事宜。 2）協(xié)商合作事宜：以某家團(tuán)購網(wǎng)的名義與商家進(jìn)行合作談判。 獲得服務(wù)費(fèi)用。 3） 代理商家的團(tuán)購業(yè)務(wù)，為其進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購，獲得商家的營業(yè)收入的比率傭金。 盈利方式 1) 分站業(yè)務(wù)經(jīng)營（分站管理與業(yè)務(wù)）， 對(duì)其進(jìn)行線下服務(wù)