銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2024-09-12 00:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信用成本分析 ? 應(yīng)收帳款不但有風(fēng)險(xiǎn)，而且是有成本的 ? 客戶所占用的每一筆應(yīng)收帳款，都意味著公司利潤(rùn)的減少 ? 及時(shí)收回應(yīng)收帳款，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 銷(xiāo)售人員是收款第一責(zé)任人 定期詢證與客戶核對(duì)賬款 應(yīng)收賬款臺(tái)賬勱態(tài)監(jiān)控管理 銷(xiāo)售人員不直接接觸現(xiàn)款 1 2 3 4 三、公司信用管理制度 帳齡階段 責(zé)任人 職責(zé)描述 即期應(yīng)收帳款 （信用期內(nèi)） 業(yè)務(wù)員 向客戶詢問(wèn)有關(guān)貨物收付情況，到貨安排進(jìn)展情況，提示付款 逾期（超期 1－ 15天） 業(yè)務(wù)員 向客戶了解貨款超期原因，并及時(shí)向公司財(cái)務(wù)部提交聯(lián)絡(luò)函，說(shuō)明原因、還款計(jì)劃及目前客戶財(cái)務(wù)現(xiàn)狀；與客戶對(duì)帳并催款 逾期（超期 16－ 30天） 省區(qū)經(jīng)理 /中心小區(qū)主任 核實(shí)貨款超期原因；向客戶發(fā)出第一封催款函；上門(mén)催收 逾期（超期 31－ 60天） 大區(qū)經(jīng)理 發(fā)出第二封催款函，并明確告訴客戶我司的信用制度；根據(jù)需要向客戶發(fā)律師函 要有全局觀 細(xì)節(jié)決定成敗 應(yīng)收賬款 提前計(jì)劃 信用管理 20% 50% 95% 收回賬款 溝通 甲方 乙方 報(bào)銷(xiāo) 第 3式 Bao
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