銷售業(yè)務相關知識(編輯修改稿)
2025-07-22 03:03 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)象；指導銷售簽合同時應該標明銷售方式、款項的結算方式，以與稅務問題結合。故，起碼應對《合同法》簡單了解。 二、企業(yè)銷售方式的類型 銷售方式可以是多種多樣的，每個企業(yè)都要從自身特點與市場競爭的實際出發(fā)，選擇恰當?shù)匿N售方式。從銷售渠道、環(huán)節(jié)和銷售的組織形式來看，銷售方式有直銷、代銷、經(jīng)銷、經(jīng)紀銷售與聯(lián)營銷售等方式。 直銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷售給最終的目標市場（即消費者），而無須通過任何中間商的銷售方式。 直銷可以通過自己設立的專賣店或特許經(jīng)營連鎖專賣店進行，也可以自己找零售商，設立店中店或專柜直銷。直銷有利于減少銷售環(huán)節(jié)，降低銷售價格，并能及時地反饋市場信息；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。 代銷，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營商品委托其他中間商代理銷售的方式。一般代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領取代銷傭金。 經(jīng)銷，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買斷產(chǎn)品，開展商業(yè)經(jīng)營的銷售方式?！ ? 經(jīng)紀銷售，是供貨商與銷售商利用經(jīng)紀人或經(jīng)紀行溝通信息，達成交易的方式。經(jīng)紀方不直接管理商品，更不承擔風險，只是通過為供、銷雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。 聯(lián)營銷售，是由兩個或兩個以上不同經(jīng)營單位按自愿互利的原則，通過一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營機構，聯(lián)合經(jīng)營某種銷售業(yè)務，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷售效益。聯(lián)銷各方共同擁有商品的所有權。 另外從銷售活動的地點與方式結合看，銷售可采?。恨k事處銷售、門市（銷售中心）銷售、人員推銷、會議展銷、郵購式銷售、國際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售、集市銷售與流動銷售等方式?！ ∪⑴e例說明個別常見銷售方式的銷售流程 ?。òㄩT市部等）銷售方式的流程，主要直接面對眾多消費者，一般不用簽訂合同或協(xié)議。商場一般也是這種模式?！ ∽⒁猓骸 。?）銷售員和收銀員或出納中間是斷開的，不直接接觸。嚴格的內控中，銷售員不直接收錢?！ 。?）其他銷售方式可能收到的是票據(jù)，如支票、銀行匯票、銀行承兌匯票，待提示付款時需要出納同時填進賬單辦理轉賬；另外對方可能以電匯方式直接匯款到我們開戶行?！ ∧齿S承公司主要針對外地銷售，客戶由銷售員（業(yè)務員）聯(lián)系，每個客戶都簽訂合同?！ ∷摹⑴e例說明銷售的業(yè)務處理 ?。ㄈ?2月5日，售給光華設備公司A、B產(chǎn)品，不含稅銷售額4887500元，增值稅830875元，收到光華設備公司銀行承兌匯票1張，并在票據(jù)備查簿中登記詳細信息。出納經(jīng)審批后簽發(fā)940324轉賬支票，金額12500元，并在“支票領用簿”上登記詳細信息，由銀行印簽保管人蓋章后代墊運雜費，付給享通運輸公司?！ 。?）什么是增值稅 ?。?）發(fā)票聯(lián)次 ?、偈謱懫胀òl(fā)票，一式三聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)和存根聯(lián)?！ 、跈C打普通發(fā)票，一式兩聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)，無存根聯(lián)?！ 、蹤C打專用發(fā)票，一式三聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)?！ ≈豁氃诮o外單位的聯(lián)次上——發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)蓋章，而且是蓋發(fā)票專用章或財務專用章?！ ×硗?，并非我們取得增值稅專用發(fā)票就直接自行抵扣，而是必須持抵扣聯(lián)到國稅進行認證。認證的時間為：自開具之日起90日內，而且認證當月必須進行抵扣?！ 。?）假如我們開具的普通發(fā)票上未單列價款和增值稅，則需要我們自己算 確認的銷售收入=價稅合計（即含稅銷售額）/（1+稅率） 增值稅銷項稅=價稅合計（即含稅銷售額）確認的銷售收入 ?。?）稅率： ?、僖话慵{稅人執(zhí)行的：基本稅率17%；低稅率13%； ?、谛∫?guī)模納稅人：現(xiàn)統(tǒng)一為3%的征收率?！ 、垡话慵{稅人的稅率高，但可以用進項稅抵扣銷項稅，所以稅負不一定重；小規(guī)模納稅人的征收率雖低，但即使拿到增值稅專用發(fā)票也不存在抵扣的問題，所以稅負不一定輕。很多不了解增值稅的人開始會覺得3%的征收率對企業(yè)有利，其實不然，得看自己企業(yè)的情況。如果進項稅很少很少，而銷項稅金額很大，則可抵扣的少，此時選擇小規(guī)?？赡軙U稅更少，但也得考慮客戶要什么票；反過來，如果進項稅很大，則選一般納稅人比較合適。 ?。?）收到的銀行承兌匯票應類似于有價證券妥善保管，待到期時填制進賬單委托銀行向承兌人收款?！ 。?）銀行承兌匯票一式四聯(lián)，第一聯(lián)為卡片，由承兌銀行支付票款時作付出傳票；第二聯(lián)由收款人開戶行向承兌銀行收取票款時作聯(lián)行往來賬付出傳票；第三聯(lián)為解訖通知聯(lián)，由收款人開戶銀行收取票款時隨報單寄給承兌行，承兌行作付出傳票附件；第四聯(lián)為存根聯(lián)，由簽發(fā)單位編制有關憑證?！ 。?）收款單位財務部門應當經(jīng)常檢查專類保管的銀行承兌匯票或應收票據(jù)備查簿，看匯票是否到期?！ 〈齾R票到期日，收款單位應填制一式三聯(lián)的進賬單，并在銀行承兌匯票第二聯(lián)、第三聯(lián)背面加蓋預留銀行的印鑒，將匯票和進賬單一并送交其開戶銀行，委托開戶銀行收款。開戶銀行按照規(guī)定對銀行承兌匯票進行審查，審查無誤后將第一聯(lián)進賬單加蓋“受理”章交
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