湖南株洲太和美博中心全程營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-19 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 輔助養(yǎng) 老的退休老干部、老職工。 通過我中心近一個星期來的市場調(diào)查，現(xiàn)在客戶最為關(guān)心的問題其中有兩項： 項目的發(fā)展前景： 敏感的話題 —— 售價及租金 中國城、智超都是以實(shí)用面積出售和出租的，其首層的售價在 — 萬不等，星通市場群首層價格平均為 20000 元 /平方米。我項目首層售價定在使用面積 22000 元 /平方米，價格偏高，但由于地段較好，所選產(chǎn)業(yè)利潤高，我們認(rèn)為暫定的價格比較合理。 以上情況對此，我們認(rèn)為，我們項目的定價還不存在多大的優(yōu)勢，解決這個問題，前題條件有三個： 一是提升商場的招商商家的影響力度 。 二是在關(guān)系營銷上要做足工作（鏈?zhǔn)綘I銷） 二是在營銷宣傳模式上有所創(chuàng)新。 三是在營銷方面創(chuàng)新的手法，比如十至十五年返租，三千元買一個鋪位等等。 四、銷售模式： 直銷：直接是按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行銷售，不帶任何附加條件。另外，傳統(tǒng)的直銷是滿足自買自用的實(shí)際經(jīng)營者的需求。 返租回報：“返租回報”的模式已經(jīng)很多了，我們只有創(chuàng)新才具競爭力，現(xiàn)在我們推出返租 1 年（暫定）。這種模式解決了投資者的后顧之憂，一般商鋪是按回報 8%計算的，一般是 8— 10 年即可收回所有投 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機(jī)構(gòu) 8 資成本。這是我們要采取的第二種銷售模式，目的是集中社會 上的閑散資金為我所用，解決一些小資金、小投資者的投資途徑。 五、銷售支撐點(diǎn) 要高價銷售必須要有高價銷售的支撐點(diǎn)，必須找到銷售的支撐點(diǎn)，我們通過研究和和討論，決定以下列這個方面作為我們銷售的賣點(diǎn)，把這些賣點(diǎn)深入廣告推廣之中。 帶租約發(fā)售： 先招商，再銷售，前期用 “體驗(yàn)之城”的付諸實(shí)施。所謂“體驗(yàn)之街”是讓客戶先體驗(yàn)太和美博中心的商業(yè)氛圍，然后再進(jìn)行促銷，這個方案是我們通過社會調(diào)查、市場調(diào)查、客戶走訪得出來的一個大膽的構(gòu)想，但這個構(gòu)想不是海市蜃樓，是完全可以付諸實(shí)施的。我們要把價位提高，首先把太和美博 中心做旺。所以，“體驗(yàn)之城”就在這種理念中應(yīng)運(yùn)而生的。 商場規(guī)模及設(shè)備設(shè)施 硬件的配備也是商場能否高價位出售的關(guān)鍵，我們要求在硬件配備方面有如下內(nèi)容： ⑴ 、設(shè)立中央空調(diào)（包括冷暖空調(diào)）； ⑵ 、設(shè)立自動消防系統(tǒng)，包括自動水噴淋系統(tǒng)； ⑶ 、設(shè)立保安自動監(jiān)控系統(tǒng)，有閉路電視和監(jiān)控室； ⑷ 、地面為地板磚； ⑸ 、不設(shè)天花（首于樓房高度的原因），但要噴涂美觀； ⑹ 寬帶網(wǎng)絡(luò)； ⑺ 電話：每戶可安裝電話，有電話總機(jī)； ⑼ 、公共設(shè)施如衛(wèi)生間、茶水間、公共照明。 ⑽ 、設(shè)立商務(wù)中心，方便客戶商業(yè)信息傳播行為。 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機(jī)構(gòu) 9 ⑾ 、自動手扶梯和樓梯齊備。 產(chǎn)權(quán)： 50 年不變。 六、銷售程序 銷售程序是銷售銷控的的步驟和方法，我們計劃是： 先進(jìn)行內(nèi)部登記，預(yù)交定金，并要求客戶簽訂《商鋪買賣確認(rèn)書》（，簽訂確認(rèn)書之后，客戶可憑協(xié)議書及預(yù)付定金單 收據(jù)在我們公開發(fā)售的當(dāng)天優(yōu)先購買預(yù)訂的鋪位，并享受 折的優(yōu)惠。 如客戶認(rèn)可公開的價格，原先預(yù)付的訂金可直接轉(zhuǎn)為樓款，客戶可在規(guī)定時間內(nèi)與我方簽訂《買賣合同》，具體操作方案（見附頁 — 認(rèn)購須知）。 基本步驟： 洽 談 簽訂確認(rèn)書 七、銷 售方法 客戶交定金 客戶付首期款，簽訂《買賣合同》 辦理按揭 返交余款 移交給物業(yè)管理公司 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機(jī)構(gòu) 10 提高商業(yè)品牌地位，全面實(shí)施“體驗(yàn)之城”的造勢銷售。 積累足夠的準(zhǔn)客戶，在公開發(fā)售的當(dāng)天全面
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