大型mall與步行街招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-19 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 4 萬元 由于招商人員 使用長途較多，建議招商人員通訊費用給予報銷。 招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多臺灣人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。 對于招商人員光激勵不夠，還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，招商質(zhì)量與招商人員待遇掛鉤，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標準。 四、招商宣傳、造勢 商業(yè)房地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標： 吸引大商家目光 吸引品牌供應商進場 為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注 在吸引大商家入駐宣傳方面，發(fā)展商宜采用多種宣傳手段：報紙、專 業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體，我們建議大型商業(yè)房地產(chǎn)項目不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。 電視：針對中小散戶招商 報紙、專業(yè)雜志：針對大商家招商 招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短， 造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。 招商宣傳計劃舉例 華南 MALL 在招商宣傳方面，投資宣傳資金數(shù)額大，投入力量較大，具有自己特點。 1．東莞市政府以華南ＭＡＬＬ項目為期契機，開展的大規(guī)模城市經(jīng)營，對于萬江區(qū) 的商業(yè)以及物流發(fā)展進行戰(zhàn)略定位，聯(lián)動宣傳力度大。 2．全面展開立體化宣傳，招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源，重點引進了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。 3．注重百貨超市招商的同時，突出娛樂策劃與招商，引進時代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。 在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，華南 MALL 在廣告宣傳方面投入過大，在國家宏觀治理的大勢下，巨額廣告投入消耗了寶貴的現(xiàn)金流，從宣傳模式的單一化可以看出華南 MALL 由于地處東莞，招商成本較高。 因此我們要特別重視客戶營銷 模式，以商招商是最佳模式。東方時代廣場是依靠集體力量成功招商的典范，招商策劃工作扎實，招商準備特別細致，充分采用以商招商的思想，通過茂業(yè)香格里拉舉辦的招商大會一次招商過６０ %。百貨主力店開業(yè)后，良好的經(jīng)營又吸引了麥當勞，麥當勞與茂業(yè)超市均在負一層。星巴克的入駐扎標志東方時代廣場一期招商的豐碩成果。 大型 Mall 與步行街招商策劃及招商計劃實施 (2) 文章出處：中國營銷策劃網(wǎng) 作者： 發(fā)布時間： 20200616 五、招商及談判策略 由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。知名商 業(yè)管理公司與大商家不僅保持良好關(guān)系，而且他們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商家信賴。 國外大商家：美、日、英、法、德百貨集團，如西爾斯、梅西百貨、兒童翻斗城、瑪莎百貨、西武百貨、韓國新世界百貨。 超市：沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、吉之島。 對國外大商家招商要做好三項工作： （ 1） 建立大商家專題資料庫 （ 2）了解選址條件與偏好 （ 3）了解大商家企業(yè)文化特點與經(jīng)營特色 商店選址會對企業(yè)長期與短期規(guī)劃均會產(chǎn)生較大影響，從長期來看，地點的選擇將影響企業(yè)的整體戰(zhàn)略。商店位置必須與企業(yè)任務、宗旨和目標市場長期保持 一致。從短期來看，商店位置也影響著企業(yè)戰(zhàn)略組合（產(chǎn)品種類、價格和促銷） 百年老店大商家對選址要求 沃爾瑪選址要求 沃爾瑪市場部負責新店選址、新店開業(yè)、市場調(diào)研。沃爾瑪選址一般都會選擇客流量大、車流多、停車設施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點。 沃爾瑪公司把商店位置的選擇看成是一個綜合決策問題需要考慮許多因素 . 沃爾瑪選址的具體策略 １．良好的可見度 ２ .理想的方位 ３ .合理的場地大小與形狀。 沃爾瑪?shù)恼劭郯儇浀晖炗?30 年租期，超級中心往往簽訂租期為２０年的可續(xù)簽租約。 經(jīng)營業(yè)態(tài) 特點 折扣商 店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準備的。 購物廣場 購物廣場側(cè)重為廣大市民提供一站式，及質(zhì)優(yōu)價廉的大眾商品。 山姆會員店 倉儲型的大商場，瞄準的是一些小企業(yè)主和其它進行大宗購買的顧客，為會員提供比一般零售商更低的價格及更高的品質(zhì)保證。 社區(qū)店 社區(qū)店位于小城鎮(zhèn)和小社區(qū)，離居民點或旅游點很近，它能夠提供非?？旖莸馁徫矬w驗。 沃爾瑪于 1996年 8月在深圳開設類中國第一家沃爾瑪購物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長春、沈陽、長沙、 北京、南昌共 13 個城市開設了 29 家商店。濟南泉城路分店是沃爾瑪在中國開設的第 30 家商場。 家樂福 1993 年進入中國市場，一站式購物， 2002 年 11 月已有 34 家，今后五年達到50 家，營銷策略以家庭主婦為目標顧客。同樣由市場部負責新店選址，門店面積確定。家樂福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開設新店，例如深圳計劃開設新店將達到 6 家以上。 選址要求 (1)、開在十字路口。Ｃａｒｒｅｆｏｕｒ（法文意為十字路口）第一家店是1963 年開在巴黎南效一個小鎮(zhèn)的十字路口，一火爆，大家都說去十字路口，把店名給忘了。十 字路口成為家樂福選址的第一準則。 (2)、 3－ 5 公里商圈半徑。這是家樂福在西方選址的標準。在中國一般標準是公共汽車 8 公里車程，不超過 20 分鐘的心理承受力。家樂福在商圈選定時候充分體現(xiàn)了細致入微的理念，它通過 5 分鐘、 10 分鐘的步行距離來測定商圈；用自行車的行駛速度來確定小片、中片和大片。然后對這些區(qū)域進行細化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等。同時還要計算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。 (3)、外聘公司進行市場調(diào)查。一般 需要分別選兩家公司進行銷售額測算，兩家公司是集團之外的獨立公司，以保證預測的科學和準確性。 (4)、靈活適應當?shù)靥攸c。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。 (5). 家樂福對大賣場面積要求在 2 萬元左右，層高 6 米，專用卸貨區(qū)寬度 30米左右。家樂福大賣場對柱距要求 810 或 99 米。 (6). 家樂福要求配備大型停車場，并且停車場與大賣場之間聯(lián)系方便。 麥德龍 1995 年進入中國，選址城郊結(jié)合部， 1 萬平方米以上。 百貨商家特點與選 址要求： SAKS百貨商店集團擁有 241家百貨店，分別以 Parisian, Proffitt39。s, McRae39。s, Younkers, Herberger39。s, Carson Pirie Scott, Bergner39。s, Boston Store 命名，還包括 38 家 LIBBY LU 俱樂部專業(yè)商店。 SAKS 還經(jīng)營第五大道集團，擁有 64 家第五大道百貨店和 53 家其他百貨店。 SAKS 第五大道百貨是由在紐約第 34 街各自獨立經(jīng)營零售店的 HORACE SAKS 和BERNARD CIMBEL 兩家于 1900 年初創(chuàng)辦的。 他們的宗旨是建造一家與時尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個性化專業(yè)百貨店。 這里主要列出 SDSG 百貨店和 SAKS 第五大道百貨店的商品組合， SDGS 百貨店商品組合中既有一系列具有價格競爭力的國際名牌，又有一
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