古玩城策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 10:19本頁(yè)面
【正文】 成項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與經(jīng)營(yíng)模式，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，為項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說(shuō)服力的保障。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營(yíng)商家能否最大程度獲得收益。 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)，推出旅游文化底蘊(yùn)系列，立足于外來(lái)游客，引入終端消費(fèi)群。 ? 化整為零、化零為整的銷(xiāo)售模式 ? 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。 四、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘 1．項(xiàng)目最大的亮點(diǎn) ? 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營(yíng)銷(xiāo)模式、活動(dòng)推廣模式、 香港 “ 嘉士德 ” 拍賣(mài)行的引導(dǎo)行市 等）將成為本項(xiàng)目第一營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。 組團(tuán)銷(xiāo)售策略 針對(duì)項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷(xiāo)售。針對(duì)這兩類(lèi)目標(biāo)客戶的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷(xiāo)售的成功率。一般來(lái)講，買(mǎi)家與炒家對(duì)讓利的形式會(huì)有所選擇。既是我們對(duì)于招商目標(biāo)客戶中對(duì)于 “ 以家設(shè)店 ” 古玩玩家。 客戶口碑及鏈動(dòng)策略。 招商強(qiáng)力輔助策略。 導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期到尾盤(pán)期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷(xiāo)售浪潮 。 精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景充滿信心。 二、營(yíng)銷(xiāo)策略 通過(guò)多種專(zhuān)訪性、權(quán)威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把 美德亨 古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性等通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒介、口碑等對(duì)受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國(guó)古玩商圈無(wú)限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。 我們將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場(chǎng)認(rèn)知度的主要推廣手段之一。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：擎誠(chéng)信、促發(fā)展。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。 品牌營(yíng)銷(xiāo)：以大勢(shì)、求大市。5 層 —— 茶樓、展示區(qū)（新建樓） 一期古玩城營(yíng)銷(xiāo)模式 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 以全方位的廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要手段，以小型活動(dòng)進(jìn)行 “ 人氣營(yíng)銷(xiāo) ” ，以中型活動(dòng)進(jìn)行 “ 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo) ” 、以大型活動(dòng)進(jìn)行 “ 品牌營(yíng)銷(xiāo) ” 。1 層 —— 文化旅游紀(jì)念品 ■ 具體業(yè)態(tài) 規(guī)劃 —— 主業(yè)態(tài) （ 5）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)死角。 （ 3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原則 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長(zhǎng)久的盈利能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響 美德亨 古玩城招商成敗，而且決定了 美德亨 古玩城的銷(xiāo)售和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)前景，對(duì)合作雙方的品牌信譽(yù)有重要影響。商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是銷(xiāo)售促進(jìn) 的一種重要手段。 省內(nèi)各縣市的古玩市場(chǎng)商家 家設(shè)店形式的玩家 家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類(lèi)的普通玩家較多，在實(shí)際招商過(guò)程中，采取 “ 客帶客 ” 的形式，通過(guò)古玩愛(ài)家自身的溝通渠道來(lái)宣傳，達(dá)到一傳十，十傳百的招商目的。 353招商目標(biāo)客戶群 美德亨 古玩市場(chǎng)的商家 各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的工藝品運(yùn)營(yíng)商、廠商， 主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣(mài)場(chǎng)里的專(zhuān)業(yè)店等地方。以及自身就愛(ài)好古董且具有較強(qiáng)資金實(shí)力的玩家、各大企事業(yè)單位的公務(wù)員等，此類(lèi)客戶一般是純投資群體。例如：溫州、浙江、義烏、廣東、香港等客戶群體。 B 、投資者心理分析 “ 短期炒作型客戶 ” 非常注重項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的價(jià)格優(yōu)惠，及項(xiàng)目的升值潛力； “ 長(zhǎng)期收租型客戶 ” 偏重投資的安全性和收益的穩(wěn)定性，對(duì)價(jià)格的高低判斷取決于項(xiàng)目預(yù)期租金。 自營(yíng)購(gòu)買(mǎi)者 有一部分經(jīng)營(yíng)者，希望能夠自己購(gòu)買(mǎi)了商鋪來(lái)自營(yíng)的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。 小投資集團(tuán) 所謂 “ 小投資集團(tuán) ” 的概念，實(shí)際是指在本地長(zhǎng)期從事投資或其他工作的外地人，有不多的資金，但幾個(gè)人共同組合成一個(gè)具備較充裕資金實(shí)力的小集團(tuán)進(jìn)行投資。我們項(xiàng)目的定位和品質(zhì)以及體量完全符
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