【文章內容簡介】 車發(fā)布車身廣告，同時還可以發(fā)布的士車的車牌廣告，候車廳廣告等。 現(xiàn)場包裝和 路過客戶 現(xiàn)場包裝的好壞直接 影響 到項目的整體形象，也是項目包裝的關 鍵所在。本項目的現(xiàn)場包裝主要包括工地圍墻、建筑樓體、中心園林、售樓處、看樓通道、樣板房等。 電視廣告 充分利用 荊門 電視臺，以專題片的形式對本項目進行宣傳。 戶外展銷 在 荊門市 人流密集區(qū)域（主要是 市中心 ），進行戶外促銷，設立固定的戶外展銷點，并設置看樓專車接送客戶至現(xiàn)場看樓。 老客戶介紹 由于項目分期開發(fā)，我們可以利用一期的客戶資源，實施人脈營 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 銷，對老客戶介紹新客戶給予一定的獎勵、如贈送物業(yè)管理費、家用電器等。 從消費者 調研結論中我們知道，多數(shù)消費者是從朋友那里獲取房源信息的。所以對于本項目而言，有效地利用項目的客戶資源，將對項目的銷售起到很大的促進作用。 DM郵遞 針對目標客戶進行投遞，也可采取報紙夾頁等較為經濟實用的廣告渠道，有針對性地選擇本項目目標客戶群進行專項發(fā)送。 廣播廣告 廣播電臺廣告作為一種輔助性的廣告宣傳途徑， 能有效地擴大項 目的信息覆蓋面，擴大項目的影響，為項目尋求一定數(shù)量的目標客戶。 銷售時機和銷售階段安排 （一）、銷售前提條件 在正式銷售前，我們須達到如下銷售條件： ? 銷售現(xiàn)場 準備就緒，售樓中心裝飾裝修及氛圍布置完畢 ； ? 完成“ 四 個一工程”：一個引人矚目的大門；一 所裝修到位的售樓處；一組精美的園林景觀；一組各具風格特點的樣板房； ? 銷售人員培訓完畢，各職能工作人員安排到位 ； 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 ? 各項預售許可法律手續(xù)辦理完備 ； ? 銀行按揭準備工作完成 ； ? 銷售資料及配備物料準備就緒（如樓書、海報、折頁、模型、洽談桌椅、客戶登記本等） ； ? 各項宣傳工作準備就緒 ； （二）、項目入市時機評估 預計 2020 年 5 月開盤銷售： 此方案在一定程度上避免未來強大的市場壓力， 但前提是需要滿足項目銷售的各項前提條件 ，且保證上 述各項工作能夠如期完成到位。 現(xiàn)階段工作計劃安排： ? 貴方 ： 序號 工作內容 完成日期 1 貴方現(xiàn)場指揮部設置 2020 年 6月 2 項目現(xiàn)場圍墻建設 2020 年 7月 3 地上附著物拆遷 2020 年 7月 4 現(xiàn)場五通一平（通路、通電、通水、排水、通訊、場地平整） 2020 年 8月 5 辦理《建設用地規(guī)劃許可證》 2020 年 8月 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 6 土地變性及土地證的取得 2020 年 9月 ? 我司：（在貴方的領導之下開展日常各項工作） 序號 工作內容 完成日期 1 成立項目部，確定人員編制 2020年 6月 2 確定項目定位及制定項目策劃方案 2020年 6月 3 協(xié)助選定規(guī)劃設計單位，著手設計小區(qū)平面規(guī)劃方案 2020年 6月 4 銷售戶型的設計建議完成 2020年 7月 5 協(xié)助甲方做好五通一平工作 2020年 7月 6 景觀設計公司確定及設計理念，設計方向確定 2020年 7月 7 營銷接待中心設計方案確定 2020年 7月 8 匯同甲方及設計單位確定小區(qū)規(guī)劃報建方案 2020年 8月 9 前期設計報建及基礎設施建設等資金籌備 2020年 8月 10 案名及 LOGO 設計確定 2020年 8月 11 項目 VI及廣告設計方案確定 2020年 8月 12 項目地塊地質堪查及地形調查工作 2020年 9月 13 招投標及施工單位選定工作 2020年 9月 14 項目圍墻廣告包裝 2020年 9月 15 營銷接待中心裝飾包裝 2020年 9月 16 置業(yè)顧問招聘，上崗培訓 2020年 10月 17 規(guī)劃設計方案報建 2020年 10月 18 各項廣告宣傳推廣實施 2020年 10月 19 各項宣傳物料設計制作 2020年 10月 20 工程規(guī)劃及工程施工證件的取得 2020年 10月 21 第一期正式開工 2020 年 10月 22 項目一期開盤策劃方案確定 2020年 4月 23 項目一期開盤 2020年 5月 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 （三）、銷售階段時間安排 我們將分為六個階段進行銷售，并根據(jù)不同的階段執(zhí)行不同的銷售策略，其具體安排如下： 推廣階段 分期 推廣時間 銷售目標 總體策略 籌備期 一期 — 蓄勢 前期造勢 引起關注 二期 － 三期 － 認購期 一期 — 4 80％的認籌量 25％的解籌率 派籌解籌 積累客戶 二期 － 8 三期 － 5 開盤期 一期 — 6 實現(xiàn) 40％銷售率 火爆開盤 引爆市場 二期 － 11 三期 － 熱銷期 一期 — 實現(xiàn) 65％銷售率 持續(xù)熱銷 提價準備 二期 — 三 期 — 持銷期 一期 — 實現(xiàn) 90％銷售率 適當提價 市場預期 二期 — 三期 — 尾盤期 一期 — 100％完成銷售 優(yōu)惠促銷 完成銷售 二期 — 三期 — 總計 一期 11 個月 （開盤始） 3－ 4 年 完成全部銷售任務 二期 10 個月 （開盤始） 三期 9個月（開盤始） 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 （四）、一期各銷售階段具體推廣策略 總體上分三步走： “ 羅馬 ”生活 —— “ 羅馬 ”產品 —— “ 羅馬 ”文化 層層遞推，逐漸強調： 我們推廣的不單純是住宅產品， 而是一種藝術，一種文化 ！ １、核心訴求點： 我們賣的不是房子，而是 異域 時尚的生活方式； 我們賣的不是社區(qū)，而是典雅溫馨的居住氛圍； 我們賣的不是環(huán)境，而是優(yōu)越至尊的人居夢想。 ２、 意大利 “ 羅馬 ”的聯(lián)想： 什么是 羅馬 ？ 異域 時尚 風情小區(qū) 浪漫生活閑適優(yōu)越 童話夢境水景園林 一個社區(qū)、一種方式、 一種氛圍、一個夢想 氣質相通 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 殷實 富足 現(xiàn)代 時尚 悠閑 平和 高貴 可挖掘主題 ? 最佳居住環(huán)境、山美水美、和平富裕的國度 ? 新古典主義歐洲建筑理念 —— 精致、簡約、典雅 ? 原石、金屬（雕花）、玻璃材質 ? 針、闊葉樹木 、森林 ? 抽象現(xiàn)代的雕塑（美人魚銅像等） ? 圓頂咖啡館及咖啡文化 ? 《羅馬假日》 電影 ? 海明威、薩特、加繆 ? 畢加索和當代藝術版畫 ? 圣日爾曼大街、啤酒館、書屋、小劇場 ? 手工藝品（木質） 營銷 推廣策略 營銷 推廣定位 全方位形象包裝 點線面重拳出擊 求實效整合傳播 營銷 推廣策略 1） 總策略：項目推廣與品牌運營相結合的多維立體式媒介傳播策略 2） 分策略：“四點策略”： ? 挖掘 記憶點 ，使最能體現(xiàn)目標消費者對家與生活理解的相關創(chuàng)作 元素通過藝術的形式放大； 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 ? 找準 利益點 ，告訴買家你的房子能提供什么利益和便利 ； ? 把握 支持點 ，用簡短、明確、客觀、真實、科學的項目描述來 說明廣告中的利益承諾； ? 創(chuàng)設 溝通點 ，建立廣告活動與消費者進行雙向信息溝通的渠道。 廣告推廣媒體選擇： 1） 主導媒體選擇 A. 報紙 是本項目最重要的廣告媒體，系列化展現(xiàn)項目的賣點和進行品牌宣傳，軟文和平面硬廣告相結合，對目標客戶進行引導，轟炸市場。 根據(jù) 荊門市 報紙媒體特點、本項目的目標客戶群的消費特點及消費者調查，報紙媒體選擇主要考慮以下幾種： ? 主要報紙媒體：《 荊門 晚報》 ? 輔助報紙媒體：《 荊門 日報》 B、 電視 目前 荊門 地產市場廣告基本以制作 電視專題片的形式為多。根據(jù)荊門市 場房地產電視廣告特點和本項目的特征，建議以制作項目情景 片 “ 體驗 異域風情 生活 ” 形式進行投放，在展現(xiàn)本項目的 時尚風格 建筑風采、宣傳開發(fā)理念和開發(fā)實力的同時，充分展示 “ 社 區(qū)園林 景觀 ” 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 方式，從而激起客戶的購買欲望。具體如下： 荊門 電視臺的《房產信息》欄目 分階段選擇其中一個進行投放。 C、戶外 區(qū)域選擇： 封鎖工地現(xiàn)場、火車站、 東寶 區(qū) 等項目消費群主要集中地和人流量集中的重要陣地； 發(fā)布形式： 戶外展銷點、戶外廣告牌、 小 高層建筑樓體條幅、人流繁華區(qū)域電子視頻等； 政務中心區(qū)、大學城及全市 需發(fā)布的戶外廣告牌如下： ? 工地現(xiàn)場廣告牌 ? 東寶 區(qū)主要據(jù)點廣告牌 ? 火車站廣告牌 要點： ? 一定要封殺上述區(qū)域，同時全面控制整個 荊門市 場； ? 廣告形式要多樣化，一定要吸引眼球，具有相當?shù)恼鸷沉?，從? 產生轟動效應，讓受眾感受項目與眾不同的風貌和個性。 D、 VI導示系統(tǒng) 總策略：由區(qū)逐漸輻射全市的立體 VI 導示體 系。 ? 月亮湖路 、 五一北路 相關道路導示 ? 銷售展示中心 ? 工地現(xiàn)場外裝功能導示 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網 海量房地產資料免費下載 075583513598 :69031789 ? 小區(qū)組團示范環(huán)境 ? 售樓處 VI 設計 ? 樣板間 ? 社區(qū)配套功能導示 要點： ? 導示牌一定要高水準、高品質，具有強烈的 尊崇感，特別須強化項目現(xiàn)場導示系統(tǒng) ； ? LOGO 設計務必高雅，簡潔，充滿視覺震撼力 ； ? 標準色設計宜清新淡雅，采用建筑主打色彩灰色和白色，點綴局部暖色調 ； E、看樓專車 總策略：看樓專車兼有接送和廣告雙重作用，傳送濃濃