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正文內(nèi)容

湖南株洲太和美博中心全程營銷方案(編輯修改稿)

2025-06-19 16:25 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 輔助養(yǎng) 老的退休老干部、老職工。 通過我中心近一個星期來的市場調(diào)查,現(xiàn)在客戶最為關(guān)心的問題其中有兩項: 項目的發(fā)展前景: 敏感的話題 —— 售價及租金 中國城、智超都是以實用面積出售和出租的,其首層的售價在 — 萬不等,星通市場群首層價格平均為 20000 元 /平方米。我項目首層售價定在使用面積 22000 元 /平方米,價格偏高,但由于地段較好,所選產(chǎn)業(yè)利潤高,我們認為暫定的價格比較合理。 以上情況對此,我們認為,我們項目的定價還不存在多大的優(yōu)勢,解決這個問題,前題條件有三個: 一是提升商場的招商商家的影響力度 。 二是在關(guān)系營銷上要做足工作(鏈?zhǔn)綘I銷) 二是在營銷宣傳模式上有所創(chuàng)新。 三是在營銷方面創(chuàng)新的手法,比如十至十五年返租,三千元買一個鋪位等等。 四、銷售模式: 直銷:直接是按傳統(tǒng)的方式進行銷售,不帶任何附加條件。另外,傳統(tǒng)的直銷是滿足自買自用的實際經(jīng)營者的需求。 返租回報:“返租回報”的模式已經(jīng)很多了,我們只有創(chuàng)新才具競爭力,現(xiàn)在我們推出返租 1 年(暫定)。這種模式解決了投資者的后顧之憂,一般商鋪是按回報 8%計算的,一般是 8— 10 年即可收回所有投 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 8 資成本。這是我們要采取的第二種銷售模式,目的是集中社會 上的閑散資金為我所用,解決一些小資金、小投資者的投資途徑。 五、銷售支撐點 要高價銷售必須要有高價銷售的支撐點,必須找到銷售的支撐點,我們通過研究和和討論,決定以下列這個方面作為我們銷售的賣點,把這些賣點深入廣告推廣之中。 帶租約發(fā)售: 先招商,再銷售,前期用 “體驗之城”的付諸實施。所謂“體驗之街”是讓客戶先體驗太和美博中心的商業(yè)氛圍,然后再進行促銷,這個方案是我們通過社會調(diào)查、市場調(diào)查、客戶走訪得出來的一個大膽的構(gòu)想,但這個構(gòu)想不是海市蜃樓,是完全可以付諸實施的。我們要把價位提高,首先把太和美博 中心做旺。所以,“體驗之城”就在這種理念中應(yīng)運而生的。 商場規(guī)模及設(shè)備設(shè)施 硬件的配備也是商場能否高價位出售的關(guān)鍵,我們要求在硬件配備方面有如下內(nèi)容: ⑴ 、設(shè)立中央空調(diào)(包括冷暖空調(diào)); ⑵ 、設(shè)立自動消防系統(tǒng),包括自動水噴淋系統(tǒng); ⑶ 、設(shè)立保安自動監(jiān)控系統(tǒng),有閉路電視和監(jiān)控室; ⑷ 、地面為地板磚; ⑸ 、不設(shè)天花(首于樓房高度的原因),但要噴涂美觀; ⑹ 寬帶網(wǎng)絡(luò); ⑺ 電話:每戶可安裝電話,有電話總機; ⑼ 、公共設(shè)施如衛(wèi)生間、茶水間、公共照明。 ⑽ 、設(shè)立商務(wù)中心,方便客戶商業(yè)信息傳播行為。 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 9 ⑾ 、自動手扶梯和樓梯齊備。 產(chǎn)權(quán): 50 年不變。 六、銷售程序 銷售程序是銷售銷控的的步驟和方法,我們計劃是: 先進行內(nèi)部登記,預(yù)交定金,并要求客戶簽訂《商鋪買賣確認書》(,簽訂確認書之后,客戶可憑協(xié)議書及預(yù)付定金單 收據(jù)在我們公開發(fā)售的當(dāng)天優(yōu)先購買預(yù)訂的鋪位,并享受 折的優(yōu)惠。 如客戶認可公開的價格,原先預(yù)付的訂金可直接轉(zhuǎn)為樓款,客戶可在規(guī)定時間內(nèi)與我方簽訂《買賣合同》,具體操作方案(見附頁 — 認購須知)。 基本步驟: 洽 談 簽訂確認書 七、銷 售方法 客戶交定金 客戶付首期款,簽訂《買賣合同》 辦理按揭 返交余款 移交給物業(yè)管理公司 太和美博中心全程營銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃機構(gòu) 10 提高商業(yè)品牌地位,全面實施“體驗之城”的造勢銷售。 積累足夠的準(zhǔn)客戶,在公開發(fā)售的當(dāng)天全面
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