品牌的廣告策略(編輯修改稿)
2025-07-28 14:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 旦建立，無(wú)論何時(shí)何地，只要消費(fèi)者產(chǎn)生了相關(guān)的需求，就會(huì)自動(dòng)地、首先想到廣告中的這種品牌、這家公司或產(chǎn)品，達(dá)到先入為主的效果。 中華營(yíng)銷網(wǎng) 法國(guó)名酒 JEANJEAN 導(dǎo)入中國(guó)企劃案 作者 : 陳培愛(ài) “JEANJEAN” 牌葡萄酒是具有 150 年歷史的法國(guó)第二大酒廠 (約翰釀造廠 )生產(chǎn)的。該酒酒色金黃、透明，品質(zhì)上乘，是行銷全球的中 高檔葡萄酒， 1993 年該酒銷售額達(dá) 10 億元。為了打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)，該酒廠擬首選廈門飲料廠為合作伙伴，在廈門建立 “JEANJEAN” 牌葡萄酒的生產(chǎn)基地，并以此輻射全國(guó)。 隨著我國(guó)的對(duì)外經(jīng)濟(jì)文化交流的增加與發(fā)展，越來(lái)越多的中國(guó)人愿意接受洋酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味，同時(shí)，洋酒所帶來(lái)的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷滲透。 一、市場(chǎng)分析 中國(guó)酒類消費(fèi)已發(fā)生重大變化：白酒獨(dú)霸市場(chǎng)的格局已被打破，啤酒、黃酒、葡萄酒增勢(shì)迅猛；許多老牌白酒在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位受到了強(qiáng)勁的挑戰(zhàn)；洋酒正不失時(shí)機(jī)地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)，伴隨其文化翩然而 至。盡管目前洋酒消費(fèi)大多還在高級(jí)飯店、酒吧、歌舞廳等場(chǎng)所，但由于其廣告攻勢(shì)的密集，加之一部分先富起來(lái)的人推波助瀾，洋酒似乎正成為一種時(shí)尚，向中國(guó)廣大市場(chǎng)逐步滲透。 中國(guó)酒類市場(chǎng)具有巨大的潛力?？梢詷?lè)觀地預(yù)測(cè)中國(guó)有可能成為 “JEANJEAN” 的第一消費(fèi)大國(guó)，其根據(jù)是： ① 酒類市場(chǎng)調(diào)研表明，中國(guó)是世界上擁有酒類消費(fèi)者最多的國(guó)家； ② 隨著入境外商、旅游者增多，“ 三資 ” 企業(yè)、高級(jí)賓館、酒吧、歌舞廳的發(fā)展，洋酒的銷售將呈日盛勢(shì)頭； ③ 中國(guó)已有相當(dāng)一部分人先富起來(lái)，他們的消費(fèi)水準(zhǔn)不可低估，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀 念、消費(fèi)方式還會(huì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。 該酒 11 度左右，適合中國(guó)人的飲酒口味，且符合國(guó)家發(fā)展低度酒的產(chǎn)業(yè)政策，有利于在各種媒介上開(kāi)展廣告宣傳。 每瓶 20 元人民幣，是目前消費(fèi)者普遍可以接受的。但我們認(rèn)為并提議從推銷策略上的考慮，可將價(jià)格再作提高，使消費(fèi)者在心理上形成“JEANJEAN” 葡萄酒的中高檔形象。這樣，從中再抽取相當(dāng)資金加強(qiáng)廣 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中 國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 告促銷攻勢(shì)，以達(dá)到良性循環(huán)。 國(guó)內(nèi) “ 王朝 ” 、 “ 長(zhǎng)城 ” 是葡萄酒中的老牌號(hào)， “ 龍威 ” 作為新產(chǎn)品上市，雖將咄咄逼人，
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