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正文內(nèi)容

銷售業(yè)務管理(編輯修改稿)

2025-03-02 21:02 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 案例分析 經(jīng)理淪為鐵窗囚 公司銷售舞弊案例 案例:經(jīng)理淪為鐵窗囚 ? 50歲的歸海浩,是原上海同協(xié)技術工程公司輕紡工程部經(jīng)理。 ? 1992年 11月,山東某公司向同協(xié)公司求購精疏機一套,但當時 “ 同協(xié)公司 ” 沒有購買此類機械的配額。 ? 頭腦活絡的歸想出一個好辦法,利用其他公司的配額到上海紡機總廠定購。隨后,歸海浩將本公司的 45萬余元劃入紡機總廠。 ? 然而, 1993年初,他代表公司到 “ 紡機總廠 ” 核賬時發(fā)現(xiàn), “ 紡機總廠 ” 財務出錯:把已提走的設備,當作其他公司購買,而他劃入的 45萬余元卻變?yōu)?“ 同協(xié)公司 ” 的預付款。于是,一場偷梁換柱的把戲開始上演。 ? 1993年 3月至 4月,歸派人到 “ 紡機總廠 ” 以 “ 同協(xié)公司 ” 的名義購買混條機等價值 60余萬元的設備。因為有了 45萬余元的 “ 預付款 ” ,歸僅向 “ 紡機總廠 ”支付了 15萬元。 ? 隨后,他找到了親戚經(jīng)營的大發(fā)紡織器材公司,開出了 “ 同協(xié)公司 ” 以 67萬元的價格購得這批設備的發(fā)票。而 “ 同協(xié)公司 ” 不知內(nèi)情,向大發(fā)公司支付了全部購貨款,歸從中得利 52萬。【 6715=52】 ? 同年 7月至 10月期間,歸又以相同手段騙得 “ 同協(xié)公司 ”11 萬余元,占為己有。 ? 2023年上半年, “ 紡機總廠 ” 發(fā)現(xiàn) 45萬元被騙,向公安機關報案,歸隨后被捕。法院認定歸海浩貪污公款 64萬余元,構成貪污罪,判處有期徒刑 15年。 輕紡總廠銷貨業(yè)務的內(nèi)控問題 ?首先,收款、發(fā)貨和記錄應該職務分離,并相互查驗和監(jiān)督,以防止因一人操縱而發(fā)生錯誤和舞弊。 ? 收款部門收到同協(xié)公司的 45萬元,本應該貸記“主營業(yè)務收入”,錯記成了預付款項。表明,其銷售部門、收款部門和會計部門協(xié)調(diào)不力、溝通嚴重不足。 ?其次,發(fā)貨制度存在問題。 ? 企業(yè)倉儲部門只有得到一定的授權才能發(fā)貨。這一授權是取得由銷售部門編制和其負責人簽字認可的發(fā)貨通知單來獲得的。實際發(fā)貨的品種和數(shù)量應記錄在有關賬冊和發(fā)貨通知單各副聯(lián)上,并將其中一聯(lián)交會計部門做賬。在整個發(fā)貨業(yè)務中,發(fā)貨執(zhí)行者的行為必須受到其他獨立職員(通常是門衛(wèi))的監(jiān)督。 案例 —— 公司銷售舞弊案例 一、簡介 技術公司是美國硅谷的一家軟件制造商 ,創(chuàng)建于 1989年,主營半導體軟件的個性化開發(fā)、銷售以及售后咨詢和維護等業(yè)務。 2023年 7月31日,以每股 11美元的價格發(fā)售了 690萬股股票,籌措了 7590萬美元,并在納斯達克上市交易。在此后的連續(xù)三次季報中,均報告了優(yōu)異的業(yè)績,股價也一度攀升至每股 。然而,好景不長,上市一年后便被釘在財務舞弊的恥辱柱上,其股票已于 2023年 7月 29日被納斯達克摘牌。 根據(jù)審計委員會和美國證券交易委員會()的調(diào)查,在首發(fā)股票的前后 5個季度內(nèi),其創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官 虛構了逾 2800萬美元的銷售收入。股票上市后,他又指使公司內(nèi)部的高管人員借股價上揚之機拋售他們個人持有的 85500股公司股票。 案例 —— 公司銷售舞弊案例 與安然、施樂、世通等財務舞弊案相比,的造假規(guī)模似乎顯得有些微不足道,但在公司上市第一年就采用各種手段虛構了 80%的銷售收入,其膽大妄為令人觸目驚心。在對的起訴狀中詳細揭示了他的各種造假手法。歸納起來,主要有五種:偽造顧客訂貨單、偽造發(fā)運憑證、修改銷售合同、篡改銀行對賬單和偽造詢證回函等。這些手法既無新意、也不高明,但卻輕易地欺騙了大名鼎鼎的普華永道會計師事務所,確實發(fā)人深思。該案例的特殊之處在于:在采用上述手法虛構銷售收入時,運用了一系列高科技的舞弊手段。通過這些手段,在一年多的時間內(nèi),他一手遮天,既欺騙了公司的股東和董事,也愚弄了注冊會計師和的財務人員。 案例 —— 公司銷售舞弊案例 二、財務舞
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