成都古玩城策劃方案畢業(yè)論文-文庫(kù)吧資料
2025-05-04 04:49本頁(yè)面
【正文】 底蘊(yùn)系列，立足于外來(lái)游客，引入終端消費(fèi)群。u 化整為零、化零為整的銷(xiāo)售模式u 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。四、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘1．項(xiàng)目最大的亮點(diǎn)u 獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式及經(jīng)營(yíng)理念：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營(yíng)銷(xiāo)模式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣(mài)行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營(yíng)銷(xiāo)亮點(diǎn)。組團(tuán)銷(xiāo)售策略針對(duì)項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷(xiāo)售。針對(duì)這兩類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷(xiāo)售的成功率。一般來(lái)講，買(mǎi)家與炒家對(duì)讓利的形式會(huì)有所選擇。既是我們對(duì)于招商目標(biāo)客戶(hù)中對(duì)于“以家設(shè)店”古玩玩家?？蛻?hù)口碑及鏈動(dòng)策略。招商強(qiáng)力輔助策略。導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期到尾盤(pán)期，每個(gè)階段宣傳主題鮮明，環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣告、活動(dòng)的宣傳作用，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶(hù)群和社會(huì)大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷(xiāo)售浪潮。精心改善、打造項(xiàng)目周邊大環(huán)境，使企業(yè)形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑，使目標(biāo)客戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)前景充滿信心。二、營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)多種專(zhuān)訪性、權(quán)威性新聞炒作炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把成都古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)性等通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、媒介、口碑等對(duì)受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國(guó)古玩商圈無(wú)限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。我們將活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場(chǎng)認(rèn)知度的主要推廣手段之一?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：擎誠(chéng)信、促發(fā)展。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的主攻方向。品牌營(yíng)銷(xiāo)：以大勢(shì)、求大市。5層——茶樓、展示區(qū)（新建樓）第二部分、成都古玩城一期營(yíng)銷(xiāo)模式一、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路以全方位的廣告推廣、營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要手段，以小型活動(dòng)進(jìn)行“人氣營(yíng)銷(xiāo)”，以中型活動(dòng)進(jìn)行“項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)”、以大型活動(dòng)進(jìn)行“品牌營(yíng)銷(xiāo)”。1層——文化旅游紀(jì)念品■具體業(yè)態(tài)規(guī)劃——主業(yè)態(tài)（5）針對(duì)賣(mài)場(chǎng)，合理利用空間，避免出現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)死角。（3）符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的原則當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然影響各種產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，業(yè)態(tài)的定位要適合本市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，選擇生命力持久的業(yè)態(tài)，才可能有長(zhǎng)久的盈利能力。因此，業(yè)態(tài)定位成功與否不僅直接影響成都古玩城招商成敗，而且決定了成都古玩城的銷(xiāo)售和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)前景，對(duì)合作雙方的品牌信譽(yù)有重要影響。商業(yè)運(yùn)作不僅是基本目的之一，而且還是銷(xiāo)售促進(jìn)的一種重要手段。省內(nèi)各縣市的古玩市場(chǎng)商家家設(shè)店形式的玩家家庭作為古玩收藏、交易的地方，這一類(lèi)的普通玩家較多，在實(shí)際招商過(guò)程中，采取“客帶客”的形式，通過(guò)古玩愛(ài)家自身的溝通渠道來(lái)宣傳，達(dá)到一傳十，十傳百的招商目的。353招商目標(biāo)客戶(hù)群成都古玩市場(chǎng)的商家各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的工藝品運(yùn)營(yíng)商、廠商，主要集中在五塊石、荷花池和商業(yè)賣(mài)場(chǎng)里的專(zhuān)業(yè)店等地方。以及自身就愛(ài)好古董且具有較強(qiáng)資金實(shí)力的玩家、各大企事業(yè)單位的公務(wù)員等，此類(lèi)客戶(hù)一般是純投資群體。例如：溫州、浙江、義烏、廣東、香港等客戶(hù)群體。B 、投資者心理分析“短期炒作型客戶(hù)”非常注重項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前期的價(jià)格優(yōu)惠，及項(xiàng)目的升值潛力；“長(zhǎng)期收租型客戶(hù)”偏重投資的安全性和收益的穩(wěn)定性，對(duì)價(jià)格的高低判斷取決于項(xiàng)目預(yù)期租金。自營(yíng)購(gòu)買(mǎi)者有一部分經(jīng)營(yíng)者，希望能夠自己購(gòu)買(mǎi)了商鋪來(lái)自營(yíng)的形式，即能做生意，又有固定資產(chǎn)。小投資集團(tuán)所謂“小投資集團(tuán)”的概念，實(shí)際是指在本地長(zhǎng)期從事投資或其他工作的外地人，有不多的資金，但幾個(gè)人共同組合成一個(gè)具備較充裕資金實(shí)力的小集團(tuán)進(jìn)行投資。我們項(xiàng)目的定位和品質(zhì)以及體量完全符合這類(lèi)國(guó)際戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)的要求。如美國(guó)高盛于本年4月份收購(gòu)了上海的百騰大廈。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1