銷售業(yè)務培訓感想(編輯修改稿)
2024-09-06 13:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到了公司一個嶄新的面貌與精神，看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢，讓自己更相信當初選擇 xx是正確的， xx是值得我為之去拼搏與奮斗的，希望自己能與 xx一起成 長的更加燦爛與煌。 銷售業(yè)務培訓感想篇二 昨天，我非常有幸參加了公司組織的 顧問式營銷技巧 — 銷售能力核心 課程培訓。通過這次課程的學習，學習了顧問式營銷的概念原理，學習了 “ 客戶建立關(guān)系 “ 制定銷售拜訪計劃 ”“ 確定優(yōu)先考慮的問題 ”“ 闡述并強化產(chǎn)品利益 ”“ 獲得反饋并作出回應 ”“ 獲得承諾 ” 等銷售流程、步驟等。 通過學習，我認識到顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認可的一種銷售方式，是指銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客 戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。 通過學習，讓我認識到 :做想做一名好的銷售人員，特別是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值，進而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不 同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學習中，讓我體會最深的有一下幾點 : “ 用頭腦做銷售、用真心做服務 ” 用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時
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