古玩城策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-12 10:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商業(yè)項目營銷的軟肋往往體現(xiàn)在后期物業(yè)管理和經(jīng)營上，這也是投資商家普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目投資安全性和規(guī)避風險性的主要舉措之一，作到既要造好聲勢又要練好內(nèi)功。 活動營銷。聚人氣、增收益。 我們將活動營銷作為項目聚攏人氣，增加收益，提升市場認知度的主要推廣手段之一。 項目的整體推廣思路是：以品牌營銷催熟區(qū)域市場，以服務營銷塑造運營商形象，以活動營銷增加商鋪落單量 。 二、營銷策略 通過多種專訪性、權威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟，把 美德亨 古玩城版塊的獨特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營性等通過活動營銷、媒介、口碑等對受眾群體進行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國古玩商圈無限的價值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。 聯(lián)合該區(qū)政府和新聞媒體等 ,策略性的提升本項目為一個市政形象工程，視為 包頭精神文明、 旅游經(jīng)濟增長點的重要組成部分。 精心改善、打造項目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標客戶群對項目的經(jīng)營前景充滿信心。 以 “ 民俗文化 ” 、 “ 鑒定古玩 ” 、 “ 古玩專題欄目 ” 、 “ 旅游文化 ” 、“ 項目形象代言人選舉 ” 、 “ 媒體新聞發(fā)布會 ” 等系列活動，迅速凝聚人氣，形成項目極具投資、經(jīng)營性形象。 導入期、開盤期、強銷期、持續(xù)期到尾盤期，每個階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動，充分發(fā)揮廣告、活動的宣傳作用，持續(xù)吸引目標客戶群和社會大眾高度關注本項目，形成一波又一波的銷售浪潮 。 在活動中的恰當時機組織投資說明會，形成項目服務營銷的延續(xù)效應。 招商強力輔助策略。利用招商入駐的重量級品牌客戶的美譽度和強大的群聚效應，不斷制造高潮，吸引注意力，刺激銷售。 客戶口碑及鏈動策略?？蛻羰亲詈玫耐其N員，實行 “ 友情鏈接 ” 銷售，凡能帶來再次購買的客戶，均享受適當?shù)膬?yōu)惠政策，原客戶可享受不同程度的獎勵或后期管理服務優(yōu)惠。既是我們對于招商目標客戶中對于 “ 以家設店 ” 古玩玩家。 買家與炒家的區(qū)分策略。一般來講，買家與炒家對讓利的形式會有所選擇。實物回饋較能煽動買家的購買熱情，而炒家則偏重 價格上的實際折扣。針對這兩類目標客戶的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷售的成功率。 三、銷售價格策略 低開高走的價格策略 在銷售的推進中價格制定和調(diào)整突出漲幅較大特性，制定良好的銷售控制計劃，突出項目的整體性，層內(nèi)各單元銷售價格不能有太大的差異。 組團銷售策略 針對項目不同商業(yè)組合的組團進行定價，劃分組團區(qū)域，差別銷售。 主題組群銷 售策略 按照業(yè)態(tài)布局的主題分布進行銷售，強調(diào)每層物業(yè)的特有功能和整體化運作策略，淡化商用物業(yè) “ 低貴高賤 ” 的傳統(tǒng)思路，有利于提高項目的整體均價。 四、項目賣點挖掘 1．項目最大的亮點 ? 獨特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念：統(tǒng)一經(jīng)營、專業(yè)管理，獨特的古玩文化運作模式（如營銷模式、活動推廣模式、 香港 “ 嘉士德 ” 拍賣行的引導行市 等）將成為本項目第一營銷亮點。最終導 入文化地產(chǎn)的終端消費市場，形成規(guī)?；奈幕?jīng)濟，靠 “ 專業(yè)運營 ” 實現(xiàn)項目快速成熟。 ? 化整為零、化零為整的銷售模式 ? 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項目第二營銷亮點。 2．其他賣點： ? 政府對送仙橋古文化資源的全力打造。 ? 整合營銷，推出旅游文化底蘊系列，立足于外來游客，引入終端消費群。 ? 專業(yè)招商團隊引入行業(yè)領導者。 商業(yè)地產(chǎn)項目成功運作的核心是經(jīng)營商家能否最大程度獲得收益。商家受益，才能夠為投資者反饋回報，從而保證開發(fā)項目火爆經(jīng)營， 實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。本項目確定以 行業(yè)領導者 的引入形成項目獨特的經(jīng)營項目與經(jīng)營模式，使項目在市場上具有競爭力，為項目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說服力的保障。 ? 高品質(zhì)商業(yè)物業(yè) 建筑質(zhì)量與項目規(guī)模 完善的配套設施、設備 科學、先進、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃 看得見的投資回報 五、租售體系 （ 1）總體均價 ： 根據(jù)對同區(qū)域樓市的調(diào)研，結(jié)合本案的特點及配合 “
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