5全信息化精益管理模式(編輯修改稿)
2024-09-06 21:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第 4 頁 共 8 頁 之前的分析提到，豐田汽車通過周密的市場調(diào)研，確定了目標(biāo)市場。在此基礎(chǔ)之上，豐田汽車研發(fā)了適合美國大眾消費者的汽車，從內(nèi)部裝修到發(fā)動機甚至扶手長度和腿部活動空間都是為美國人度身定做，很快就在美國市場上占有一席 之地。此后，豐田采取 “ 產(chǎn)品擴張 ” 策略，不斷改進 產(chǎn)品，滿足更大的市場需要。我了解了豐田獨創(chuàng)的 tps（豐田精益生產(chǎn)方式）。最大限度地杜絕生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的 “ 生產(chǎn)過剩 ” 、“ 怠工等候 ” 等七大浪費，是豐田汽車原副社長大野耐一上個世紀 70 年代開創(chuàng)豐田精益生產(chǎn)方式的最大初衷。豐田在整個生產(chǎn)過程中一直追求的 “ 零庫存 ” 目標(biāo)，都是通過準(zhǔn)時化（ just－ in－ time， jit）拉動式生產(chǎn)來實現(xiàn)的，體現(xiàn)了一種徹底追求生產(chǎn)過程合理性、高效性和靈活性的生產(chǎn)管理精神。 營銷渠道或稱分銷（ place）策略 所謂分銷渠道，通常指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能順利地經(jīng)由市場交 換過程，轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）使用的一整套相互依存的組織。 豐田在分銷渠道方面的創(chuàng)造性思維早在國內(nèi)就已經(jīng)顯現(xiàn)，日本的豐田汽車采用產(chǎn)品系列分銷制，即按照經(jīng)營品的品種將經(jīng)銷網(wǎng)劃分為五個渠道，每個渠道所經(jīng)營的產(chǎn)品不同，對應(yīng)的市場也不同。五個渠道分別為：豐田系列店、小豐田系列店、豐田花冠系列店，豐田汽車系列店以及豐田遠景系列店。 第 5 頁 共 8 頁 案例中，關(guān)于豐田在美利堅的分銷渠道提到四點。第一，提供良好的維修和售后服務(wù)，在發(fā)動每次銷售攻勢前，建立廣泛的服務(wù)網(wǎng)點。第二，選擇重點銷售市場，集中全部銷售力量對目標(biāo)市場重 點進攻，在對重點市場基本滲透之后，再進攻攻下一個目標(biāo)市場。第三，嚴格篩選代理商。第四，用豐厚的利潤扶植和激勵經(jīng)銷商。這四個方面充分表現(xiàn)出豐田公司良好的分銷策略，為其在美利堅市場的營銷做出了不可磨滅的貢獻。 促銷（ promotion）策略 從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人
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