【文章內(nèi)容簡介】 南京祿口國際機(jī)場、合肥駱崗機(jī)場僅1時的車程。**聯(lián)航機(jī)場，已開通至北京、佛山航線，距項目區(qū)38公里。港口：**港是長江溯江而上的最后一個深水港。境內(nèi)朱家橋外貿(mào)碼頭可常年?？咳f噸級貨輪通往世界各地。境內(nèi)裕溪口煤炭專運(yùn)碼頭是長江上最大的現(xiàn)代化內(nèi)河煤炭中轉(zhuǎn)港。蕪太運(yùn)河起自安徽，止于太湖，直通上海，航程比繞長江縮短運(yùn)距100公里。項目所在地有有線電話覆蓋，可以連接世界各地。無線通訊有中國移動GMS網(wǎng)絡(luò)和中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)。項目建設(shè)地有上述網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)發(fā)器塔，信號強(qiáng)，可以保證在任何條件下與外界正常聯(lián)系，因而可確保本項目企業(yè)與國際市場需求變化保持密切的信息聯(lián)絡(luò)。項目區(qū)農(nóng)村勞動力資源也十分豐富。從農(nóng)村勞動力數(shù)量上看，，豐富的農(nóng)村勞動力資源有利于蔬菜種植勞動密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。從勞動力綜合素質(zhì)來看，**縣農(nóng)村勞動力的素質(zhì)有明顯提高，通過職業(yè)教育和“陽光工程”培訓(xùn)，農(nóng)村勞動力農(nóng)業(yè)技術(shù)技能普遍得到提高。第四章 項目建設(shè)單位基本情況 項目建設(shè)單位概況本項目承辦單位某農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司，該公司創(chuàng)建于2006年4月，在**縣工商行政管理局注冊，注冊資本為人民幣100萬元，屬股份合作企業(yè)，現(xiàn)為**縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，也系**“菜籃子”工程重點(diǎn)企業(yè)之一。該公司總部設(shè)在**縣六朗鎮(zhèn)永和村鏡內(nèi)。該公司于2006年10月與上海農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易公司正式簽定了合作協(xié)議，聯(lián)合生產(chǎn)和經(jīng)營出口蔬菜產(chǎn)品。并在項目區(qū)投資建設(shè)綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地200畝。經(jīng)過2年來的發(fā)展，現(xiàn)已擴(kuò)大到500畝，年產(chǎn)日本玉蔥2000噸。 企業(yè)研發(fā)能力該企業(yè)法人代表范大鵬有多年從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)歷，在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)深感到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的重要性。因此，該企業(yè)在成立之初就顯示了良好的科研開發(fā)潛力。主要表現(xiàn)在二個方面：一是企業(yè)已組建了自己的科研隊伍。該企業(yè)目前通過高薪聘用和聘請技術(shù)顧問等多種方式，聘請省市及上海等地有關(guān)科研和技術(shù)單位科技人員10人組成企業(yè)科技團(tuán)隊，專門負(fù)責(zé)研究適宜項目區(qū)配套生產(chǎn)應(yīng)用的良種良法和綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)操作方案。目前產(chǎn)品已達(dá)到綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求，并成功出口日本。二是就企業(yè)與省內(nèi)外有關(guān)涉農(nóng)科研單位建立了良好的技術(shù)協(xié)作關(guān)系，這將為企業(yè)發(fā)展擴(kuò)大提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。 企業(yè)財務(wù)狀況該公司創(chuàng)建于2006年4月，在**縣工商行政管理局注冊，注冊資本為人民幣100萬元。根據(jù)該企業(yè)2007年12月財務(wù)報表，該企業(yè)通過一年倆的經(jīng)營發(fā)展。根據(jù)該企業(yè)2007年12月財務(wù)報表，該企業(yè)通過兩年來的經(jīng)營發(fā)展，。，%。企業(yè)財務(wù)狀況良好。根據(jù)企業(yè)開戶行信譽(yù)評估報告，目前該企業(yè)信譽(yù)等級為AA級。公司法定代表人范大鵬現(xiàn)齡40歲，大專學(xué)歷，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營10余年，尤其在國外優(yōu)質(zhì)蔬菜種植、銷售和企業(yè)管理方面積累了豐富的經(jīng)驗。且從企業(yè)管理者管理素質(zhì)和人品來看，范大鵬熱愛公益事業(yè)，誠信為人，能吸納有識之士，使企業(yè)在發(fā)展過程中不斷提升品位，能創(chuàng)新管理體制，并對企業(yè)未來發(fā)展具有獨(dú)特眼光。在該企業(yè)現(xiàn)有管理人員中，有大專學(xué)歷者近20人，專業(yè)技術(shù)人員占管理人員的80%以上。從事蔬菜種植的員工均受過崗位專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并有部分員工取得專業(yè)技術(shù)資格證書。第五章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀國內(nèi)供求現(xiàn)狀我國綠色食品從二十世紀(jì)九十年代開始起步，經(jīng)過近二十年的發(fā)展，綠色食品事業(yè)有了長足發(fā)展，目前國家已建立了一套較為完整的綠色食品標(biāo)準(zhǔn)體系和健全的綠色食品監(jiān)制與管理體系。據(jù)統(tǒng)計調(diào)查，全國現(xiàn)有綠色食品生產(chǎn)企業(yè)10000余家，每年生產(chǎn)的綠色食品牌產(chǎn)值已達(dá)到2000億元，其中每年出口創(chuàng)匯達(dá)到150多億美元。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥，采用綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范生產(chǎn)，其產(chǎn)品目標(biāo)市場為國外市場，部分產(chǎn)品也可作為國內(nèi)目標(biāo)市場的產(chǎn)品。本項目產(chǎn)品主要用作食用蔬菜和食品調(diào)料原料，其目標(biāo)消費(fèi)群為北方缺水地區(qū)消費(fèi)者、國內(nèi)餐飲服務(wù)企業(yè)和國內(nèi)食品加工企業(yè)。據(jù)不完全市場調(diào)查，每年國內(nèi)市場需求量將達(dá)到30～40萬噸，國內(nèi)生產(chǎn)量已達(dá)到30萬噸以上，數(shù)量上基本達(dá)到供需平衡。但產(chǎn)品質(zhì)量上看，蔥類中綠色產(chǎn)品的比例不到5%，總產(chǎn)量不足1萬噸，而絕大部分出口國外市場，而國內(nèi)大中城市居民和高檔食品加工企業(yè)，對優(yōu)質(zhì)綠色蔬菜需求量已達(dá)到5萬噸以上。因此，從國內(nèi)供求狀況來看，本項目產(chǎn)品國內(nèi)潛在市場十分巨大。國外供求線裝我國蔬菜的品種繁多，具備綠色蔬菜生產(chǎn)的自然環(huán)境條件優(yōu)勢地區(qū)很多，加之我國具有精耕細(xì)作的優(yōu)良傳統(tǒng)，通過引進(jìn)國外適銷對路的蔬菜優(yōu)良品種，采用綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)進(jìn)行種植和加工，從而使得我國蔬菜產(chǎn)品在國際市場上具有很強(qiáng)的競爭力。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計資料，其中綠色蔬菜產(chǎn)品占出口總量的90%以上。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥，因其具有優(yōu)良品質(zhì)和較高的食用安全性，頗受國外消費(fèi)者青睞。項目產(chǎn)品市場以日本為主，同時可出口美國、韓國、德國、意大利、荷蘭、泰國、馬來西亞等國家和地區(qū)，在我國蔬菜產(chǎn)品出口貿(mào)易中占有重要的地位。據(jù)商業(yè)部統(tǒng)計，我國在成功開拓日本、東南亞等傳統(tǒng)貿(mào)易國市場外，目前正積極開拓中東地區(qū)市場，每年對日本玉蔥的出口需求可達(dá)到4萬噸以上。近年來，我國政府特別重視食品的質(zhì)量安全，因而也使得蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量安全水品大幅度提高，綠色蔬菜出口產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家要求，因而產(chǎn)品出口增長潛力巨大。 市場前景分析發(fā)展綠色食品生產(chǎn)是保障人民群眾安全的迫切需要。由于二十世紀(jì)九十腦袋，我國政府在解決人民群眾“菜籃子”工程中只注重數(shù)量，而忽視了蔬菜產(chǎn)品的食用安全性，導(dǎo)致市民食用農(nóng)藥污染的蔬菜而發(fā)生中毒事件多達(dá)數(shù)十起，引起全社會關(guān)注，這也引起了黨和國家高度重視。為此，農(nóng)業(yè)部門和地方各級政府采取多項有力措施，積極發(fā)展無公害蔬菜生產(chǎn)，加快發(fā)展綠色蔬菜生產(chǎn)。從當(dāng)前國內(nèi)政策環(huán)境和市場需求環(huán)境來看，發(fā)展綠色蔬菜前景良好，突出表現(xiàn)在三個方面：政府優(yōu)惠扶持配套政策相繼出臺。發(fā)展綠色蔬菜種植是我國政府制定的一項產(chǎn)業(yè)政策之一，除了國務(wù)院頒布的《中國21世紀(jì)議程》白皮書中提出發(fā)展綠色食品外，國務(wù)院《關(guān)于發(fā)展高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)的決定》和《中國營養(yǎng)改善行動計劃》等政策性文件中，多次提出了大力發(fā)展綠色食品。農(nóng)業(yè)部在《中國21世紀(jì)議程農(nóng)業(yè)行動計劃》中，進(jìn)一步明確了積極推進(jìn)生態(tài)食品、綠色食品生產(chǎn)基地建設(shè)，加快綠色食品發(fā)展。因此，發(fā)展綠色食品生產(chǎn)將得到國家政策的扶持。國內(nèi)外市場需求的變化。從國內(nèi)市場需求變化趨勢來看，綠色食品的市場需求快速增長，每年增長率達(dá)到15%以上。主要有二個方面的原因：一方面我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入逐年增加，綠色食品相對較高的市場價格已不是制約消費(fèi)增長的主要因素，廣大城鄉(xiāng)居民能夠承受相對較高的產(chǎn)品價格；城鄉(xiāng)居民的健康意識增強(qiáng)，對農(nóng)產(chǎn)品的食用安全性要求普遍提高。從國外市場需求變化來看，由于當(dāng)前國際普遍關(guān)注食品安全性，農(nóng)藥殘留高的農(nóng)產(chǎn)品（包括蔬菜產(chǎn)品）不受消費(fèi)者歡迎，在市場競爭中將逐步喪失競爭力，而只有符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)要求的產(chǎn)品才能具有市場需求，才能符合發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者需求。據(jù)專家預(yù)測，21世紀(jì)的主導(dǎo)農(nóng)業(yè)是生態(tài)農(nóng)業(yè)，主導(dǎo)食品是綠色食品，綠色食品消費(fèi)將是全球新潮流，21世紀(jì)的食品市場將是綠色食品的市場，綠色食品產(chǎn)業(yè)將是21世紀(jì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的支柱性產(chǎn)業(yè)。因此從綠色食品良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景中，我們不難看出本項目生產(chǎn)的綠色產(chǎn)品日本玉蔥具有的良好市場前景。本項目生產(chǎn)的日本玉蔥產(chǎn)品在國內(nèi)外市場具有很強(qiáng)的競爭力，主要表現(xiàn)在四個方面：價格競爭優(yōu)勢。由于本項目生產(chǎn)區(qū)系傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，自然生態(tài)條件適宜日本玉蔥生產(chǎn)，因而單位面積產(chǎn)量水平較高，加之本地勞動力成本相對較低，且企業(yè)又采用規(guī)模經(jīng)營，規(guī)模效益明顯。雖然采用綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，但項目產(chǎn)品的成本僅比同類非綠色產(chǎn)品的成本高20%～30%，因而產(chǎn)品價格競爭空間較大。產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)勢明顯。一方面項目產(chǎn)品原種從日本引進(jìn)，在蔥類產(chǎn)品屬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，加之符合日本市場的消費(fèi)習(xí)慣需求；另一方面，項目產(chǎn)品采用綠色產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品中農(nóng)藥等有害物質(zhì)幾乎無殘留量，產(chǎn)品質(zhì)量安全水平較高，能滿足發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者要求。項目技術(shù)優(yōu)勢明顯。該公司通過引進(jìn)消化吸收，將綠色蔬菜產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)和項目區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)藝有機(jī)結(jié)合，形成企業(yè)獨(dú)有的綠色產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)操作規(guī)范和良種蒗法配套技術(shù)體系，因而項目產(chǎn)品擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢。產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢。項目企業(yè)企業(yè)通過創(chuàng)建品牌產(chǎn)品，提高企業(yè)產(chǎn)品信譽(yù)，可贏得國內(nèi)外消費(fèi)者和出口商青睞。從總體上看，該項目產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。技術(shù)和裝備、新產(chǎn)品研發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量性能、價格、商譽(yù)等。 營銷策略、方案、模式和進(jìn)度等本項目產(chǎn)品銷售策略將根據(jù)不同的目標(biāo)市場采用相對應(yīng)的銷售策略，對于國外目標(biāo)市場。主要采用兩種銷售策略：采用產(chǎn)品品牌策略。通過建立品牌，提高項目代理商和消費(fèi)者的忠誠度，達(dá)到進(jìn)入國外目標(biāo)市場的目的。采用差異性價格競爭策略。對于不同的代理商采用差異性價格競爭策略，選擇短渠道直銷。企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展到一定程度，逐步開拓國內(nèi)市場，并將確定食品加工企業(yè)和國內(nèi)超市作為目標(biāo)市場，重點(diǎn)采用三種策略：一是人員直接促銷策略；二是中介媒體廣告促銷策略；三是采用差別性品質(zhì)競爭策略。通過應(yīng)用人員促銷和廣告等渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的品質(zhì)差異，同時配合應(yīng)用差異定價策略進(jìn)行營銷。使食品企業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)同項目產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和較高的食用安全性。目前，項目產(chǎn)品采用委托制銷售方式，并應(yīng)用“公司+基地+農(nóng)戶”產(chǎn)銷一體化運(yùn)營模式，項目企業(yè)作為出口貿(mào)易企業(yè)的生產(chǎn)基地。建設(shè)達(dá)到規(guī)模后，通過申報綠色產(chǎn)品生產(chǎn)基地和綠色產(chǎn)品認(rèn)證，創(chuàng)立品牌產(chǎn)品，在國內(nèi)市場確定各大中城市超市和食品加工企業(yè)為目標(biāo)市場，采用區(qū)域代理制和人員直接促銷的方案進(jìn)行銷售。對于國外市場目標(biāo)市場，將通過申請出口經(jīng)營權(quán)，選擇短渠道直接出口的營銷模式。 市場風(fēng)險分析 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析本項目產(chǎn)品以日本、泰國、馬來西亞等國外市場需求為目標(biāo)市場，項目產(chǎn)品在實際生產(chǎn)及經(jīng)營過程存在一定風(fēng)險，主要有下列原因：國際市場對日本玉蔥的需求和價格波動變化；產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)；項目產(chǎn)品未能按合同要求供貨；其他與項目產(chǎn)品相關(guān)的非人為因素（如自然災(zāi)害）。由于上述主要因素，可能導(dǎo)致項目產(chǎn)品滯銷，從而給企業(yè)帶來巨大損失。 防范和降低風(fēng)險對策針對上述市場風(fēng)險，企業(yè)將采取相對應(yīng)的防范措施，主要有：事先通過購銷合同確定項目產(chǎn)品品種和生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)；完善項目產(chǎn)品供銷合同，使合同中不確定因素造成的風(fēng)險降到最低點(diǎn)；提供企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求；必要時啟動開拓國內(nèi)市場計劃，降低企業(yè)風(fēng)險，減少損失。第六章 建設(shè)方案 項目建設(shè)選址景觀環(huán)境生產(chǎn)基地必須避開公路干線，產(chǎn)地區(qū)域及上風(fēng)向沒有對產(chǎn)地環(huán)境構(gòu)成威脅的污染源，包括工業(yè)“三廢“、農(nóng)業(yè)廢棄物、城市垃圾和生活污水。土壤條件生產(chǎn)基地土壤耕作深厚，地勢平坦，排灌方便，土壤結(jié)構(gòu)適宜，理化性質(zhì)良好，富含有機(jī)物的土壤，以砂壤為佳。3