【正文】 又將需要一個(gè)漫長的過程，重新培育民眾的生活習(xí)慣，因?yàn)?，這是古玩市場的基本消費(fèi)群體，沒有民眾，也就沒有市場。更加遺憾的是民眾的生活習(xí)慣和審美 水平也難以在脫離了現(xiàn)實(shí)市場的狀態(tài)下孤立地提升。例如，針對古玩的大量流失，國民政府時(shí)期于 1930 年頒布了第一個(gè)文物法規(guī)《古物保存法》，確定了古物的范圍和管理辦法，此法針對文物散失于大陸民間和嚴(yán)重流失于海外，著重強(qiáng)調(diào)了地面文物的保護(hù)和對涉外文物的限制。所以，當(dāng)這個(gè)市場出現(xiàn)零星的古玩店家，極不起眼而又無涉大局時(shí)，政府對于古玩店鋪的管理方面并無特別政策，采取與普通商品同樣的管理方法。 政府在古玩市場發(fā)展過程中起到積極推動(dòng)作用 由于古玩作為特殊商品，是在商品市場發(fā)展過程中出現(xiàn)并逐步擴(kuò)大，長成氣候的。一些帝王在書法、繪畫等方面的繼承和創(chuàng)新實(shí)踐以及對古玩進(jìn)行指導(dǎo)性仿制和創(chuàng)造新的物件，極大地影響了民眾的生活方式，提升了民眾 的文化審美情趣。這表明，在專制集權(quán)的體制中，屬于創(chuàng)新性的事業(yè)，以及需要?jiǎng)訂T國家之力方才可能完成的資料收集、實(shí)物保存等項(xiàng)工作，沒有帝王的統(tǒng)籌調(diào)度是不可能辦到的。帝王的喜好和收藏行為，就這樣和后世的古玩市場結(jié)緣。帝王喜收藏，并且是最早的收藏者，這是由他的身 份和地位決定的。 （二）古玩市場的歷史分析 帝王的貢獻(xiàn) 帝王首開收藏先河，并設(shè)科取士，逐步完善的政治體制是古玩市場形成和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。由于古玩不同于普通商品，不是當(dāng)時(shí)當(dāng)代通過批量生產(chǎn)得到的，所以，它的存世量決定了市場的大小，而此時(shí)的市場也出現(xiàn)了不同過去的較大數(shù)量的古董。此時(shí)古玩市場繁榮的前提有二，一是消費(fèi)群體。 （ 3）清末民國時(shí)期，古玩市場進(jìn)一步繁榮，推動(dòng)第三次發(fā)展高峰的到來 以當(dāng)年中國北方最大的古玩市場琉璃廠為標(biāo)志，經(jīng)歷清三代的推動(dòng)，古玩在市場上獨(dú)樹一幟，從此在中國的商業(yè)市場中，出現(xiàn)了專業(yè)的、以文房物品為核心的古玩文化市場。古玩商自然地趨向于文人集中的場所，逐漸形成古玩鋪面較為集中的集市。所謂“上有所好，下有甚焉”，尤其是在專制體制下，皇帝的喜好自有迎合者、效仿者，既有官造的作坊，民間的作坊更是遍地開花。乾隆更是雄心勃勃，總匯古代文化，成《四庫全書》近 8 萬卷。 （ 2）康乾盛世大興古玩，形成古玩市場的第二次發(fā)展高峰 經(jīng)康、雍、乾三代的努力，文物藝術(shù)品被發(fā)現(xiàn)、被妥善地保存，在這一過程中，文物藝術(shù)品的價(jià)值被越來越多的民 眾認(rèn)識，極大地影響著民間對于文物藝術(shù)品的熱情，尋找、搜集古籍、古物，在市場上待價(jià)而沽，由此逐步形成了專售古玩的集市，琉璃廠初見雛形。所以類似的物件很有可能是前朝的傳世之物。臨安“七寶社”出售有玉帶、玉碗、玉花瓶、玉束帶、玉勸盤、玉輪芝、玉絳環(huán)以及玻璃、水晶、菜玉珍貴商品或骨董，“七寶考古社”買賣皆中外奇珍異貨。相國寺每月五次開放，其佛殿后資圣門前萬姓交易，“皆書籍、玩好、圖畫及諸路罷任官員土物、香藥之類”。店鋪隨處開設(shè)，營業(yè)時(shí)間延長，市場上有了專售珠寶的店鋪。南宋杭州作為行在 200 余年，“戶口蕃盛，商賈買賣賣者十倍于昔”。正是對于古代藏品的研究，并將這一研究成果向應(yīng)用領(lǐng)域推廣，促使人們仿作古件，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)作符合時(shí)代特點(diǎn)的新作品，帶動(dòng)了古玩店鋪向古玩市場方向的進(jìn)一步發(fā)展。如北宋學(xué)者呂大臨的金石學(xué)著作《考古圖》，內(nèi)收青銅器 210 件，玉器 14 件，被認(rèn)為是文物鑒定和學(xué)術(shù)研究圖錄之起端。作為古玩的收藏者首先是帝王、文武臣子和富豪商紳，對古玩的研究則由具備較高學(xué)術(shù)水平的知識分子完成的，漸次影響社會，成為民眾的喜好，由此帶動(dòng)著市民文化水平的提升和生活品質(zhì)的提高。由于這些古玩如玉器、瓷器、竹器、字畫等大都材質(zhì)穩(wěn)定，易于保存，且價(jià)格相對較高，可以作為保值的財(cái)富收藏，所以作為家族傳世是非常合適的選擇。自遠(yuǎn)古至今的物質(zhì)積累，為古玩市場的形成提供了重要的條件。尤其是王室用品現(xiàn)身市場，具有劃時(shí)代的意義，這可以視為古玩進(jìn)入市場的發(fā)端。春秋戰(zhàn)國時(shí)候，商業(yè)發(fā)達(dá)，商品類別更加豐富，各式奢侈品名目繁多，如珠寶、玉器、象牙床、千里馬、狐裘之類，無不具備。市民居住在坊內(nèi)，商店集中在市內(nèi)，坊與市四周筑有圍墻，交易也有時(shí)限。戰(zhàn)國時(shí)期，市上的商品種類更加豐富，吃的有米糧和各種牲口，用的有綢 布、皮貨、衣履、刀劍，而且出現(xiàn)了為買賣雙方評價(jià)說合的牙人 (后稱掬客，今叫經(jīng)紀(jì)人 )。春秋時(shí)候，城市商品大發(fā)展，在一城之內(nèi)往往設(shè)有不只一個(gè)買賣的“市”，作為商品交換的固定場所，市的四周有“市門”。按照《周禮》的記述，西周時(shí)期國家已經(jīng)設(shè)立了“司市”等專門的職官來管理城中“市”內(nèi)的交易活動(dòng)?！胺弧敝妇幼^(qū)，“ 市”指商業(yè)區(qū)。但是，在中國集權(quán)專制的體制中，發(fā)育緩慢的市場還不具備自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)的能力，所以，帝王和政府對于推動(dòng)市場的形成和發(fā)展，起到了至關(guān)重要的作用。 一、我國古玩市場發(fā)展的歷史分析 （一）我國古玩市場的發(fā)展歷史 我國古玩市場以小規(guī)模的店鋪和地?cái)倿橹?，與普通商品交換方式相同的市場交易，在中國存在的歷史很長。上述問題，單純依靠民間調(diào)節(jié)難以奏效，必須依靠政府公共部門解決，這是因?yàn)?，沒有政府所提供的法律結(jié)構(gòu)的保護(hù)與執(zhí)行，市場活動(dòng)所需要的契約安排和交易難以實(shí)施。這是令眾多古玩收藏愛好者痛心遺憾的事情。厚重的歷史文化熏陶了一大批愛好古玩的人。安陽作為中國的八大古都之一，有著厚重的歷史文化積淀。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，古玩市場的日益規(guī)范和成熟，古玩的收藏和交易己經(jīng)形成勢不可擋的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。古玩的愛好者和收藏者日益劇增，至今已 達(dá) 8 千余萬人。目前中國古玩市場正在進(jìn)一步深化和完善，北京、上海、蘇州、西安、深圳、廣州以及河南、安徽、山西、 陜 西、甘肅等地已培育成熟較大規(guī)模的古玩市場，幾乎每一個(gè)旅游勝地也都遍布古玩的集市。 關(guān)鍵詞： 安陽市 古玩城 可 行性 必要性 引言 古玩，是中華民族文化的結(jié)晶，包涵著豐富的文化內(nèi)涵，我們通過一件古玩器物可以認(rèn)識和了解中華民族各個(gè)文化藝術(shù)領(lǐng)域的杰出成就。上述問題，單純依靠民間調(diào)節(jié)難以奏效，必須依靠政府公共部門解決，這是因?yàn)?，沒有政府所提供的法律結(jié)構(gòu)的保護(hù)與執(zhí)行，市場活動(dòng)所需要的契約安排和交易難以實(shí)施。這是令眾多古玩收藏愛好者痛心遺憾的事情。厚重的歷史文化熏陶了一大批愛好古玩的人。安陽是中國八大古都之一，有著厚重的歷史文化積淀。它的特殊性在于其文化氣氛特別濃厚，古玩商品的價(jià)值主要不是使用價(jià)值，而是收藏價(jià)值。 外廣告 場高速 1 塊、送仙橋 1 塊、武侯祠 1 塊、高速公路 1 塊 月26日 15 日 個(gè)月更換一次內(nèi)容 羅馬旗發(fā)布 若干 青華路沿線 02月26日 03 月15 日 介紹項(xiàng)目名稱、銷售電話、主題 成都交通電臺 持續(xù) 3個(gè)月，以每天 3次的頻率新聞播報(bào) 03 月 05日 03 月10 日 配合項(xiàng)目的進(jìn)度 夾報(bào) 成都古玩城高投資高回報(bào)的財(cái)富價(jià)值 05 月 15日 05 月25 日 隔天做 1 次夾報(bào) 活動(dòng) 共5 次 配合“招商、銷售”進(jìn)度 04 月 18日 05 月18 日 04 月 18 日召開“香港‘嘉士德’拍賣行進(jìn)入‘成都古玩城’的簽字儀式暨新聞發(fā)布會； 04 月 26 日、 05 月 05日召開全國、四川古玩商家投資說明會； 05 月 10 日召開鑒寶大會暨投資客戶交 流會； 05 月 18 日舉行前期儲備客戶項(xiàng)目推介會。每月多領(lǐng) 2020 元”廣告系列主題推廣； 05 月 01 日、 05 月 02 日、 05 月 03日 1/2 報(bào)版“成都古玩城投資就收益”廣告推廣； 5 月 2 22 日正式銷售開盤期前后三日連續(xù)發(fā)布整版報(bào)刊廣告，圍繞“開盤主題”廣告推廣 雜志廣告 03月05日 05 月21 日 有選擇性的在財(cái)經(jīng)雜志、財(cái)富雜志上，視當(dāng)時(shí)招商、銷售工作情況而定。四川的秘藏”系列主題，隨后以兩周 1次的頻率發(fā)布 1/2 報(bào)版； 03 月 02 日、 03 月 03 日房產(chǎn)、體育版發(fā)布 1/2 報(bào)版； 03月 14日、 03月 21日 1/2報(bào)版“探索 突出招商進(jìn)度、成效以及投資銷售的前景、收益，媒介選擇為《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》同時(shí)推廣。 04 月 15 日 1/2 版“成都旅游大會”深度報(bào)道； 04 月 18 日、 04 月 25 日在《成都商報(bào)》 、《華西都市報(bào)》 1/2 將“成都古玩城”的香港“嘉士德”拍賣行入駐進(jìn)行炒作，為 05 月 01 日招商開盤造勢。 03 月 16 日在《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》 1/2 版的軟文“家有寶藏，你就顯出來”主題炒作。 配合強(qiáng)化成都古玩城的定位主題以及投資前景 03月01日 05 月15 日 配合新聞報(bào)道的推廣，在新聞發(fā)布后的一周后起，開始間隔 1 周 1 次的軟文炒作。 推廣主題：“成都古玩城 — 中國古玩文化的新高點(diǎn)” 03月01日 05 月21 日 持續(xù)三月時(shí)間，持續(xù)以新聞報(bào)道的形式將“成都古玩城”的概念逐步在社會推廣。 第三部分、項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 一期開盤前推廣計(jì)劃 一、廣告準(zhǔn)備工作計(jì)劃 項(xiàng) 目 數(shù) 量 表 現(xiàn) 主 題 開始時(shí)間 完成時(shí)間 備 注 廣告制作 新聞報(bào)道 /撰寫 “成都古玩城 — 中國古玩文化的新高點(diǎn)”主題 03月 01日 軟性文章撰寫 “成都的新‘錦里’”主題 03 月 4 日 03 月 5日 報(bào)紙 /雜志廣告企劃 形成“成都古玩城”市場品牌推廣 02月 26日 02 月28 日 銷售資料設(shè)計(jì)文案完稿 02月 22日 02 月28 日 電視廣 告的企劃 成都古玩城的項(xiàng)目概念、基本情況 03 月 2 日 03 月10 日 電視廣告的拍攝 03月 10日 04 月10 日 電視廣告資料的準(zhǔn)備 03 月 2 日 03 月10 日 廣告媒體 報(bào)刊（媒介）的選定 《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》。這樣，可讓客戶深刻感受到自己買的物業(yè)確實(shí)物有所值，并且對自己的決定讓家里人完全認(rèn)同。 （ 4）、項(xiàng)目價(jià)格走勢分析 以快速占領(lǐng)市場份額、加快資金周轉(zhuǎn)、盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠為價(jià)格策略出發(fā)點(diǎn)，采用“低開高走，持續(xù)上揚(yáng)”策略。 增值 收益期： 客戶認(rèn)購商鋪后，與管理公司簽訂 5 年的《投資委托經(jīng)營協(xié)議》，本公司每年分兩次，將購房合同中約定的當(dāng)年投資回報(bào)存入投資者的增值帳戶中。建議根據(jù)客戶 的投資金額、需求面積及整體商業(yè)規(guī)劃、 業(yè)態(tài)定位為客戶量身定制財(cái)富投資細(xì)案?？茖W(xué)、先進(jìn)、合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃 建筑質(zhì)量與項(xiàng)目規(guī)模 本項(xiàng)目確定以 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 的引入形成項(xiàng)目獨(dú)特的經(jīng)營項(xiàng)目與經(jīng)營模式，使項(xiàng)目在市場上具有競爭力，為項(xiàng)目的資產(chǎn)保值增值提供了最具有說服力的保障。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)作的核心是經(jīng)營商家能否最大程度獲得收益。 ? 整合營銷，推出旅游文化底蘊(yùn)系列，立足于外來游客，引入終端消費(fèi)群。 ? 化整為零、化零為整的銷售模式 ? 走差異化路線（推廣差異化與產(chǎn)品差異化）將成為本項(xiàng)目第二營銷亮點(diǎn)。 四、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 1．項(xiàng)目最大的亮點(diǎn) ? 獨(dú)特的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念：統(tǒng)一經(jīng)營、專業(yè)管理，獨(dú)特的古玩文化運(yùn)作模式（如營銷模式、活動(dòng)推廣模式、香港“嘉士德”拍賣行的引導(dǎo)行市等）將成為本項(xiàng)目第一營銷亮點(diǎn)。 組團(tuán)銷售策略 針對項(xiàng)目不同商業(yè)組合的組團(tuán)進(jìn)行定價(jià)，劃分組團(tuán)區(qū)域，差別銷售。針對這兩類目標(biāo)客戶的特性，制定幾套不同的讓利方式，投其所好，將加大銷售的成功率。 一般來講，買家與炒家對讓利的形式會有所選擇。既是我們對于招商目標(biāo)客戶中對于“以家設(shè)店”古玩玩家。 客戶 口碑及鏈動(dòng) 策略 。 招商 強(qiáng)力輔助 策略 。 導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期到尾盤期，每個(gè)階段 宣傳主題鮮明， 環(huán)環(huán)相扣，在推進(jìn)性、持續(xù)性、創(chuàng)意性和可操作性上保持鏈動(dòng)，充分發(fā)揮廣 告、活動(dòng)的宣傳作用 ，持續(xù)吸引目標(biāo)客戶群和社會大眾高度關(guān)注本項(xiàng)目，形成一波又一波的銷售浪潮。 精心 改善、 打造 項(xiàng)目周邊大 環(huán)境， 使 企業(yè)形象和 項(xiàng)目 產(chǎn)品形象 在公眾形象中產(chǎn)生良好的口碑 ，使 目 標(biāo)客戶群 對項(xiàng)目的經(jīng)營前景充滿信心 。 二、營銷策略 通過多種 專訪性、權(quán)威性新聞炒作 炒熱送仙橋古玩經(jīng)濟(jì)，把成都古玩城版塊的獨(dú)特性、稀有性、可持續(xù)經(jīng)營性等通過活動(dòng)營銷、媒介、口碑等對受眾群體進(jìn)行立體化、精神式灌輸，為受眾群體展現(xiàn)全國古玩商圈無限的價(jià)值和不可替代的古玩文化商業(yè)地位。 我們將活動(dòng)營銷作為項(xiàng)目聚攏人氣，增加收益，提升市場認(rèn)知度的主要推廣手段之一。 活動(dòng)營銷。 服務(wù)營銷 ： 擎誠信、促發(fā)展。因此，在項(xiàng)目入市初期，我們便將大型 品牌、特色店的引進(jìn)作為項(xiàng)目營銷的主攻方向。 品牌營銷 ： 以大勢、求大市。 5 層 —— 茶樓、展示區(qū)（新建樓） 第