【文章內(nèi)容簡介】 車發(fā)布車身廣告，同時(shí)還可以發(fā)布的士車的車牌廣告，候車廳廣告等。 現(xiàn)場(chǎng)包裝和 路過客戶 現(xiàn)場(chǎng)包裝的好壞直接 影響 到項(xiàng)目的整體形象，也是項(xiàng)目包裝的關(guān) 鍵所在。本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝主要包括工地圍墻、建筑樓體、中心園林、售樓處、看樓通道、樣板房等。 電視廣告 充分利用 荊門 電視臺(tái)，以專題片的形式對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。 戶外展銷 在 荊門市 人流密集區(qū)域（主要是 市中心 ），進(jìn)行戶外促銷，設(shè)立固定的戶外展銷點(diǎn)，并設(shè)置看樓專車接送客戶至現(xiàn)場(chǎng)看樓。 老客戶介紹 由于項(xiàng)目分期開發(fā)，我們可以利用一期的客戶資源，實(shí)施人脈營 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 銷，對(duì)老客戶介紹新客戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)、如贈(zèng)送物業(yè)管理費(fèi)、家用電器等。 從消費(fèi)者 調(diào)研結(jié)論中我們知道，多數(shù)消費(fèi)者是從朋友那里獲取房源信息的。所以對(duì)于本項(xiàng)目而言，有效地利用項(xiàng)目的客戶資源，將對(duì)項(xiàng)目的銷售起到很大的促進(jìn)作用。 DM郵遞 針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞，也可采取報(bào)紙夾頁等較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用的廣告渠道，有針對(duì)性地選擇本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群進(jìn)行專項(xiàng)發(fā)送。 廣播廣告 廣播電臺(tái)廣告作為一種輔助性的廣告宣傳途徑， 能有效地?cái)U(kuò)大項(xiàng) 目的信息覆蓋面，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響，為項(xiàng)目尋求一定數(shù)量的目標(biāo)客戶。 銷售時(shí)機(jī)和銷售階段安排 （一）、銷售前提條件 在正式銷售前，我們須達(dá)到如下銷售條件： ? 銷售現(xiàn)場(chǎng) 準(zhǔn)備就緒，售樓中心裝飾裝修及氛圍布置完畢 ； ? 完成“ 四 個(gè)一工程”：一個(gè)引人矚目的大門；一 所裝修到位的售樓處；一組精美的園林景觀；一組各具風(fēng)格特點(diǎn)的樣板房； ? 銷售人員培訓(xùn)完畢，各職能工作人員安排到位 ； 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ? 各項(xiàng)預(yù)售許可法律手續(xù)辦理完備 ； ? 銀行按揭準(zhǔn)備工作完成 ； ? 銷售資料及配備物料準(zhǔn)備就緒（如樓書、海報(bào)、折頁、模型、洽談桌椅、客戶登記本等） ； ? 各項(xiàng)宣傳工作準(zhǔn)備就緒 ； （二）、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)評(píng)估 預(yù)計(jì) 2020 年 5 月開盤銷售： 此方案在一定程度上避免未來強(qiáng)大的市場(chǎng)壓力， 但前提是需要滿足項(xiàng)目銷售的各項(xiàng)前提條件 ，且保證上 述各項(xiàng)工作能夠如期完成到位。 現(xiàn)階段工作計(jì)劃安排： ? 貴方 ： 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成日期 1 貴方現(xiàn)場(chǎng)指揮部設(shè)置 2020 年 6月 2 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻建設(shè) 2020 年 7月 3 地上附著物拆遷 2020 年 7月 4 現(xiàn)場(chǎng)五通一平（通路、通電、通水、排水、通訊、場(chǎng)地平整） 2020 年 8月 5 辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》 2020 年 8月 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6 土地變性及土地證的取得 2020 年 9月 ? 我司：（在貴方的領(lǐng)導(dǎo)之下開展日常各項(xiàng)工作） 序號(hào) 工作內(nèi)容 完成日期 1 成立項(xiàng)目部，確定人員編制 2020年 6月 2 確定項(xiàng)目定位及制定項(xiàng)目策劃方案 2020年 6月 3 協(xié)助選定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，著手設(shè)計(jì)小區(qū)平面規(guī)劃方案 2020年 6月 4 銷售戶型的設(shè)計(jì)建議完成 2020年 7月 5 協(xié)助甲方做好五通一平工作 2020年 7月 6 景觀設(shè)計(jì)公司確定及設(shè)計(jì)理念，設(shè)計(jì)方向確定 2020年 7月 7 營銷接待中心設(shè)計(jì)方案確定 2020年 7月 8 匯同甲方及設(shè)計(jì)單位確定小區(qū)規(guī)劃報(bào)建方案 2020年 8月 9 前期設(shè)計(jì)報(bào)建及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等資金籌備 2020年 8月 10 案名及 LOGO 設(shè)計(jì)確定 2020年 8月 11 項(xiàng)目 VI及廣告設(shè)計(jì)方案確定 2020年 8月 12 項(xiàng)目地塊地質(zhì)堪查及地形調(diào)查工作 2020年 9月 13 招投標(biāo)及施工單位選定工作 2020年 9月 14 項(xiàng)目圍墻廣告包裝 2020年 9月 15 營銷接待中心裝飾包裝 2020年 9月 16 置業(yè)顧問招聘，上崗培訓(xùn) 2020年 10月 17 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)建 2020年 10月 18 各項(xiàng)廣告宣傳推廣實(shí)施 2020年 10月 19 各項(xiàng)宣傳物料設(shè)計(jì)制作 2020年 10月 20 工程規(guī)劃及工程施工證件的取得 2020年 10月 21 第一期正式開工 2020 年 10月 22 項(xiàng)目一期開盤策劃方案確定 2020年 4月 23 項(xiàng)目一期開盤 2020年 5月 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （三）、銷售階段時(shí)間安排 我們將分為六個(gè)階段進(jìn)行銷售，并根據(jù)不同的階段執(zhí)行不同的銷售策略，其具體安排如下： 推廣階段 分期 推廣時(shí)間 銷售目標(biāo) 總體策略 籌備期 一期 — 蓄勢(shì) 前期造勢(shì) 引起關(guān)注 二期 － 三期 － 認(rèn)購期 一期 — 4 80％的認(rèn)籌量 25％的解籌率 派籌解籌 積累客戶 二期 － 8 三期 － 5 開盤期 一期 — 6 實(shí)現(xiàn) 40％銷售率 火爆開盤 引爆市場(chǎng) 二期 － 11 三期 － 熱銷期 一期 — 實(shí)現(xiàn) 65％銷售率 持續(xù)熱銷 提價(jià)準(zhǔn)備 二期 — 三 期 — 持銷期 一期 — 實(shí)現(xiàn) 90％銷售率 適當(dāng)提價(jià) 市場(chǎng)預(yù)期 二期 — 三期 — 尾盤期 一期 — 100％完成銷售 優(yōu)惠促銷 完成銷售 二期 — 三期 — 總計(jì) 一期 11 個(gè)月 （開盤始） 3－ 4 年 完成全部銷售任務(wù) 二期 10 個(gè)月 （開盤始） 三期 9個(gè)月（開盤始） 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （四）、一期各銷售階段具體推廣策略 總體上分三步走： “ 羅馬 ”生活 —— “ 羅馬 ”產(chǎn)品 —— “ 羅馬 ”文化 層層遞推，逐漸強(qiáng)調(diào)： 我們推廣的不單純是住宅產(chǎn)品， 而是一種藝術(shù)，一種文化 ！ １、核心訴求點(diǎn)： 我們賣的不是房子，而是 異域 時(shí)尚的生活方式； 我們賣的不是社區(qū)，而是典雅溫馨的居住氛圍； 我們賣的不是環(huán)境，而是優(yōu)越至尊的人居夢(mèng)想。 ２、 意大利 “ 羅馬 ”的聯(lián)想： 什么是 羅馬 ？ 異域 時(shí)尚 風(fēng)情小區(qū) 浪漫生活閑適優(yōu)越 童話夢(mèng)境水景園林 一個(gè)社區(qū)、一種方式、 一種氛圍、一個(gè)夢(mèng)想 氣質(zhì)相通 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 殷實(shí) 富足 現(xiàn)代 時(shí)尚 悠閑 平和 高貴 可挖掘主題 ? 最佳居住環(huán)境、山美水美、和平富裕的國度 ? 新古典主義歐洲建筑理念 —— 精致、簡約、典雅 ? 原石、金屬（雕花）、玻璃材質(zhì) ? 針、闊葉樹木 、森林 ? 抽象現(xiàn)代的雕塑（美人魚銅像等） ? 圓頂咖啡館及咖啡文化 ? 《羅馬假日》 電影 ? 海明威、薩特、加繆 ? 畢加索和當(dāng)代藝術(shù)版畫 ? 圣日爾曼大街、啤酒館、書屋、小劇場(chǎng) ? 手工藝品（木質(zhì)） 營銷 推廣策略 營銷 推廣定位 全方位形象包裝 點(diǎn)線面重拳出擊 求實(shí)效整合傳播 營銷 推廣策略 1） 總策略：項(xiàng)目推廣與品牌運(yùn)營相結(jié)合的多維立體式媒介傳播策略 2） 分策略：“四點(diǎn)策略”： ? 挖掘 記憶點(diǎn) ，使最能體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)家與生活理解的相關(guān)創(chuàng)作 元素通過藝術(shù)的形式放大； 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ? 找準(zhǔn) 利益點(diǎn) ，告訴買家你的房子能提供什么利益和便利 ； ? 把握 支持點(diǎn) ，用簡短、明確、客觀、真實(shí)、科學(xué)的項(xiàng)目描述來 說明廣告中的利益承諾； ? 創(chuàng)設(shè) 溝通點(diǎn) ，建立廣告活動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向信息溝通的渠道。 廣告推廣媒體選擇： 1） 主導(dǎo)媒體選擇 A. 報(bào)紙 是本項(xiàng)目最重要的廣告媒體，系列化展現(xiàn)項(xiàng)目的賣點(diǎn)和進(jìn)行品牌宣傳，軟文和平面硬廣告相結(jié)合，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行引導(dǎo)，轟炸市場(chǎng)。 根據(jù) 荊門市 報(bào)紙媒體特點(diǎn)、本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特點(diǎn)及消費(fèi)者調(diào)查，報(bào)紙媒體選擇主要考慮以下幾種： ? 主要報(bào)紙媒體：《 荊門 晚報(bào)》 ? 輔助報(bào)紙媒體：《 荊門 日?qǐng)?bào)》 B、 電視 目前 荊門 地產(chǎn)市場(chǎng)廣告基本以制作 電視專題片的形式為多。根據(jù)荊門市 場(chǎng)房地產(chǎn)電視廣告特點(diǎn)和本項(xiàng)目的特征，建議以制作項(xiàng)目情景 片 “ 體驗(yàn) 異域風(fēng)情 生活 ” 形式進(jìn)行投放，在展現(xiàn)本項(xiàng)目的 時(shí)尚風(fēng)格 建筑風(fēng)采、宣傳開發(fā)理念和開發(fā)實(shí)力的同時(shí)，充分展示 “ 社 區(qū)園林 景觀 ” 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 方式，從而激起客戶的購買欲望。具體如下： 荊門 電視臺(tái)的《房產(chǎn)信息》欄目 分階段選擇其中一個(gè)進(jìn)行投放。 C、戶外 區(qū)域選擇： 封鎖工地現(xiàn)場(chǎng)、火車站、 東寶 區(qū) 等項(xiàng)目消費(fèi)群主要集中地和人流量集中的重要陣地； 發(fā)布形式： 戶外展銷點(diǎn)、戶外廣告牌、 小 高層建筑樓體條幅、人流繁華區(qū)域電子視頻等； 政務(wù)中心區(qū)、大學(xué)城及全市 需發(fā)布的戶外廣告牌如下： ? 工地現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 ? 東寶 區(qū)主要據(jù)點(diǎn)廣告牌 ? 火車站廣告牌 要點(diǎn)： ? 一定要封殺上述區(qū)域，同時(shí)全面控制整個(gè) 荊門市 場(chǎng)； ? 廣告形式要多樣化，一定要吸引眼球，具有相當(dāng)?shù)恼鸷沉?，從? 產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，讓受眾感受項(xiàng)目與眾不同的風(fēng)貌和個(gè)性。 D、 VI導(dǎo)示系統(tǒng) 總策略：由區(qū)逐漸輻射全市的立體 VI 導(dǎo)示體 系。 ? 月亮湖路 、 五一北路 相關(guān)道路導(dǎo)示 ? 銷售展示中心 ? 工地現(xiàn)場(chǎng)外裝功能導(dǎo)示 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營銷策劃報(bào)告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ? 小區(qū)組團(tuán)示范環(huán)境 ? 售樓處 VI 設(shè)計(jì) ? 樣板間 ? 社區(qū)配套功能導(dǎo)示 要點(diǎn)： ? 導(dǎo)示牌一定要高水準(zhǔn)、高品質(zhì)，具有強(qiáng)烈的 尊崇感，特別須強(qiáng)化項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng) ； ? LOGO 設(shè)計(jì)務(wù)必高雅，簡潔，充滿視覺震撼力 ； ? 標(biāo)準(zhǔn)色設(shè)計(jì)宜清新淡雅，采用建筑主打色彩灰色和白色，點(diǎn)綴局部暖色調(diào) ； E、看樓專車 總策略：看樓專車兼有接送和廣告雙重作用，傳送濃濃