【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 1 1 0510152025302029萬(wàn) 3050萬(wàn) 5165萬(wàn) 6680萬(wàn) 8195萬(wàn) 95萬(wàn)以上 81萬(wàn)以上 5080萬(wàn) 3650萬(wàn) 2635萬(wàn) 1625萬(wàn) 1015萬(wàn) 1 1 1 5 4 3 1 2 9 5 5 1 1 2 5 4 1 1 2 1 1 1 024681012141618204050㎡ 6080㎡ 90100㎡ 101120㎡ 121144㎡ 145160㎡ 161180㎡ 181㎡ 以上 錯(cuò)層 復(fù)式 五房二廳二衛(wèi) /三衛(wèi) 四房二廳二衛(wèi) 三房二廳二衛(wèi) 三房二廳一衛(wèi) 二房二廳二衛(wèi) 二房二廳一衛(wèi) ? 通過(guò)上圖可以看出，客戶對(duì)于洋房的價(jià)格判斷較為理性，平均折算下來(lái)的單 價(jià)在 45005500元 /㎡左右 ，說(shuō)明受訪客戶對(duì)于 洋房產(chǎn)品都具備一定的支付能力 。 Code of this report | 26 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶對(duì)于別墅戶型及面積的需求分析 —— 客戶在別墅戶型需求上以五房戶型為主，面積需求以 251300㎡以上為主；別墅總價(jià)接受能力在 100220萬(wàn)之間，首付支付能力在 1650萬(wàn)之間 ? 客戶對(duì)于別墅戶型及面積的需求 ? 客戶選擇別墅時(shí)，需求的都為大面積； ? 對(duì)于別墅的需求客戶分成兩檔： 161200㎡，總價(jià)在 100160萬(wàn)經(jīng)濟(jì)型別墅和 221300㎡以上，總價(jià)在 160220萬(wàn)舒適別墅； ? 具有購(gòu)買別墅能力的客戶都為高端客戶群，這部分群體看重的除了功能性外， 應(yīng)加入高檔、奢華的元素，體現(xiàn)身份感 。 3 1 2 2 1 2 1 1 2 1 1 01234567100130萬(wàn) 131160萬(wàn) 161190萬(wàn) 191220萬(wàn) 221250萬(wàn) 251300萬(wàn) 301萬(wàn)以上 81萬(wàn)以上 5080萬(wàn) 3650萬(wàn) 2635萬(wàn) 1625萬(wàn) 1015萬(wàn) ? 對(duì)于別墅的總價(jià)承受能力及首付支付能力 1 3 1 2 4 2 2 012345678六房二廳二衛(wèi) /三衛(wèi) 五房二廳二衛(wèi) /三衛(wèi) 四房二廳二衛(wèi) Code of this report | 27 169。 Copyright Centaline Group, 2023 不同家庭收入水平對(duì)于總價(jià)承受能力的支持程度分析 —— 家庭收入水平一般在 10000元 /月以下，對(duì)于總價(jià)的承受能力在 65萬(wàn)以下 7 11 4 2 1 6 8 5 3 1 1 4 4 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0510152025304000元以下 40016000 60018000 800110000 1000112023 1202315000 15000元以上 95萬(wàn)以上 8195萬(wàn) 6680萬(wàn) 5165萬(wàn) 3050萬(wàn) 2029萬(wàn) ? 部分高收入的客戶在 總價(jià)的選擇上比較保守 ，由于玉溪目前新房銷售以 團(tuán)購(gòu)為主 ，這部分客戶受這一觀點(diǎn) 影響較為嚴(yán)重 ，所期望的新房單價(jià)普遍較低，如果要提升價(jià)格，首先應(yīng) 加大產(chǎn)品投入，讓客戶認(rèn)為物有所值 ，否則項(xiàng)目容易在價(jià)格戰(zhàn)中處于劣勢(shì) ? 不同家庭收入水平對(duì)于總價(jià)承受能力的支持度 Code of this report | 28 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶家庭收入與承受月供的對(duì)比分析 —— 客戶對(duì)于月供主要承受范圍在 10004000元之間 ? 客戶家庭收入與承受月供的分析 ? 對(duì)于承受月供的能力，部分客戶可以承受占自己家庭收入 3050%的月供承受能力，說(shuō)明當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)于家庭總收入的情況比較保守或資金儲(chǔ)蓄比較豐厚。 2 11 2 16 6 1 2 5 1 1 1 3 3 4 1 1 1 3 051015202530351000元以下 10002023元 20233000元 30014000元 40015000元 5000元以上 15000元以上 1202315000100011202380011000060018000400160004000元以下 Code of this report | 29 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶對(duì)于建筑外立面的需求分析 —— 客戶對(duì)于現(xiàn)代風(fēng)格建筑認(rèn)同度較高 26% 50% 21% 3% 歐陸風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 中式風(fēng)格 美洲風(fēng)格 ? 客戶比較喜歡現(xiàn)代風(fēng)格建筑 ? 本次受訪客戶更加傾向于現(xiàn)代風(fēng)格的建筑外立面； ? 其次關(guān)注的是中式風(fēng)格和歐式風(fēng)格建筑，對(duì)美洲風(fēng)格的建筑喜愛程度較低； 歐陸風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 中式風(fēng)格 美洲風(fēng)格 Code of this report | 30 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶對(duì)于園林風(fēng)格的需求分析 —— 客戶對(duì)于東南亞園林認(rèn)同度較高 28% 24% 37% 12% 現(xiàn)代 /中式風(fēng)格 歐式園林 東南亞園林 城市園林 ? 現(xiàn)代風(fēng)格和東南亞園林關(guān)注度較高 中式風(fēng)格 歐式風(fēng)格 東南亞風(fēng)格 城市園林風(fēng)格 ? 本次受訪客戶傾向于東南亞風(fēng)格園林； ? 其次關(guān)注的是歐式園林和現(xiàn)代 /中式風(fēng)格園林； ? 通過(guò)訪談了解到，客戶對(duì)于東南亞園林傾向較大是由于水景的關(guān)系，客戶對(duì)于園林帶水景觀的認(rèn)同度較高。 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶區(qū)域認(rèn)識(shí)及臵業(yè)喜好小結(jié) ?多數(shù)客戶都選擇在 兩年內(nèi)購(gòu)房 ，對(duì)于區(qū)域有 一定的認(rèn)同度 ； ?配套方面：客戶主要需求 健身場(chǎng)所及診所 ；外部配套主要需求 超市、菜市場(chǎng)及醫(yī)院； ?客戶比較關(guān)注小區(qū)內(nèi)部的 園林及車位 ；戶型功能看重 落地窗和采光問(wèn)題； ?對(duì)于物業(yè)產(chǎn)品，客戶比較看重 洋房和別墅 ，其次為小高層，多數(shù)客戶選擇房型在 三房和四房 ，面積在 90160㎡ 之間，別墅則為 251㎡以上 的大戶型為主； ?洋房的總價(jià)接受能力在 3080萬(wàn) 之間，別墅在 100190萬(wàn) 之間；首付能力洋房在 1035萬(wàn) 之間，別墅在 1650萬(wàn) 之間； ?家庭收入水平一般在 10000元 /月以下 ，客戶對(duì)于月供主要承受范圍在 10004000元 之間； ?客戶比較看重 現(xiàn)代建筑風(fēng)格 ；對(duì)于園林景觀更傾向于 東南亞風(fēng)格帶水景園林 。 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 客戶區(qū)域認(rèn)識(shí)及臵業(yè)喜好總結(jié) ? 區(qū)域認(rèn)識(shí)：區(qū)域認(rèn)識(shí)模糊，部分客戶具有抗性 ? 配套需求：生活元素占主導(dǎo)，外加休閑娛樂(lè) ? 社區(qū)功能：要求大園林及車位充足 ? 戶型功能：注重舒適，戶型有較好的采光 ? 物業(yè)類型：喜愛洋房和別墅產(chǎn)品，小高層次之 ? 價(jià)格承受能力：具有團(tuán)購(gòu)心理 ? 規(guī)劃建筑：喜歡現(xiàn)代建筑風(fēng)格 ? 園林規(guī)劃：對(duì)于東南亞水景園林比較喜愛 目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上新房項(xiàng)目以高層為主，大多分布于中心區(qū)和北苑地區(qū)，具有天然的資源或地段優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，這些項(xiàng)目對(duì)于客戶的真正需求把握度不夠； ? 項(xiàng)目位于客戶所不熟知區(qū)域，在推廣上應(yīng)盡早 提升區(qū)域認(rèn)知度； ? 項(xiàng)目周邊及自身配套不足，應(yīng)抓住客戶所需要的基本生活配套， 完善其它方面設(shè)施，增加項(xiàng)目附加值； ? 在社區(qū)功能設(shè)臵上，應(yīng) 加大休閑園林及車位的投入 ，這兩種功能是目前市場(chǎng)上項(xiàng)目不具備的重要設(shè)施； ? 在產(chǎn)品打造方面，應(yīng)以 稀缺洋房和別墅產(chǎn)品為主 ，提高競(jìng)爭(zhēng)