【文章內(nèi)容簡介】 菜汁，苦瓜汁，脫水黃瓜、大蔥，精裝各種套菜，力爭打入國際市場。與農(nóng)科院等部分農(nóng)業(yè)大學(xué)科研單位掛鉤研發(fā)新品種。 山東海豐農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司始終秉承著重合同、守信用、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利共贏的經(jīng)營理念，與社會各界建立了廣泛的合作關(guān)系，愿與國內(nèi)外各界朋友真誠合作、共同發(fā)展。 項目團(tuán)隊建設(shè) 由于公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張以及該項目工作的隨即鋪開，公司現(xiàn)有人數(shù)遠(yuǎn)不夠，到時將會面臨人才短缺的問題。屆時，我們將采取以上措施吸引業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才的加盟。 校園招聘 雙贏合作 社會培訓(xùn) 獵才計劃 項目組織機(jī)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)將不僅擁有專業(yè)高效的管理團(tuán)隊，同時根據(jù)市場發(fā)展，會建立起一套完善的管理體系如下圖 ： 上圖為擬成立公司企業(yè)未來組織架構(gòu)。擬議建成的脊椎組織結(jié)構(gòu)模型圖。 公司實(shí)行董事會下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下轄七個主要部門： ：主要負(fù)責(zé)公司各項行政事務(wù)，為公司正常運(yùn)行提供服務(wù)和支持的部門。 ：下設(shè)人事部門、檔案資料室、文秘、采購、物業(yè)管理部門，負(fù)責(zé)公司招聘、 薪酬福利、績效管理、培訓(xùn)等相關(guān)工作，并為公司的發(fā)展提供理論支持的職能部門。 ：負(fù)責(zé)財務(wù)工作，資金、賬目、財務(wù)分析、收支、預(yù)算管理、財務(wù)計劃、財 務(wù)制度的建立和執(zhí)行等。以及產(chǎn)品指標(biāo)、庫存信息的搜索匯總及銷售情況的統(tǒng)計分 析、合同管理、銷售貸款的結(jié)算回收、出口報關(guān)以及客戶檔案的建立和關(guān)系維護(hù)等工作。 ：是公司推廣和公關(guān)以及招商工作、銷售、新市場開發(fā)、提高產(chǎn)品市場占有 率的職能業(yè)務(wù)部門，主要負(fù)責(zé)市場的調(diào)研預(yù)測、公司長期銷售規(guī)劃就市場拓展方案 的擬定、銷售計劃的制定及組織落實(shí)。 5．項目部：下設(shè)土建和水電，主要負(fù)責(zé)項目的工程建設(shè)和輔助工程建設(shè)， 營銷策略分析 銷售策略 市場計劃 項目價值體現(xiàn) 資源整合 市場開拓 策略分析 ? 該項目為落實(shí)十一屆三中全會及 2024年中央 1號文件精神，打造食品質(zhì)量安全，引領(lǐng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。以科學(xué)發(fā)展思維，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以蔬菜生產(chǎn)為主，觀光農(nóng)業(yè)為輔的經(jīng)營理念，打造城市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。從育苗到銷售一條龍生產(chǎn)服務(wù)，逐步擴(kuò)大市場，打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園，以此推進(jìn)高效農(nóng)業(yè)規(guī)?；厣?，產(chǎn)業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化，國際化。通過企業(yè)的帶動作用，一方面形成規(guī)模競爭優(yōu)勢，另一方面統(tǒng)一科學(xué)管理，有利于企業(yè)發(fā)展打破瓶頸，進(jìn)一步增強(qiáng)對當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的帶動能力，利用壽光的先進(jìn)種植技術(shù)和現(xiàn)代的經(jīng)營管理理念，定位于“都市性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”在高技術(shù)含量的農(nóng)業(yè)精品上定位思考，高效利用各種資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，積極發(fā)展在國內(nèi)外市場具有強(qiáng)競爭力的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。 戰(zhàn)略聯(lián)盟 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 整體商業(yè)模式：立體化有機(jī) 產(chǎn)業(yè)鏈 市場推進(jìn)計劃 從資源整合模式入手，我們歸納出本案有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)鏈模型： 前期形象整合（品牌塑造） 上游產(chǎn)品整合（產(chǎn)品供應(yīng)） 下游營銷整合（營銷推廣） 后期加盟整合（加盟代理） 中期科文整合（文化理念） 立體化營銷模式 整體商業(yè)模式 銷售策略分析 ?人員促銷 產(chǎn)品 5層次戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品策略是市場營銷策略的核心，是價格、渠道和促銷策略的基礎(chǔ)； 定價策略 直銷 +大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制 策略 產(chǎn)品營銷 價格營銷 渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷 充分利用公司客戶資源優(yōu)勢采取關(guān)系營銷 ?廣告促銷 ?公關(guān)宣傳 ? 通過情感訴求和有意義的促銷活動，與消費(fèi)者形成良性互動，增加產(chǎn)品的附加價值。 ? 關(guān)系營銷 ? 市場價格是市場營銷過程中最具有彈性的因素。是決定公司市場占有率和獲利的關(guān)鍵因素之一。 ? 將采取多渠道銷售策略：以核心區(qū)域為中心向目標(biāo)市場輻射滲透，形成全國戰(zhàn)略一盤棋，維持與擴(kuò)大宣傳強(qiáng)勢品牌形象。 營銷戰(zhàn)術(shù)及危機(jī)公關(guān) 事件營銷 ?我們將項目產(chǎn)品與食品安全聯(lián)系起來，抓住“北方第一家有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)綜合性示范基地”新聞點(diǎn)，聯(lián)系新聞報道。 ?抓住社會熱點(diǎn)與產(chǎn)品進(jìn)行整合，通過有效的公關(guān)，使之成為媒體和公眾的熱點(diǎn)話題，引起消費(fèi)者的高度注意。如參與和贊助公益活動以提升企業(yè)形象與媒體建立良好關(guān)系等。 打擊戰(zhàn)術(shù) 危機(jī)公關(guān) ?制定出打擊壽光蔬菜基地“純天然及有機(jī)果蔬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足” 策略。壽光蔬菜基地在有機(jī)認(rèn)證及純天然方面達(dá)不到國家有機(jī)食品要求。我們積極整合資源進(jìn)行高端有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)研究院建設(shè)推進(jìn)有機(jī)食品技術(shù)及人才化進(jìn)程。 ?項目順利發(fā)展后，公司將在危機(jī)公關(guān)方面做出一個行業(yè)性的表率，以良好的處理可能發(fā)生的各類質(zhì)量、服務(wù)問題。擬成立專門的危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)小組，由企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者與企業(yè)的公關(guān)部 成員直接組成。同時，外聘相關(guān)方面的專家，對企業(yè)員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，特別是對企業(yè)的公關(guān)部門進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)培訓(xùn)。 ? 成功的營銷離不開得當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)術(shù)支持，高促銷水平自然離不開強(qiáng)勢的媒體宣傳和緊跟社會熱點(diǎn)的跟蹤 。 市場競爭策略 公司樹立自身鮮明的品牌形象，為自己創(chuàng)立一種具有鮮明特色的品牌，著力進(jìn)行宣傳，使公司“質(zhì)優(yōu)價廉”的形象出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。 堅持“以人為本，誠信共榮”的企業(yè)理念基礎(chǔ)上，導(dǎo)入 CIS，逐步塑造海豐的企業(yè)文化。使其逐步發(fā)展成為全國的知名有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)知名企業(yè)。 歸根結(jié)底，只有實(shí)現(xiàn)了一定數(shù)量的銷售才能說是一個成功的商業(yè)計劃，建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們項目的發(fā)展計劃最最核心的內(nèi)容，建立多層次、全方位的營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，達(dá)到一定程度的壟斷從而阻止同行業(yè)競爭 。 樹立鮮明的品牌形象 建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò) 加大科研力度 公司將加大科研投入，完善 海豐有機(jī)食品 產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，隨時掌握國際新技術(shù)，在利用傳統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，發(fā)展新的智能化管理系統(tǒng)，整合科研院所資源進(jìn)行 有機(jī)食品 產(chǎn)業(yè)研究院建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)在企業(yè)中的核心作用，加大技術(shù) 科研 力度，通過院企合作、校企合作，提高有機(jī)農(nóng)作物產(chǎn)量的生物技術(shù)，比如，利用生物信息激素來滅殺害蟲，利用衛(wèi)星來監(jiān)控大規(guī)模蟲災(zāi)的傳播方向，及時采用科學(xué)方法阻止害蟲的傳播，利用新培育的細(xì)菌來發(fā)酵有機(jī)肥等。通過開發(fā)環(huán)保的生物新技術(shù)，并對耕種方式合理安排，有機(jī)農(nóng)作物的產(chǎn)出量可以與傳統(tǒng)農(nóng)作物一樣多 。 融資方案 本項目預(yù)計資金的需求規(guī)模為6000萬元，股權(quán)資方占 30%，我方占 70%。所募集資金的主要投向為：蔬菜基地擴(kuò)建，冷藏恒溫庫，蔬菜深加工、品牌開發(fā)費(fèi)用、推廣費(fèi)用和流動資金等。 為實(shí)現(xiàn)市場共贏，發(fā)展更大規(guī)模的有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)綜合性示范基地建設(shè)，公司特誠意向投資者或機(jī)構(gòu)募集資金，主要形式為公司以現(xiàn)有有形及無形資產(chǎn)作為抵押，投資商以現(xiàn)金注入公司，項目方擬采取股權(quán)形式進(jìn)行融資，具體合作方案雙方協(xié)商解決。 投資方按照本案所列之融資計劃融資給我方。從開始運(yùn)營