【正文】 3 現(xiàn)場(chǎng)布置 a、舞臺(tái)以紅色為底色，桌面以黃色為主； b、舞臺(tái)擺放在項(xiàng)目大門一側(cè)，音響擺放在舞臺(tái)側(cè)后方； c、獎(jiǎng)品擺放在音響旁邊的桌子上； d、主持人手持麥克風(fēng)在臺(tái)上控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍 4 活動(dòng)時(shí)間按排 a、開盤當(dāng)日下午兩點(diǎn)活動(dòng)開始，奏樂或歌舞半小時(shí)； b、下午兩點(diǎn)三十分有獎(jiǎng)參與活動(dòng)正式開始； c、發(fā)短信“百匯城”到主持人手機(jī)上，第一個(gè)發(fā)到者得 一等獎(jiǎng)； 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 27 d、發(fā)短信“我賺錢了”到主持人手機(jī)，第一個(gè)發(fā)到者得二等獎(jiǎng)； e、發(fā)短信“來(lái)吧搶鋪吧”到主持人手機(jī)，第一個(gè)發(fā)到者得三等獎(jiǎng)； f、三點(diǎn)半開始奏樂或歌舞半小時(shí)； g、四點(diǎn)向觀眾拋灑參與獎(jiǎng)，； h、四點(diǎn)十分請(qǐng)女士或孩子上臺(tái)進(jìn)行參與活動(dòng)使全場(chǎng)觀眾互動(dòng)； 5 費(fèi)用預(yù)算 a、 舞臺(tái)（由施工隊(duì)搭建）紅毯子一張 100 元 ； b、音響一套，麥克風(fēng)一只 500 元銷售部長(zhǎng)期使用； c、 樂隊(duì)或歌舞表演對(duì)約 1000 元； d、獎(jiǎng)品共用 310 元； e、開盤活動(dòng)全部費(fèi)用約 1910 元左右。 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 22 B、 時(shí)間安排 (1)、 6 月 22 號(hào)開始裝修樣板房、銷售部、宿舍及辦公場(chǎng)所； (2)、 6 月 23 號(hào)確 定圍墻長(zhǎng)度，銷售部上方門頭及門頭上到樓頂長(zhǎng)、寬和側(cè)面廣告噴繪的面積； (3)、 7 月 1 號(hào)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到三通一平； (4)、 7 月 5 號(hào)銷售部及樣板房裝修基本完成； (5)、 7 月 6 號(hào)工作人員住宿及辦公場(chǎng)所安排就緒； (6)、 7 月 8 銷售部上方及側(cè)面大型噴繪廣告； (7)、 7 月 8 號(hào)銷售人員進(jìn)場(chǎng)，帶工程藍(lán)圖（復(fù)印件）及戶型圖； (8)、 7 月 10— 15 號(hào)市場(chǎng)調(diào)研工作； (9)、 7 月 10 號(hào)廣告 圍墻 建成 宣傳處晚上要有燈光照射 ； (10)、 7 月 15— 20 號(hào)完成現(xiàn)場(chǎng)布置； (11)、 7 月 20 號(hào)前銷售部建設(shè)工作完成（銷售部玻璃幕墻 裝飾）； (12)、 7 月 10 號(hào)前開始人員培訓(xùn)； 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 23 (13)、 7 月 20 號(hào) DM 單跟進(jìn)開始認(rèn)購(gòu)（土地證、規(guī)劃許可證到）； (14)、 8 月 8 號(hào)前完成燈柱彩旗、路牌、建筑物及電視廣告； (15)、 9 月 9 號(hào)左右，活動(dòng)跟進(jìn) —— 盛大開盤（要求取得預(yù)售許可證）； (16)、 11 月初擴(kuò)大宣傳范圍（進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展定向宣傳）； (17)、 07 年 2 月中旬強(qiáng)力推出珍藏戶型（要求工程進(jìn)度）； (18)、 07 年 4 月底進(jìn)行住宅銷售收尾工作； (19)、 07 年 6 月 10 號(hào)開始籌備住宅交房工作（要求達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)）； (20)、 07 年 7 月 8 號(hào)住宅開始正 式交房； (21)、 07 年 7 月底進(jìn)行商鋪銷售收尾工作； (22)、 07 年 8 月 20 號(hào)開始籌備商鋪交房工作； (23)、 07 年 9 月 8 號(hào)商鋪開始正式交房； (24)、 07 年 10 月 10 號(hào)籌備商業(yè)街開幕工作； (25)、 07 年 10 月 28 號(hào)商業(yè)街正式開幕。 人員及時(shí)間安排 銷售部配置五名置業(yè)顧問，一名銷售經(jīng)理，一名策劃（開盤前后）；一臺(tái)電腦，打印機(jī)一臺(tái)，一臺(tái)小型復(fù)印機(jī)，打印紙五包，開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 21 便簽紙五本，飲水機(jī)兩臺(tái)（大小各一個(gè)），紙杯若干，兩張辦公桌，三把椅子，一個(gè)接待臺(tái)，空調(diào)兩臺(tái)（ 匹、 3 匹），兩臺(tái)風(fēng)扇，訂書機(jī)兩個(gè)，五張接待桌二十把椅子；鐵皮文件柜兩個(gè)，文件架兩個(gè)， 文件夾 8 個(gè)，煙灰缸七個(gè)，計(jì)算器 5 個(gè)，筆筒 1 個(gè)，筆 10 支，筆芯兩盒；拖把 2 把、無(wú)蓋垃圾筒 6 個(gè)，衛(wèi)生紙等衛(wèi)生用品。事實(shí)告訴我們?nèi)藗冊(cè)阡N售部停留的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)項(xiàng)目的了解越多 成交的機(jī)會(huì)就越多。 (1)、開盤期： 確定優(yōu)惠政策（銀行按揭、一次性 付款）； DM 單持續(xù)跟進(jìn)； 認(rèn)購(gòu)客戶給予優(yōu)惠或贈(zèng)送事物； 開展活動(dòng)聚焦人氣（全民參與活動(dòng)）等； 具體活動(dòng)見副 1 ； (2)、強(qiáng)銷期： DM 單進(jìn)入周邊郊區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)； 價(jià)格上浮，使觀望客戶速下決心； (3)、持續(xù)期： 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 18 工地封頂配合活動(dòng)炒作品牌形象； 推出收藏單元，加大宣傳力度； 老客戶帶新客戶提供優(yōu)惠（贈(zèng)送管理費(fèi)等）； 活動(dòng)配合（新老客戶 聯(lián)誼 活動(dòng)）； (4)、掃尾期： 大力推出剩余單元； 根據(jù)銷售情況作價(jià)格調(diào)整，推出特價(jià)房； 100 元 /平方銷售（每戶限購(gòu)一平米）； B、 銷售策略 （ 1）、廣告創(chuàng)意：包括廣告主題設(shè)計(jì)、 DM 單設(shè)計(jì)、燈柱設(shè)計(jì)； （ 2）、廣告計(jì)劃：包括現(xiàn)場(chǎng)圍墻、 DM 單、燈柱彩旗、銷售部的建設(shè)； （ 3）、關(guān)于廣告入市時(shí)間、入市手法（另見廣告策劃書）； （ 4）、媒體選擇：圍墻、 DM 單、燈柱、彩旗、路牌、建筑物及電視廣告。 開發(fā)商：思茅天晟房地產(chǎn)開發(fā)公司 服務(wù)商：昆明妙行投資咨詢有限公司 百匯城項(xiàng)目 16 推廣思路