炎黃養(yǎng)生系列男女洗浴產品-全國市場營銷策劃簡案(編輯修改稿)
2025-08-18 19:04 本頁面
【文章內容簡介】 浴養(yǎng)生學遺產到豐富浩瀚的洗浴文化??都堪稱“可遇不可求”的絕佳宣傳素材。調度好這些能有效刺激受眾“眼球”的“熱點”和“趣點”，就等于踏上了巧借社會注意力資源依托軟性宣傳實現(xiàn)低成本造勢的坦途。 劣勢： A、 產品功效的表述散亂、晦澀、模糊，給人一種含混不清、令人費解的感覺，導致消費者（受眾）難以根據清晰、通俗、易懂的癥狀描述“對號入座”。產品功能和基于功能的利益點不夠簡練明晰，有待進一步的提煉與歸納，以形成犀利、鮮明、凝練的銷售主張。 B、 “養(yǎng)生”雖然是個極具傳統(tǒng)文化底蘊的優(yōu) 質概念，但失之空洞、玄虛。從大而無當的“養(yǎng)生”到鮮活、具體的健康利益承諾，首先需要給“養(yǎng)生”注入符合現(xiàn)代理念的內涵，給它一個充滿時代氣息的“新解”；還需要通過一套既符合現(xiàn)代人思維習慣、又不脫離傳統(tǒng)醫(yī)學背景的理論體系來填充。由于傳播成本往往與信息量成正比，這套理論體系必須簡明精悍、通俗易懂；由于養(yǎng)生之道是不折不扣的“國粹”，這套理論的主體框架必須構筑在中醫(yī)經典學說之上；由于以西醫(yī)為代表的現(xiàn)代醫(yī)學畢竟是當 即查即用的管理資料庫！ 即查即用的管理資料庫！ 今社會的主流，這套理論又必須合理借鑒現(xiàn)代醫(yī)學的一些基本概念，并且借鑒的邏輯嚴密、經得起專業(yè)醫(yī)務人士的推敲，沒 有這些素材支撐，所謂“養(yǎng)生”對大多數消費者來說，無異于一句不關痛癢的空話。 C、 產品瓶型平庸，使用起來不是特別方便，與同類產品相比明顯落后。居家使用尚可，上班、出差均不便攜帶。 D、 產品包裝個性不足，缺乏厚重、悠遠的文化氣息，視覺沖擊力也較差。規(guī)格方面設計時欠考慮，既沒有滿足居家常備要求的家庭裝，也沒有符合“白領”人士特殊需求的商務伴侶裝。且每支洗液的使用周期設計更不合理。 E、 產品價格方面，日使用成本高不成、低不就，既高于傳統(tǒng)常規(guī)品如六神，又低于大多數護膚類保健品。對價格敏感人群來 說顯得過高，實際上又損失掉了很大一部分可爭取的利潤空間。 機會： A、 市場存在巨大的皮膚保健品巨大需求，滋補類藥品、保健用品的消費意識成熟，購買力強勁； B、 傳統(tǒng)醫(yī)學深入人心，選擇中藥制劑保健養(yǎng)生的消費趨勢已經在全國蔚然成風，市場成熟，尤其是中老年人，對中藥制劑更堪稱情有獨鐘； C、 “養(yǎng)生”理念在消費者中早已獲得最大范圍的深入普及，形形色色的養(yǎng)生類滋補品、保健品在全國市場割據了較大一塊份額； 即查即用的管理資料庫！ 即查即用的管理資料庫！ D、 超脫于“ 消殺 ”概念，旗幟鮮明地提出“養(yǎng)生”健康主張的強勢品牌產品尚未 在全國市場出現(xiàn)，該領域暫處于混亂中的空白狀態(tài)； E、 除部分高檔制品外，中等價位、以“止癢消炎潤膚 ”為主要訴求、兼顧其它健康利益承諾 —— 尤其是“養(yǎng)生”的產品市場存在較大需求空間，且正在呼喚領導品牌； F、 炎黃養(yǎng)生的衛(wèi)消字批號有利于打消市場對產品功效的消費疑慮，能有效形成針對衛(wèi)妝字號競爭對手們的比較優(yōu)勢； G、 對“養(yǎng)生”概念的深入發(fā)掘及合理包裝有望從維他命消費群中切割出一塊市場； H、 云南市場對健康概念洗浴品的需求空間同樣廣闊，運作得當的話，在功效訴求基本成功的前提下，賓館酒店 市場必能“錦上添花”。 威脅： A、 云南市場進入成本非常高昂，主要是渠道成本和傳播成本，所以在渠道策略、推廣策略方面必須推陳出新，另辟蹊徑； B、 醫(yī)藥保健用品市場監(jiān)管力度之嚴，市場宣傳中稍有不規(guī)范之舉，就很容易中場出局、前功盡棄；所以在傳播渠道、傳播內容方面都要做好充分準備，盡量繞開“雷區(qū)”； C、 能在云南市場謀求一杯羹的競爭對手均非等閑之輩，要做好打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略準備； 即查即用的管理資料庫！ 即查即用的管理資料庫！ （其他事項涉及青云宏企業(yè)內部問題，在此從略） 二、市場定位 目標消費群： A、 以國內外游 客為代表的旅游類賓館酒店養(yǎng)生洗浴品消費群；
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