炎黃養(yǎng)生系列男女洗浴產(chǎn)品-全國市場營銷策劃簡案-資料下載頁
2025-07-13 19:04本頁面
【導(dǎo)讀】即查即用的管理資料庫！受公司委派，張超、閻紅衛(wèi)、王斌一行三人前往云南，行程12天，處沒有的這里全有。煙草和旅游是云南省的兩大支柱產(chǎn)業(yè)。賓館酒店入住、翻臺率非常。乎占全國少數(shù)民族的一半，少數(shù)民族人口約1400萬，占全省總?cè)丝诘?/3。各民族的悠久歷史和獨特文化給這塊神奇的土地增添了無窮的。的美稱，是世界上少有的全天候旅游城市。麗江分為新城、老城及著名的麗江古城三大區(qū)。新城主要由香格里拉大道構(gòu)成，主要建筑都是新修的各檔次酒店，有。五星級的官房大酒店。老城主要是麗江居民的生活區(qū)、商業(yè)區(qū)，也是麗江。合國批準為世界文化遺產(chǎn)的麗江古城了。中甸是迪慶藏區(qū)的首府，自古以來就是云南西?？h城舊稱建塘鎮(zhèn)，并不大，主要由兩條街道組成，然保護膜，抑制病菌的生存與繁殖，增強皮膚的抵抗力。利益做了高度概括，而且將古老的養(yǎng)生文化與產(chǎn)品相提并論、緊密鏈接。這種命名定位既為實現(xiàn)“不賣產(chǎn)品賣文化”的營銷理念打下了良好基礎(chǔ)，
【正文】 一線消費者的信息反饋，從而快速發(fā)現(xiàn)市場問題、隨時調(diào)整推廣策略，從“青萍之末”杜絕市場費用的無效投入。而等到啟動期基本結(jié)束，市場氛圍已隨各項推廣措施的深入漸成氣候之時，其他商業(yè)單位原本高不可攀的大門就會自然而然地一一洞開。 廣告策略： 即查即用的管理資料庫！ 即查即用的管理資料庫！ 訴求原則：作為功效范圍相對寬廣的洗浴用品，炎黃沐浴養(yǎng)生露的前期推廣中無可避免地要向消費者傳遞較大容量的理性信息，而且這些信息還必須直白、明晰、有效，這在訴求風格上就難免有急功近利的“大俗”之嫌，不以適當“大雅”風格的形象訴求彌補 、配合的話，必將有損產(chǎn)品、品牌的長遠發(fā)展。有鑒于此，我們設(shè)計了一套地面“大俗” +高空“大雅”的“組合拳”： 打動消費者的重磅炸彈 —— 養(yǎng)生手冊： 通過中華醫(yī)學會召集在各地的權(quán)威中醫(yī)、西醫(yī)專家和部分歷史文化學者，圍繞我國傳統(tǒng)養(yǎng)生學及養(yǎng)生文化展開深入探討與論證，并適當側(cè)重于《炎黃沐浴養(yǎng)生方》的學術(shù)價值記取專家學者的意見，然后有選擇地把這些觀點意見“旁征博引”到炎黃沐浴養(yǎng)生露的理論體系中來，以《專家談養(yǎng)生》為名匯編成精美的產(chǎn)品宣傳手冊。利用產(chǎn)品手冊信息容量大的特點把炎黃沐浴養(yǎng)生露的概念、機理、功效說 細、說透，并借知名專家學者的“東風”使之成為由衷打動消費者的“重磅炸彈”。 融產(chǎn)品機理與品牌形象為一體的電視專題片： 制作一部時長在 10 分鐘左右的電視短片，分別以普通市民的日常生活場景和大氣恢弘的自然生態(tài)景觀為主要內(nèi)容，打著普及科學養(yǎng)生理念的旗號，將產(chǎn)品的適應(yīng)人群、具體功效、理論體系、文化背景等等要素全部糅合進去，選擇“垃圾時段” —— 尤其是切合商務(wù)人士和失眠者收視習慣的 22： 30~24： 00 集中投播。誠如前文所述，由于沐浴養(yǎng)生的理論體系、 即查即用的管理資料庫！ 即查即用的管理資料庫！ 功效闡釋都植根于傳統(tǒng)哲學、醫(yī)學，可以通過自然界的相關(guān)意 象貼切表述，所以這部專題片完全能把“大俗”的信息用“大雅”的境界體現(xiàn)出來。既具強大的促銷力，又飽含哲思的智慧與飄逸的美感。 革“軟文”的命： 與確定的 2~3 家主流報媒展開深度合作，謀求廣告形式的異化變通。說白了就是讓廣告比軟文更不象廣告，更具潛移默化、“潤物細無聲”般的隱蔽殺傷力，傳播成本也能降得更低。比如適當贊助其“幽默”欄目（一般大眾性的平面媒體都有），通過精挑細選的幽默故事來“隱性”傳遞產(chǎn)品訴求；比如將特制的“超級”軟文“塞”在特定的副刊欄目中；比如圍繞養(yǎng)生話題發(fā)起社會征文或開設(shè)專欄等 等，手段不一而足。 促銷策略： 借政府強力取締一次性用品之勢，推出一次安裝、長期使用的壁掛式養(yǎng)生寶，從旅游賓館酒店向家庭延伸。為確保本計劃的成功實施，由我公司發(fā)出倡議“愛護七彩云南，拒絕一次用品”全民在行動工程。聯(lián)合政府有關(guān)行政主管部門旅游局、衛(wèi)生局、疾控中心（防疫站）、公安局、環(huán)保局、環(huán)衛(wèi)局等共同推廣。 組織一支炎黃養(yǎng)生文化宣傳隊，以歌舞表演為主，產(chǎn)品展覽、免費試用為輔，巡回于旅游景點進行公益性演出，演出節(jié)目中自然少不了“炎黃養(yǎng)生文化”的教習和對炎黃養(yǎng)生寶的適當宣傳。對部分特殊人群可 現(xiàn)場少量贈送試用裝產(chǎn)品。 即查即用的管理資料庫！ 即查即用的管理資料庫！ 俱樂部營銷： 把完善客戶服務(wù)平臺放在戰(zhàn)略高度來處理：用多種手段千方百計地建立、保持與消費者間的信息聯(lián)系，除在產(chǎn)品附件中夾帶有獎回收的“信息反饋卡”并以此為基礎(chǔ)建設(shè)客戶數(shù)據(jù)庫外，另成立專門的售后服務(wù)中心，每月以“服務(wù)中心”的名義向數(shù)據(jù)庫中的顧客郵寄自編的《炎黃沐浴養(yǎng)生月報》（ DM），并對持續(xù)消費的忠誠顧客分級，分別予以定期寄賀卡、送贈品、填充產(chǎn)品、產(chǎn)品打折、抽大獎等優(yōu)惠措施，努力做到不讓一個有效客戶流失。以數(shù)據(jù)庫中客戶為主組建“炎黃沐浴養(yǎng)生俱樂部”，定期組織聯(lián)誼 vs 義診活動， 在俱樂部中大力推行類似于直銷的會員獎勵積分制度，對介紹親友消費的客戶予以多重優(yōu)惠或提成。
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