5商業(yè)銀行信貸營銷風(fēng)險及防范對策(編輯修改稿)
2025-09-05 20:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個問題集中體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，不同銀行的信貸營銷團隊素質(zhì)存在較大的差異，目前擁有的營銷工作人員無法滿足信貸營銷對于人員素質(zhì)的要求。第二，信貸營銷工作人員的素質(zhì)無法適應(yīng)信貸業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，例如，一些銀行的信貸營銷工作人員缺乏金融工具、金融創(chuàng)新以及金融衍生品 的相關(guān)知識，但基層商業(yè)銀行沒有足夠的學(xué)習(xí)機會，造成這些人員不能快速適應(yīng)信貸市場變化的狀態(tài)。第三，信貸營銷工作人員的資格獲得仍未形成統(tǒng)一的方法，無法對營銷人員的業(yè)務(wù)水平進行準(zhǔn)確的評價。 二、基層商業(yè)銀行信貸營銷風(fēng)險的防范對策 （一）開發(fā)優(yōu)質(zhì)信貸市場，擴大信貸規(guī)模。在對信貸營銷市場進行開發(fā)的過程中，銀行不應(yīng)只重視對市場份額的爭奪，而是盡力開發(fā)并擴大信貸市場規(guī)模。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須從以下幾個方面做起：第一，銀行必須對信貸市場進行準(zhǔn)確的定位。所 第 4 頁 共 7 頁 有商業(yè)銀行需要重視開發(fā)擁有優(yōu)質(zhì)客戶的信貸市場，面 對來自市場競爭的壓力，需要給予潛在信貸市場足夠的重視，并不斷的開發(fā)新市場，同時積極的研究新的市場培育方式與方法，對信貸市場進行細致而合理的劃分，建立以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，充分利用創(chuàng)新作為營銷方案，為風(fēng)險的防范提供保障，確保信貸資金的安全性、流動性以及效益性。第二，中央銀行需要為基層商業(yè)銀行的信貸營銷工作提供優(yōu)質(zhì)的條件。作為中央銀行，需要重視并提高對商業(yè)銀行信貸投資方向的指導(dǎo)，在加強對國家經(jīng)濟發(fā)展策略以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策研究的同時，充分考慮當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，將需要經(jīng)濟支持的地方產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟類型進行信貸政策的重點引導(dǎo)，最大限度的發(fā)揮銀行信貸登記系統(tǒng)的功能，對信貸業(yè)務(wù)過于集中的現(xiàn)象提出及時的預(yù)警，與此同時，還要指導(dǎo)商業(yè)銀行對經(jīng)濟發(fā)展與信
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