銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想(編輯修改稿)
2025-09-06 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 到了公司一個(gè)嶄新的面貌與精神，看到了公司蓬勃發(fā)展的氣勢(shì)，讓自己更相信當(dāng)初選擇 xx是正確的， xx是值得我為之去拼搏與奮斗的，希望自己能與 xx一起成 長(zhǎng)的更加燦爛與煌。 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)感想篇二 昨天，我非常有幸參加了公司組織的 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧 — 銷(xiāo)售能力核心 課程培訓(xùn)。通過(guò)這次課程的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的概念原理，學(xué)習(xí)了 “ 客戶建立關(guān)系 “ 制定銷(xiāo)售拜訪計(jì)劃 ”“ 確定優(yōu)先考慮的問(wèn)題 ”“ 闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益 ”“ 獲得反饋并作出回應(yīng) ”“ 獲得承諾 ” 等銷(xiāo)售流程、步驟等。 通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧是目前廣泛受到銷(xiāo)售人員認(rèn)可的一種銷(xiāo)售方式，是指銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求，并預(yù)見(jiàn)客 戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法。 通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到 :做想做一名好的銷(xiāo)售人員，特別是金融行業(yè)的銷(xiāo)售人員，必須要樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來(lái)的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價(jià)值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。其五，面對(duì)不不 同的客戶群體，我們有必要通過(guò)人格類(lèi)型分析，針對(duì)不同的客戶類(lèi)型制定銷(xiāo)售對(duì)策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會(huì)最深的有一下幾點(diǎn) : “ 用頭腦做銷(xiāo)售、用真心做服務(wù) ” 用頭腦做銷(xiāo)售，是讓我們?cè)阡N(xiāo)售之時(shí)
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