江之韻米酒系列產(chǎn)品市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-13 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 測、產(chǎn)品挑選的一套生產(chǎn)程序。極大減少米酒生產(chǎn)成本，又可以省去其中繁瑣的中間配送環(huán)節(jié)，同時物流成本降到最低。(2)企業(yè)擁有完善的服務體系，高水平的售后服務。我們擁有的技術力量和水平規(guī)模在全國屬一流，長期的對外服務鍛煉出一支高水平的服務團隊。(3)企業(yè)擁有完整健全的原料挑選和產(chǎn)品開發(fā)、質量檢測體系，從源頭保證生產(chǎn)的安全和質量要求。這也是企業(yè)的最大的核心優(yōu)勢“健康生態(tài)好米酒”(4)企業(yè)采用的是與種植戶、分銷商相聯(lián)合互利的形式，有助于增強整個生產(chǎn)銷售鏈的共同利益。：(1)目前米酒的銷售在一些大型消費地如酒店、宴會等場所還處于試點階段，還未全面進入市場，在物流、新品種開發(fā)等方面還不夠成熟。(2)因為企業(yè)采用的是與種植農(nóng)戶合作等一些聯(lián)合互利的形式，需要長期的合作保障并且要防備競爭對手的不良競爭。對于酒類這樣一個消費量大、利潤巨大的行業(yè)來說，針對其中的米酒做文章，不失為一條好路子。尤其是對于米酒這樣既健康保健、又深入人心的產(chǎn)品來說，實現(xiàn)市場化的生產(chǎn)有難度確實市場空間巨大。雖然要想進軍高端市場有難度，但相信經(jīng)過市場和時間的積累，企業(yè)的品牌化道路定是光明的，機會是很大的，利潤空間也是足夠誘人的！第三章 企業(yè)目標■最初以南昌地區(qū)為試點，各注重健康、不喜歡高度酒或不善飲酒者的男士中間，和女士為主要目標消費群。求得產(chǎn)品占領一定市場份額，并取得計劃期的直接營銷利潤；■使企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質服務、讓利和承擔社會義務來提高、樹立企業(yè)的形象；銷售評估執(zhí)行銷售方案制定具體銷售方案制定和選擇銷售策略確定銷售目標進行需求分析和銷售預測收集市場信息■探索和積累營銷經(jīng)驗，培育造就一支高素質的營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡體系。圖31具體的銷售目標確定和細分流程第四章 營銷戰(zhàn)略我們強調(diào)公司的米酒是天然的，對人有益的。說明“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”，“米酒是低度的！營養(yǎng)的！健康的！綠色的！男女老少都能享受的好酒”！ 采取差異化營銷策略根據(jù)不同的顧客采取不同的產(chǎn)品，有保健的，普通的，高檔禮品。先在南昌試營，然后以點到面推向不同地區(qū)。我們的產(chǎn)品具體細分為普通米酒、保健類米酒、美容類米酒和果汁類米酒甄選第一道原材料的新鮮，在繼承、發(fā)掘傳統(tǒng)工藝的基礎上，吸取了法、德、日等國先進的科學釀造技術，采取特殊的制曲、發(fā)酵、糖化、陳釀、勾兌等工藝精釀而成，為全天然飲品，不加香自香，醇厚柔和，香氣自然芬芳濃郁；不加糖自甜，酸甜適口，后味爽快；其味鮮豐潤，風味獨特，營養(yǎng)豐富，風味獨樹一幟。不僅原材料保留了營養(yǎng)價值，還同時在干型、半干型、半甜型各種釀造技術上，都有長足的突破，使之更健康、更營養(yǎng)，加熱或加冰飲用，風味更獨特。堅持以質量為原則，做出高品質的米酒，凸顯不同品種的米酒的特色，有有社會責任感。 與大品牌的捆綁 擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。 相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁 如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。按不同的需求分類如高檔保健品則包裝高貴典雅，普通則新穎有特色，美容類則小巧精致，果酒類則青春活潑，還加入不同的地方特色 給予經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，可以立即形成流通的通路。 以本錢為基本，以異種產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價錢更具合作力。零售終端可以在主要市場設立辦事處與零售終端，從而方便與客戶的直接溝通，掌握第一手該市場的動態(tài)與反饋，促進廠商不斷調(diào)整生產(chǎn)、營銷策略，便于與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。網(wǎng)絡推廣與銷售用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。資源庫營銷可以利用柏
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1