3貨款回收管理制度(編輯修改稿)
2024-08-27 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ）信用額度與放貨周期共享原則，即享受賒銷額度的客戶必須同 時遵守放貨周期。 （ 2）信用額度與放貨周期均不得超越的原則，即兩項指標(biāo)是分別考 核的獨立指標(biāo)，任何一項指標(biāo)超出均視為代理或 oem 客戶違規(guī)。 （ 3）信用額度與放貨周期季度內(nèi)上下浮動原則，每季度 將對信用額 度及放貨周期進行復(fù)審，對于未按時完成計劃的代理或 oem客戶將減少信用額度和縮短放貨周期；對于銷售量增長的代理或oem 客戶，將根據(jù)代理或 oem 客戶的申請適當(dāng)增加信用額度或放寬放貨周期。 信用賒銷必須具備的條件： （ 1）總代理賒銷必須具備的條件： a、具備完整的企業(yè)基本情況資料，包括：稅務(wù)登記證正副本、營 業(yè)執(zhí)照正副本、法人代碼證書。 b、能向事業(yè)部提供近兩年的財務(wù)報表（經(jīng)審計后的），公司財務(wù) 狀況良好，資產(chǎn)負(fù)債率不超過 60%。 c、每月銷售產(chǎn)品總量 第 11 頁 共 22 頁 不低于 300 片或已銷售產(chǎn)品達(dá)到 10 萬元以上， 并且無拖欠貨款現(xiàn)象出現(xiàn)。 d、每月能夠定期向銷售部提供產(chǎn)品庫存量。（ 2） oem 客戶賒銷必須具備的條件： a、具備完整的企業(yè)基本情況資料，包括：稅務(wù)登記證正副本、營 業(yè)執(zhí)照正副本、法人代碼證書。 b、能向事業(yè)部提供近兩年的財務(wù)報表（經(jīng)審計后的），公司財務(wù) 狀況良好，資產(chǎn)負(fù)債率不超過 60%。 c、簽訂的委托加工合同金額在 20 萬元以上，合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、完備。 d、由銷售部做直銷。 信用賒銷標(biāo)準(zhǔn)的確立： 按公司財務(wù)部規(guī)定將信用賒銷標(biāo)準(zhǔn)分為一級、二級。一級：符合下列條件的評定為一級： （ 1）月末產(chǎn)品庫存量不超過當(dāng)月的產(chǎn)品銷售量。（ 2）連續(xù)6 個月未出現(xiàn)超信用賒銷額度欠款現(xiàn)象。（ 3）連續(xù) 12 個月未出現(xiàn)其他違反銷售政策現(xiàn)象。 二級：符合下列條件的評定為二級： （ 1）月末產(chǎn)品庫存量不超過當(dāng)月的產(chǎn)品銷售量。 （ 2）連續(xù) 6 個月僅出現(xiàn)一次超信用賒銷額度欠款現(xiàn)象。（ 3） 第 12 頁 共 22 頁 連續(xù) 12 個月未出現(xiàn)其他違反銷售政策現(xiàn)象。 信用賒銷的執(zhí)行辦 法： （ 1）實行總額控制，根據(jù)總代理或 oem 客戶訂單執(zhí)行情況按季核定信用賒銷額度，年底按總代理或 oem 客戶年訂單總額的10%作為賒銷總額度。（ 2）按信用等級的不同享受不同的信用賒銷待遇。 一級： a、按年訂單總量的 10%作為信用賒銷總額。 b、放貨周期為7 天，最長不超過 10 天。二級： a、按年訂單總量的 5%作為信用賒銷總額。 b、放貨周期為 7 天，最長不超過 10 天。 c、對于特殊地區(qū)的客戶，起初交易時一律采用現(xiàn)款現(xiàn)貨方式，不得享受任何形式的信用賒銷額度、放貨周期待遇；待發(fā)展一 段時間后，視具體情況另行討論。 （ 3）按公司有關(guān)文件規(guī)定，總代理或 oem 客戶出現(xiàn)超信用賒銷額度或放貨周期的現(xiàn)象，每超過一天按信用賒銷額度的千分之一計算罰金，從銷售折扣、獎勵、特價價差中扣除；若連續(xù) 6個月出現(xiàn)兩次超額或超期現(xiàn)象，則取消其享受信用額度和放貨周期的權(quán)利。 收帳政策： 收帳政策是企業(yè)應(yīng)收帳款的日常管理工作，是營銷部的銷售組下所有業(yè)務(wù)人員的基本工作任務(wù)之一。各項應(yīng)收帳款催收工作 第 13 頁 共 22 頁 的直接負(fù)責(zé)人為各地的銷售代表，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的原則，將實行應(yīng)收帳款余額與年終獎掛鉤的政 策。 具體辦法如下： （ 1）事業(yè)部營銷部商務(wù)組、財務(wù)部建立完整的 “ 應(yīng)收帳款 ”帳簿，各 地銷售代表針對所轄客戶分別建立 “ 流水帳 ” 。 （ 2）商務(wù)部每月 30日將各總代理、 oem客戶的 “ 應(yīng)收帳款 ”情況通 過傳真、電話、電子郵件等形式知會各銷售代表。 （ 3）銷售代表根據(jù)總代理、 oem 客戶的欠款情況結(jié)合信用賒銷額度、 放貨周期與其辦理收款事宜。 （ 4）總代理或 oem 客戶出現(xiàn)超信用賒銷額度、放貨周期現(xiàn)象，銷售代 表應(yīng)立即與其取得聯(lián)系 ?？偞砘?oem 客戶拖欠貨款的原因可能比較多，故意拖欠或無力償還兩種。 對于故意拖欠，銷售代表應(yīng)明確告知對方事業(yè)部的銷售政策及處罰辦法，通過電話催收、信件通知、當(dāng)面交涉等方式要求其盡快支付超額或超期貨款，并要求其制訂近期的還款計劃；若上述辦法未見成效，銷售代表應(yīng)通知事業(yè)部有關(guān)部門停止供貨，并采取相應(yīng)法律手段。 第 14 頁 共 22 頁 對于無力償還
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