【文章內(nèi)容簡介】 求，符合國家產(chǎn)業(yè)化政策 本項目保鮮水果符合人民生活水平提高的需求，尤其是在進口 16 水果日益增多的形勢下，對本地產(chǎn)品需求及要求日益增加，市場對本地產(chǎn)品的需求在逐年增加。 本項目符合國家 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策，為農(nóng)民增收，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展起到龍頭示范作用。 ③項目技術(shù)先進性 本項目從保鮮方案、設(shè)備選型均通過認真比選，同時項目依托塔里木大學、新疆農(nóng)業(yè)科學研究院、國家食品保鮮中心，在保鮮技術(shù)、措施上都將得到保障。 ④項目經(jīng)濟合理性 通過計算分析，本項目財務(wù)指標均超過國家對本行業(yè)財務(wù)評價參數(shù)，經(jīng)濟效益良好。 ⑤環(huán)境評價 本項目廠址所在地周圍環(huán)境狀況良好，無重大污染，對廠區(qū)無危害。項目在建設(shè)過程中將落實各項環(huán)保措施，使環(huán)境達到國家有關(guān)標準規(guī)定的要求，因此，本項目不會對周圍環(huán)境造成污染。 論證結(jié)論 項目符合國家、新疆及阿克蘇地區(qū)產(chǎn)業(yè)政策，有利于發(fā)展 阿瓦提 特色產(chǎn)業(yè)，有利于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。 17 水果通過貯藏保鮮后，可使銷售期延長到 6個月，同時通過貯藏保鮮，大大減少了水果腐爛損失，同時錯開銷售旺季，提高附加值。 綜上所述，本 項目技術(shù)含量高、設(shè)備先進，完全具備本項目實施的大環(huán)境和小氣候。 項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，技術(shù)成熟，設(shè)備先進，經(jīng)濟和社會效益顯著，項目可行。 第二章 項目背景及建設(shè)的必要性 項目建設(shè)背景 農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)是我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟工作一個重要組成部分。通過實施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，改善了 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，促進了區(qū)域農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，提高了農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力和綜合效益，為推動我國主要農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)由長期短缺到總量基本平衡、豐年有余的歷史性轉(zhuǎn)變推進新階段農(nóng)村小康建設(shè)做出了重要貢獻。 隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略步伐加快，為迎接我國入世對農(nóng)業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)，阿克蘇地區(qū)對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整。新疆以其獨特區(qū)氣候優(yōu)勢成為全國有名的“瓜果之鄉(xiāng)”，尤其以葡萄最為著名，在西部大開發(fā)的背景下，積極貫徹農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的精神，自治區(qū)根據(jù)新疆實際提出了促進經(jīng)濟發(fā)展的資源轉(zhuǎn) 18 化戰(zhàn)略和特色農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略，促進新 疆林果業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點，阿克蘇地區(qū)“十一 五”期間，要發(fā)展 100萬畝名、特、優(yōu)果品基地，將特色林果業(yè)培育成阿克蘇地區(qū)一個農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)業(yè)產(chǎn)值翻一翻。 阿瓦提 縣位于天山南麓，塔里木盆地西北邊緣，氣候?qū)贉貛Т箨懶曰哪畾夂?。夏熱冬寒，四季分明。項目區(qū)主產(chǎn)香梨、蘋果、紅棗、紅提水果等，品質(zhì)優(yōu)良、味美甘甜，深受廣大消費者青睞。近幾年 ，隨著 阿瓦提 縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的縱深發(fā)展，果品產(chǎn)業(yè)已成為 阿瓦提阿瓦提 縣富民強縣的支柱產(chǎn)業(yè)，果園栽植面積迅速擴大，年產(chǎn)商品果量也在成倍增長， 將自然優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。 由于 阿瓦提 縣 貯藏保鮮、運 銷等發(fā)展滯后，造成果品市場供應(yīng)受季節(jié)影響，價格差異浮動較大，直接影響 阿瓦提 縣 果品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。該項目建成投產(chǎn)后， 可以給農(nóng)民提供一個集果蔬儲藏地、加工及市場銷售一體化的交易平臺，解決農(nóng)民豐產(chǎn)而不能豐收的賣難局面， 更重要的是通過保鮮增值 ，農(nóng)民增收。 氣調(diào)貯藏保鮮方法 也是 目前世界上最先進的農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù) 。 從而促進 阿瓦提 縣 的水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 項目建設(shè)的必要性 本項目是在西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施和 阿瓦提 地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào) 19 整，做優(yōu)、做強林果業(yè)的大原則下，為 阿瓦提 縣經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的提高而提出的，建設(shè)的必要性由以下幾 方面得到體現(xiàn)： 國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，旨在將西部的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢，以此來改變西部經(jīng)濟落后的貧困面貌，縮小我國東西部的差距，實現(xiàn)國家強盛的宏偉目標。新疆水、土、光熱資源豐富，晝夜溫差大，有發(fā)展林果業(yè)的天然優(yōu)勢，并素有瓜果之鄉(xiāng)的美名。為利用和發(fā)展這一優(yōu)勢，阿克蘇地區(qū)已對調(diào)整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)作為發(fā)展第一產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略部署，這樣“綠色產(chǎn)業(yè)”將快速發(fā)展，而本項目提出的瓜果保鮮貯藏顯得尤為重要。因此，本項目建設(shè)符合本地區(qū)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的 需要。 、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和職工收入提高的需要 隨著 阿瓦提 縣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的逐漸完善，加工業(yè)的快速發(fā)展，帶動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，但在以往傳統(tǒng)作物種植模式下，種植戶收入十分有限，到目前為止，農(nóng)民人均收入僅 2100元左右，農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展急需尋找新的突破口和增長點。本項目將充分利用所處的城郊優(yōu)勢和城市及周邊地區(qū)對鮮食果品需求的市場優(yōu)勢，發(fā)展鮮果種植，實施鮮果的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，發(fā)揮項目的示范帶頭作用，使 阿瓦提 20 縣農(nóng)村經(jīng)濟有較大的增長，農(nóng)民收入有較大的提高。 當前 阿瓦提 縣的主種作物是棉花、小麥、玉米為主的傳統(tǒng)作物，林果面積甚微。當前種植作物的畝利潤一般是：棉花 680 元，小麥180元，玉米 250元，而葡萄等果蔬產(chǎn)品的利潤都在 2500元以上。從比較效益可看出，鮮果的畝效益是其它作物的 10倍左右，為提高土地的生產(chǎn)潛力，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)勢在必行。為改變西部生態(tài)環(huán)境惡化的狀況，國家要求西部省區(qū)采取退耕還林、還草措施，以促進生態(tài)環(huán)境的改善，通過調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展林果業(yè)生產(chǎn)，將可提高綠化覆蓋率，美化城郊的環(huán)境，對開展城郊旅游業(yè)也是十分必要的。 第三章 建設(shè)條 件 項目區(qū)概況 阿瓦提 縣位于新疆維吾爾自治區(qū)中西部 ， 地處天山南麓，塔克拉瑪干大沙漠北緣， ***河、葉爾羌河與喀什噶爾河的沖積平原上。東、北以 ***河為界與 ***市接壤，西與柯坪縣毗鄰，西南與巴楚縣交界，南與 和田地區(qū) 墨玉 縣 、洛浦縣毗連。 大致處于東經(jīng) 79176。 45′ ～ 81176。 05′ ，北緯 39176。 30′ 一 40176。 50′ 范圍內(nèi)。東西寬 21 約 l00km，南北長約 150km，總面積 km2。 項目區(qū) 巴格托拉克鄉(xiāng)位于縣城東南 13公里處，南北長 公里，東西寬 公里，面積 。 由于項目區(qū)的地理環(huán) 境和光照資源條件所產(chǎn)品種優(yōu)良、果品味美甘甜，在國內(nèi)外享有盛譽。 水文氣象 阿瓦提 縣屬暖溫帶大陸性干旱氣候?；咎攸c是：干旱少雨，蒸發(fā)量大，寒暑變化劇烈，夏季炎熱，冬季寒冷，春秋升溫和降溫迅速，氣溫年較差和日較差大，日照時間長，熱量充足，年降水量稀少且在時間上分布不均，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全依賴于地表水灌溉。 阿瓦提縣多年平均氣溫 176。 C，最熱月 (7月 )平均氣溫 176。 C，極端最高氣溫 176。 C，最冷月 (1 月 )平均氣溫 176。 C，極端最低氣溫25176。 C；多年平均降水量 ，多年平均蒸發(fā)量 ，無霜期 211天，年均日照 2679小時；氣溫年較差 34176。 C，年均日較差15176。 C；平均風速 3m/秒，年平均大風日數(shù) 15天，平均浮塵日數(shù) 52天。春季 (3～ 5 月 )升溫快而不穩(wěn)，冷暖交替頻繁，干旱且多大風；夏季 (6～ 8 月 )炎熱，多干熱風，日照時間長，降水集中，受冰雹危害；秋季 (9～ 11月 )氣候涼爽，降溫迅速，霜凍出現(xiàn)；冬季 (12～翌 22 年 2 月 )天氣寒冷而漫長，平均氣溫 176。 C 阿瓦提 縣灌區(qū)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)用水，全由 阿瓦提 老大河供給，年平均引水量 億立方米，其中灌溉季節(jié)引水 億立方米 ，冬閑水 。 阿瓦提 縣灌區(qū)地下水資源儲量 億米 3，地下水補給模數(shù)31～ 37，可開采模數(shù) 。 阿瓦提 縣灌區(qū)自然災(zāi)害主要有冰雹和干熱風。冰雹主要 58月份出現(xiàn)， 5月份出現(xiàn)的機率最大，冰雹出現(xiàn)的范圍雖然較小，時間短，但來勢猛，強度大，對局部地區(qū)農(nóng)作物造成巨大損失。 59月份是出現(xiàn)干熱風時期，而 5月下旬至 6月份的干熱風次數(shù)占全年的 40%，對小麥產(chǎn)量影響較大，輕者影響灌漿，重者造成干癟青枯，嚴重減產(chǎn)。 人口及勞動力 阿瓦提 縣 灌區(qū) 下轄 7鄉(xiāng) 1鎮(zhèn) 4個農(nóng)牧林場，有 154個 村、 18個農(nóng)場連隊、 80個牧點和 11個居委會 (城鎮(zhèn) )。 全縣總?cè)丝?，維吾爾族占 80%；農(nóng)業(yè)人口 ，占 83%，農(nóng)村勞動力 23 人。 阿瓦提 縣灌區(qū)總土地面積為 ，現(xiàn)有耕地 ，林地 17萬畝， 全縣有宜農(nóng)荒地 120 萬畝， 果樹面積 14萬畝。 大部分是松軟肥沃的森林土壤和草甸土。豐富的光、熱、水、土資源，為 阿瓦提 縣發(fā)展 林果 奠定了基礎(chǔ)。 水利設(shè)施 阿瓦提 縣灌區(qū)有灌水渠道 公里，排水渠道 公里，配套建筑物 2609 座；排灌站 214 座，總裝機容量 1860 千瓦；機電井 67眼，水利設(shè)施完善。 運輸條件較好， 阿瓦提 縣到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均為柏油路面，項目區(qū)道路暢通，交通運輸條件十分便利，為項目建設(shè)提供有利條件。 阿瓦提 縣電網(wǎng)已并入南疆大電網(wǎng)，已完成電網(wǎng)改造，全年供電情況良好。項目建設(shè)實施，在動力、能源方面可以得到充分保證。 第四章 項目單位基本情況 概況 阿瓦提 縣塔河林果業(yè)開發(fā)有限責任公司成立 2020 年 8 月，公 24 司總資產(chǎn) 1400 萬元；擁有名優(yōu)果品基地 5800 畝，其中：香梨種植基地 3800畝，紅棗種植基地 1000畝，紅提葡萄基地 1000畝；并建造有容量為 150 噸的果品保鮮庫一座。 阿瓦提 縣塔河林果業(yè)開發(fā)有限責任公司到“十一五”末將發(fā)展到 20500 畝。 阿克蘇地區(qū) 阿瓦提 縣塔河林果業(yè)開發(fā)有限責任公司財務(wù)狀況詳見下表： 財務(wù)狀況詳細表 資金總額 1400 萬元 固定資產(chǎn) 987 萬元 凈資產(chǎn) 431 萬元 財 實收資本 政 所有者權(quán)益 狀 銷售收入 況 負債率 凈利潤 銷售利潤率 25 凈資產(chǎn)利潤率 法人代表基本情況 阿克蘇地區(qū) 阿瓦提 縣塔河林果業(yè)開發(fā)有限責任公司法人代表王小平， 1971年出生，現(xiàn)年 36歲，大學本科學歷，工程師。曾于 1996年 — 2020年在 阿瓦提 縣華茂建筑安裝有限責任公司擔任副總經(jīng)理；2020 年在 阿瓦提 縣棉城大酒店擔任董事長兼總經(jīng)理； 2020 年 阿瓦提 縣塔河林果業(yè)開發(fā)有限責任公司擔任董事長兼總經(jīng)理。 2020年 阿瓦提 縣玉滿旅游度假村開發(fā)有限責任公司擔任董事長兼總經(jīng)理。 王小平現(xiàn)所經(jīng)營的各公司運行良好，無向銀行申請貸款。 第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 阿瓦提 縣生產(chǎn)的絲路牌香梨 ，紅棗、紅提葡萄、木納格葡萄以及甜瓜、西瓜等在國內(nèi)外享有盛譽。據(jù)調(diào)查從香梨的分布來看，主要生長在新疆阿克蘇地區(qū)和庫爾勒地區(qū)，每年在香梨的銷售旺季，兩地大量香梨在短短的幾個月時間擁向東南亞市場，出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象。 26 總上述，如果果品能在產(chǎn)地儲藏一段時間，延長果品供應(yīng)期，并積極拓展貿(mào)易渠道，努力打開國外市場。這樣，果品出口前景會更好，經(jīng)濟效益也大大提高。據(jù)調(diào)查，阿克蘇地區(qū)的果品現(xiàn)上海、北京、西安、四川等地大量銷售，以打入市場，前景是不可估量的，對推動 阿瓦提 縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程和加快經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮 起到 積極促進作用。 銷售策略、方案和營銷模式 項目產(chǎn)品采取營銷策略是以產(chǎn)品質(zhì)量為紐帶，主打本區(qū)市場同時積極開拓周邊市場，以點、面結(jié)合的方式推進市場發(fā)展，做大市場份額、細分市場、研究不同消費層次的特點和需求，通過產(chǎn)品多樣化、包裝創(chuàng)新等推動產(chǎn)品銷售。營銷管理模式是以自銷和地方代理商經(jīng)銷的方式共同推進。 銷售措施 當今國際市場商品競爭的諸多因素中，商品質(zhì)量、價格、包裝設(shè)計是三個主要因素，本項目產(chǎn)品銷售措施： 27 (1)商品包裝標準化。 葡萄的包裝嚴格依照國際標準，打造自己的品牌，要求外包裝不僅要簡明醒目、體現(xiàn)信譽、符合環(huán)保、達到出口標準。 (2)加強對國內(nèi)、外市場研究。堅持鮮銷與貯藏相結(jié)合，完善保鮮、分級、包裝和貯運設(shè)施，通過保鮮貯藏，進行反季節(jié)銷售，弱化季節(jié)性差異，提高產(chǎn)品附加值。 (3)積極發(fā)展電子商務(wù)，將與葡萄品質(zhì)有關(guān)的環(huán)境因素、價格、包裝全部制成網(wǎng)頁，利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品銷售效率。 營銷網(wǎng)絡(luò) (1)銷售的主導方法：在互聯(lián)網(wǎng)上開通了公司自己的網(wǎng)站，充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己的產(chǎn)品，并在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛查找全國各地的果晶批發(fā)商的聯(lián)系方 式，然后通過電話、傳真、電子郵件等方式與其取得聯(lián)系，確定幾個在各地區(qū)較強的果品采購批發(fā)商做為公司的長期合作伙伴。 (2)銷售網(wǎng)點的建立： 銷售網(wǎng)點考慮在阿克蘇市、庫爾勒市建立，網(wǎng)點銷售站，季節(jié)性派入銷售人員 2 名，并根據(jù)市場變化，考慮租用保鮮庫，增派銷售人員，新開拓銷售市場等。 28 市場風險分析 BEP(盈虧平衡點 )=年固定成本／ (年經(jīng)營收入 年可變成本 年營業(yè)稅及附加 ) 通過分析，項目盈虧平衡點為 ％，即項目運營達到設(shè)計能力的 ％能夠保本。 第六章 項目建設(shè)方案 設(shè)規(guī)模 通過本項目的建設(shè)實施，向外推出 阿瓦提 縣的木納格葡萄、紅提葡萄和絲路牌香梨，向國內(nèi)市場甚至國際市場推廣，滿足廣大消費者的需求，帶動地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起到示范帶頭作用。 ： (1)新建 8000噸氣調(diào)保鮮庫 (每一個為 1000庫容共計 5座 )，及相應(yīng)輔助設(shè)施，總建筑面積 ，其中庫體總建筑面積 5，制冷機組房建筑面積 5 ，包裝車間 1250m2，辦公室建筑