銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)(編輯修改稿)
2024-07-22 03:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)象；指導(dǎo)銷(xiāo)售簽合同時(shí)應(yīng)該標(biāo)明銷(xiāo)售方式、款項(xiàng)的結(jié)算方式，以與稅務(wù)問(wèn)題結(jié)合。故，起碼應(yīng)對(duì)《合同法》簡(jiǎn)單了解?！ 《⑵髽I(yè)銷(xiāo)售方式的類(lèi)型 銷(xiāo)售方式可以是多種多樣的，每個(gè)企業(yè)都要從自身特點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際出發(fā)，選擇恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式。從銷(xiāo)售渠道、環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售的組織形式來(lái)看，銷(xiāo)售方式有直銷(xiāo)、代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售與聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售等方式。 直銷(xiāo)，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)自己直接把商品銷(xiāo)售給最終的目標(biāo)市場(chǎng)（即消費(fèi)者），而無(wú)須通過(guò)任何中間商的銷(xiāo)售方式?！ ≈变N(xiāo)可以通過(guò)自己設(shè)立的專(zhuān)賣(mài)店或特許經(jīng)營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行，也可以自己找零售商，設(shè)立店中店或?qū)９裰变N(xiāo)。直銷(xiāo)有利于減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，降低銷(xiāo)售價(jià)格，并能及時(shí)地反饋市場(chǎng)信息；但也分散了工業(yè)企業(yè)的精力，增加了工業(yè)企業(yè)的投入。 代銷(xiāo)，是工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)將自己的經(jīng)營(yíng)商品委托其他中間商代理銷(xiāo)售的方式。一般代銷(xiāo)商不承擔(dān)資金投入和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷(xiāo)傭金?！ 〗?jīng)銷(xiāo)，是一種商業(yè)企業(yè)向工業(yè)企業(yè)買(mǎi)斷產(chǎn)品，開(kāi)展商業(yè)經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售方式?！ ? 經(jīng)紀(jì)銷(xiāo)售，是供貨商與銷(xiāo)售商利用經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)行溝通信息，達(dá)成交易的方式。經(jīng)紀(jì)方不直接管理商品，更不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，只是通過(guò)為供、銷(xiāo)雙方牽線搭橋，以收取“傭金”。 聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上不同經(jīng)營(yíng)單位按自愿互利的原則，通過(guò)一定的協(xié)議或合同，共同投資建立聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)某種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，按投資比例或協(xié)議規(guī)定的比例分配銷(xiāo)售效益。聯(lián)銷(xiāo)各方共同擁有商品的所有權(quán)。 另外從銷(xiāo)售活動(dòng)的地點(diǎn)與方式結(jié)合看，銷(xiāo)售可采?。恨k事處銷(xiāo)售、門(mén)市（銷(xiāo)售中心）銷(xiāo)售、人員推銷(xiāo)、會(huì)議展銷(xiāo)、郵購(gòu)式銷(xiāo)售、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷(xiāo)售、集市銷(xiāo)售與流動(dòng)銷(xiāo)售等方式。 三、舉例說(shuō)明個(gè)別常見(jiàn)銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售流程 （包括門(mén)市部等）銷(xiāo)售方式的流程，主要直接面對(duì)眾多消費(fèi)者，一般不用簽訂合同或協(xié)議。商場(chǎng)一般也是這種模式。 注意： ?。?）銷(xiāo)售員和收銀員或出納中間是斷開(kāi)的，不直接接觸。嚴(yán)格的內(nèi)控中，銷(xiāo)售員不直接收錢(qián)?！ 。?）其他銷(xiāo)售方式可能收到的是票據(jù)，如支票、銀行匯票、銀行承兌匯票，待提示付款時(shí)需要出納同時(shí)填進(jìn)賬單辦理轉(zhuǎn)賬；另外對(duì)方可能以電匯方式直接匯款到我們開(kāi)戶(hù)行?！ ∧齿S承公司主要針對(duì)外地銷(xiāo)售，客戶(hù)由銷(xiāo)售員（業(yè)務(wù)員）聯(lián)系，每個(gè)客戶(hù)都簽訂合同?！ ∷?、舉例說(shuō)明銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)處理 ?。ㄈ?2月5日，售給光華設(shè)備公司A、B產(chǎn)品，不含稅銷(xiāo)售額4887500元，增值稅830875元，收到光華設(shè)備公司銀行承兌匯票1張，并在票據(jù)備查簿中登記詳細(xì)信息。出納經(jīng)審批后簽發(fā)940324轉(zhuǎn)賬支票，金額12500元，并在“支票領(lǐng)用簿”上登記詳細(xì)信息，由銀行印簽保管人蓋章后代墊運(yùn)雜費(fèi)，付給享通運(yùn)輸公司?！ 。?）什么是增值稅 ?。?）發(fā)票聯(lián)次 ?、偈謱?xiě)普通發(fā)票，一式三聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)和存根聯(lián)?！ 、跈C(jī)打普通發(fā)票，一式兩聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)，無(wú)存根聯(lián)?！ 、蹤C(jī)打?qū)Ｓ冒l(fā)票，一式三聯(lián)：記賬聯(lián)、發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)?！ ≈豁氃诮o外單位的聯(lián)次上——發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)蓋章，而且是蓋發(fā)票專(zhuān)用章或財(cái)務(wù)專(zhuān)用章?！ ×硗猓⒎俏覀?nèi)〉迷鲋刀悓?zhuān)用發(fā)票就直接自行抵扣，而是必須持抵扣聯(lián)到國(guó)稅進(jìn)行認(rèn)證。認(rèn)證的時(shí)間為：自開(kāi)具之日起90日內(nèi)，而且認(rèn)證當(dāng)月必須進(jìn)行抵扣?！ 。?）假如我們開(kāi)具的普通發(fā)票上未單列價(jià)款和增值稅，則需要我們自己算 確認(rèn)的銷(xiāo)售收入=價(jià)稅合計(jì)（即含稅銷(xiāo)售額）/（1+稅率） 增值稅銷(xiāo)項(xiàng)稅=價(jià)稅合計(jì)（即含稅銷(xiāo)售額）確認(rèn)的銷(xiāo)售收入 ?。?）稅率： ①一般納稅人執(zhí)行的：基本稅率17%；低稅率13%； ?、谛∫?guī)模納稅人：現(xiàn)統(tǒng)一為3%的征收率?！ 、垡话慵{稅人的稅率高，但可以用進(jìn)項(xiàng)稅抵扣銷(xiāo)項(xiàng)稅，所以稅負(fù)不一定重；小規(guī)模納稅人的征收率雖低，但即使拿到增值稅專(zhuān)用發(fā)票也不存在抵扣的問(wèn)題，所以稅負(fù)不一定輕。很多不了解增值稅的人開(kāi)始會(huì)覺(jué)得3%的征收率對(duì)企業(yè)有利，其實(shí)不然，得看自己企業(yè)的情況。如果進(jìn)項(xiàng)稅很少很少，而銷(xiāo)項(xiàng)稅金額很大，則可抵扣的少，此時(shí)選擇小規(guī)?？赡軙?huì)繳稅更少，但也得考慮客戶(hù)要什么票；反過(guò)來(lái)，如果進(jìn)項(xiàng)稅很大，則選一般納稅人比較合適?！ 。?）收到的銀行承兌匯票應(yīng)類(lèi)似于有價(jià)證券妥善保管，待到期時(shí)填制進(jìn)賬單委托銀行向承兌人收款?！ 。?）銀行承兌匯票一式四聯(lián)，第一聯(lián)為卡片，由承兌銀行支付票款時(shí)作付出傳票；第二聯(lián)由收款人開(kāi)戶(hù)行向承兌銀行收取票款時(shí)作聯(lián)行往來(lái)賬付出傳票；第三聯(lián)為解訖通知聯(lián)，由收款人開(kāi)戶(hù)銀行收取票款時(shí)隨報(bào)單寄給承兌行，承兌行作付出傳票附件；第四聯(lián)為存根聯(lián)，由簽發(fā)單位編制有關(guān)憑證?！ 。?）收款單位財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常檢查專(zhuān)類(lèi)保管的銀行承兌匯票或應(yīng)收票據(jù)備查簿，看匯票是否到期?！ 〈齾R票到期日，收款單位應(yīng)填制一式三聯(lián)的進(jìn)賬單，并在銀行承兌匯票第二聯(lián)、第三聯(lián)背面加蓋預(yù)留銀行的印鑒，將匯票和進(jìn)賬單一并送交其開(kāi)戶(hù)銀行，委托開(kāi)戶(hù)銀行收款。開(kāi)戶(hù)銀行按照規(guī)定對(duì)銀行承兌匯票進(jìn)行審查，審查無(wú)誤后將第一聯(lián)進(jìn)賬單加蓋“受理”章交
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