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正文內(nèi)容

百匯城策劃方案(編輯修改稿)

2025-06-19 15:47 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 應(yīng)將本土文化有機(jī)的融合在項(xiàng)目定位中, 使商住樓具有更多的“時(shí)尚”和“文化”含量,同時(shí),應(yīng)注重人性化、個(gè)性化,從而實(shí)施產(chǎn)品差異化策略。 A、 目標(biāo)客戶設(shè)定 開發(fā)商:思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商:昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 10 ( 1)、 本市居民及 主要來源 于 貴州、湖南、大理、曲靖四川、昆明等地 到本市做生意的 商客 ; ( 2)、本市原住居民、黨政機(jī)關(guān)公務(wù)員、事 業(yè)單位工作人員,私營業(yè)者、生意人; ( 3)、外地來本市做生意人群,欲在本地投資置業(yè)人群; ( 4)、郊區(qū)的莊園主,這些少數(shù)人手中掌握了大量的閑散資金。 B、 市場(chǎng)定位建議 ( 1)、形象定位 純粹品位 項(xiàng)目與本土文化有機(jī)結(jié)合,“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū)別于其它商住一體化建筑,將賦予她一個(gè)全新的概念,以吸引更多的消費(fèi)群體; ( 2)、主題定位 個(gè)性化、人性化、智能化; 人性化、智能化、個(gè)性化是未來高檔住宅的發(fā)展方向,而個(gè)性化是對(duì)人最高層次追求的一種滿足,人性化是客戶需求 原則的充分體現(xiàn),智能化是后信息 時(shí)代生活的必備 “ 武器 ” ; ( 3)、在項(xiàng)目推出中突顯“個(gè)性、人性、智能”的概念,把建筑與生命有機(jī)的結(jié)合在一起,借此提升物業(yè)的品質(zhì),在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑,以建筑體現(xiàn)個(gè)性;在這里讓消費(fèi)者體會(huì)更多的是產(chǎn)品本身品質(zhì)的提升。 開發(fā)商:思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商:昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 11 C、 具體規(guī)劃建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以智能化為主題,突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì),讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來的生活品質(zhì)。 (1)、菜單式精裝修,近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇,這是一種菜單式的精裝修服務(wù)??蛻糁荒茉诎l(fā)展商提供的幾 種即定方案中選擇,雖有一定的改進(jìn)但仍不能滿足客戶個(gè)性化的需要。我們則直接與裝修公司聯(lián)合個(gè)客戶最方便快捷且更加完善的裝修服務(wù); (2)、減輕裝修預(yù)算負(fù)擔(dān),將裝修費(fèi)用打入房款中,使您能夠享受到銀行按揭服務(wù)。將一次性的巨額支出,分?jǐn)偟轿磥淼亩曛校? ( 3) 、消費(fèi)群體對(duì)于多層、南北朝向房屋的偏愛是習(xí)慣使然,由來已久; ( 4)、對(duì)產(chǎn)品總價(jià)普遍敏感,承受能力相對(duì)有限; ( 5)、我們提倡“創(chuàng)造和引導(dǎo)市場(chǎng)需求”,并不是主張否定既有的一切,而是在尊重現(xiàn)有市場(chǎng)一般消費(fèi)需求特征和成功的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,能夠做出積極的超越 嘗試,人無我有,人有我優(yōu)。整體建筑布局最大化尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣及地塊規(guī)格,以最大化地滿足建筑體量的實(shí)現(xiàn)要求為前提,力求實(shí)現(xiàn)社區(qū)整體規(guī)劃布局和單體平面布局的合理性,著力打造“產(chǎn)品經(jīng)典” ,在整體的規(guī)劃布局上力求實(shí)現(xiàn)建筑外形的豐富層次和變化感。以特色創(chuàng)新戶型及規(guī)劃設(shè)計(jì)的導(dǎo)入作為增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭力的重要籌碼,全面提升產(chǎn)品性價(jià)比。 開發(fā)商:思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商:昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 12 D、 戶型及價(jià)格分析 (1)、商鋪: 開間 — 米,進(jìn)深 8— 10 米,層高 3— 米,面積在 30 平米左右,總價(jià)不超過 15 萬的商鋪?zhàn)?能獲得客戶青睞和追捧。 40 平米以上較大面積商鋪銷售壓力較大,市場(chǎng)滯留時(shí)期相對(duì)較長; (2)、住宅: 25— 80 平米中小戶型受到市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)追捧,并在銷售上比較順利,銷售均價(jià)在 1000— 1200 元 /平米為市場(chǎng)所能接受; 從以上調(diào)研結(jié)果可以看出目標(biāo)市場(chǎng)依然需要小戶型的介入,我司建議: 住宅 : 30 平方以下的一房一衛(wèi)占 20%25% 4050 平米左右的一房一廳一衛(wèi)占 60%65% 6080 平米左右的兩房一廳占 15%20% 100 平米左右的三房一廳占 5%左右 商鋪 : 15— 30 平方占 70% 30— 60 平方占 25% 60 以上占 5% 開發(fā)商:思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商:昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 13 E、 價(jià)格定位 結(jié)合市場(chǎng)基本情況,并且結(jié)合“加減法”原則,以購買者導(dǎo)向作為本項(xiàng)目定價(jià)方法。 具體價(jià)格定位為: 住宅 無風(fēng)險(xiǎn)下限:(認(rèn)購期) 1038 元 /平方米( 均價(jià) ) (開盤期) 1088 元 /平方米( 均價(jià) ) (強(qiáng)銷期) 1158 元 /平方米( 均價(jià) ) 目標(biāo)均價(jià) 1238元 /平方米 六層住宅以三層為起價(jià),四層加五、六層減 四層住宅二層起價(jià)三層加四層減 商 業(yè) 無風(fēng)險(xiǎn)下限:(認(rèn)購期) 5888 元 /平方米( 均價(jià) ) (開盤期) 6088 元 /平方米( 均價(jià) ) (強(qiáng)銷期) 6288 元 /平方米( 均價(jià) ) 目標(biāo)均價(jià) 6388元 /平方米 開發(fā)商:思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商:昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 14 具體價(jià)格表:(略) 營銷推廣策略建議 當(dāng)?shù)鼐用?很高程度認(rèn)可城市中心區(qū)核心地段物業(yè),有較強(qiáng)的投資意識(shí),但不滿意目前在售項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃及布局。置業(yè)者對(duì)分?jǐn)偯娣e的概念認(rèn)識(shí)不強(qiáng),普遍對(duì)建筑使用率十分關(guān)注,尤其是對(duì)于戶內(nèi)的灰色空間、過多的走廊過渡轉(zhuǎn)換空間等面積浪費(fèi) 現(xiàn)象大都難以接受。置業(yè)決策時(shí)的追求“實(shí)惠”心理較強(qiáng),同樣的置業(yè)成本付出,期待獲得更為可觀的使用空間(如:贈(zèng)送面積等)。對(duì)于物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)之間不對(duì)等現(xiàn)象難以接受,期待提供更高水準(zhǔn)的物業(yè)管理服務(wù)。
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