【文章內容簡介】 與否，不僅在于字體自身的設計，同時也在于其運用的排列組合是否得當。 廣告版面只有文字排列組合恰當，符合視線流動的順序，才會體現(xiàn)字體本身的美感，有效地表達主題，利于讀者閱讀，才能達到良好的視覺傳達效果。要創(chuàng)造良 (1) (2) (3) 要確定總的設計風格 網絡廣告文案寫作 網絡廣告文案的內容可以劃分為三個部分： 廣告標題 廣告說明文 廣告標語 1)廣告標題 (1) 廣告標題的表現(xiàn)形式多種 ① 陳述式： ② 新聞發(fā)布式： ③ 疑問式 ④ 勸導建議式 ⑤ 頌揚式 ⑥ 參與、測試式 ⑦ 訴求式 (2) 廣告標題的創(chuàng)作原則 ① 引人注意 ② 主題突出 ③ 簡明具體 ④ 針對特定對象 2) 廣告說明文部分是對廣告標題的具體解釋和說明。在寫作廣告說明文字時，應注意以下幾點： （ 1） 最吸引人的內容先說，然后再將其他內容依次展開。 （ 2） （ 3） 語言通俗易懂，盡量使用口頭用語。 （ 4） 開宗明意，直截了當 . 3) 廣告標語在傳統(tǒng)廣告中是十分重要的，它能幫助消費者建立消費觀念，起到長期的推銷效果。如雪碧的廣告標語：“我就是我，晶晶亮，透心涼”等。網絡廣告，特別是橫幅廣告適當?shù)厥褂脧V告標語也不失為增強廣告效果的 頁面廣告制作 在網絡上，企業(yè)廣告內容可以不受篇幅的限制，可以通過頁面廣告的形式將企業(yè)的歷史、規(guī)模、業(yè)績及員工的素質和產品的外觀、各項技術指標、性能、價格及售后服務等，以圖、文、聲并茂的方式向消費者全面地展示。建立自己的主頁，對于一個企業(yè)來說，已成為一種必然的趨勢。這不但是一種企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。雖然網絡廣告的形式很多，但一般都是通過鏈接的方式到達企業(yè)的主頁。所以說，在上做廣告，建立公司的主頁是最根本的。 1) 網站設計基礎語言 (1)語言 (2) 2) 網頁制作常用工具 —— 制作簡單的網頁 (1) 2023—— (2)編輯器 —— 制作簡單的網頁 (3) —— 制作多框架、表單和 (4)—— (5) —— 制作要加入多種復雜技術的網頁 (6) —— 制作可完全控制頁面進程的網頁 2) 網頁制作常用工具 —— 制作簡單的網頁 (1) 2023—— (2)編輯器 —— 制作簡單的網頁 (3) —— 制作多框架、表單和 (4)—— (5) —— 制作要加入多種復雜技術的網頁 (6) —— 制作可完全控制頁面進程的網頁 (7) —— 3) 主頁制作明晰快速 盡管許多企業(yè)的網頁制作精美，圖文并茂，但受到一系列客觀條件的制約，網民們仍表現(xiàn)出沒有足夠的耐心去等待，常常會因為主頁上不能及時出現(xiàn)他們想要得到的信息而立即轉到其他的站點。這就要求頁面制作時要盡量明了主頁的內容，提高主頁的速度。所以主頁的內容應以文字為主，圖片為輔，即使某些標志性圖片或企業(yè)的 (視覺識別 )必須要放在主頁上，其大小也應該在 7左右，這樣既可以表達充足的內容，又有利于提高傳輸速度。主頁的大小以 50為宜，一般不超過 100。 世界著名的寶潔公司的頁面設計以白色作為背景，簡單明了，而且圖片既少也小，對于用戶快速提取頁面是非常有利的 . (2) 新穎多樣的風格 傳統(tǒng)廣告非常重視廣告的創(chuàng)意風格，網絡廣告也不例外。新穎的網頁創(chuàng)意、布局、色彩依然是吸引消費者的重要手段。優(yōu)美的網頁可以讓網絡訪問者更多地停留在廣告上，使他們對商品產生更大的興趣。特別是網絡廣告的內容要針對不同類型的消費者，網頁的設計更應該考慮到目標顧客的偏好。同一商品的廣告網頁，按照消費者的需求側重點不同，可以制作成不同的創(chuàng)意風格，以期滿足各類消費者的需要。而且每隔一段時間，企業(yè)還可以更新網 索芙特是化妝品生產商，面向的消費群體一般都是年輕人，所以在頁面設計上不僅選用時尚人物，而且提供大量流行資訊。 作為生產耐用消費品的海爾公司，頁面是從它本身入手，介紹企業(yè)的產品及勞務，重在宣傳產品，樹立企業(yè)形象和產品品牌。 (3) 廣告頁面面對的是真正的消費者，他們訪問頁面的目的一般都是想更多的了解廣告商品，這說明前面的工作已經到位 —— 吸引了消費者。怎樣留住消費者，然后再進一步激發(fā)他們的購買欲望呢？網上消費者一般都會理智和冷靜地選擇商品，因此，頁面上的商品介紹（包括售后服務和質量承諾）越豐富，特點、性能、功能、規(guī)格、技術指標和價格介紹越翔實，就越能吸引消費者；信息量越大就越能增進消費者對商品的了解，越能減少消費者的疑慮，但信息量大也會帶來不良后果：速度慢，信息布置不合理等。所以在頁面設計時要保證信息量，同時還要注意信息的合理布局。原則是以人為本，以消費者為中心，方便、迅速為要。 橫幅廣告是以、等格式建立的圖像文件，定位在網頁中。 制作橫幅廣告的相關軟件有： 1． 廣告創(chuàng)意的基礎與前提是 2． 廣告創(chuàng)意的程序有哪幾個 3． 廣告標題的形式有哪些？廣告標題創(chuàng)作有哪些原則？ 4． 按照本章中的要求，自己試著創(chuàng)作一則橫幅廣告。 案例： 愛情玫瑰讓昨日重來 —— 蘭蔻網絡游戲解析 4 網絡廣告發(fā)布與促銷 網絡廣告發(fā)布 網絡廣告與促銷 網絡廣告發(fā)布 網絡廣告受眾 網絡廣告發(fā)布 1） 受眾一詞是對觀眾、聽眾和讀者的統(tǒng)稱。在網絡傳播時代，網上受眾與傳統(tǒng)受眾的概念有明顯區(qū)別。 (1) 由單向傳播中的接受者到雙向、互動傳播中的傳、受者不分 (2) 由傳者的信息“推入”到接收者的“拉 (3) 2） 網絡用戶這一龐大的群體究竟是一個什么樣的組合？而這一群體中看廣告的人在哪里呢？回答這些問題首先要對這一群體作出全面的分析。通過觀察用戶的上網習慣，對于上網頻率、時間的研究，能夠在用戶中篩選出對于特定產品感興趣的直接受眾。如果廣告主能充分利用互聯(lián)網的特性，將廣告直接指向目標客戶，這樣既可以節(jié)省費用又可以收到較好的效果。所以在發(fā)布網絡廣告前的目標受眾分析是一項十分重要的工作。 可參閱資料：中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 3） 能及時獲取用戶的需求信息與反饋信息是網絡廣告的一個很大優(yōu)勢。通過這一途徑，用戶與企業(yè)能進行很好地溝通，體現(xiàn)網絡廣告的互動性。企業(yè)獲取用戶反饋信息的途經用以下幾種。 (1) 企業(yè)可以通過發(fā)放調查表的方式，獲取用戶對產品的了解程度，對產品或服務的評估或是對產品的需求等信息。調查表的形式很多，但一般都采用簡潔明了的方式，如選擇題、留言簿等。如圖 所示是伊利關于酸牛奶的調查表，通過讓用戶做選擇題的方式獲取用戶對這一產品的反饋信息。這種簡單友好的方式，用戶一般也會愿意填寫，配合企業(yè)提供信息。 酸牛奶的調查表 (2) 很多企業(yè)網站也會使用注冊的方式獲取用戶的信息，借以了解自己產品的消費群體，還可以根據(jù)注冊收集到的信息發(fā)送相應的廣告。企業(yè)網站一般都是以給予某種服務或優(yōu)惠來吸引用戶注冊。企業(yè)網站通過注冊收集用戶個人信息，一方面可以通過對用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計（如用戶數(shù)量、構成、興趣、表現(xiàn)等）來了解用戶，以確定產品需求，提供服務等；另一方面還可以向用戶發(fā)布一些產品或促銷活動的信息，當然這要在用戶接受的前提下才能進行。如圖 。 耐克公司的注冊表 主頁形式 專類銷售網 黃頁形式 網上報紙或雜志 新聞組 使用電子郵件和電子郵件列表發(fā)布廣告 2) 定向廣告 定向廣告是根據(jù)不同類型廣告主的不同需求，準確地收集并判斷受眾的行為特征，選擇最合適的網民投放相關廣告，從而最大限度地提高廣告的到達率與點擊率。 (1) ① 定向廣告利用客戶的資料和網絡的交互性，通過實時智能行銷方式驅動客戶訪問 ② 定向廣告借助于軟件解決方案，在一系列選定網站組中，監(jiān)測點擊廣告的人、點 ③ 定向廣告通過建立目標對象的數(shù)據(jù)庫，此數(shù)據(jù)庫包括統(tǒng)計層面的和網絡行為層面的數(shù)據(jù)，采用的技術，使一對一的信息傳遞成為可能。 (2) 目前，在國際網絡廣告界比較常見的定向方法 內容定向 ( ) ：定位不同偏好的受眾 。 時間定向 ( ) ：按照時間段和特殊日期進行廣告促 地域定向 ( ) ：針對某一地區(qū)進行廣告滲透。 頻率定向 ( )： 減少同一廣告對同一訪客的曝光次 強度定向 ( ) ：轟炸式廣告投放，完成短期促銷的 次數(shù)定向 ( ) ：規(guī)定印象次數(shù)或點擊次數(shù)的投放。 百分比定向 ( )： 規(guī)定廣告投放數(shù)量分配比例。 其他定向 ( )： 如包括域名定向等等。 網絡廣告與促銷 網絡促銷與傳統(tǒng)促 互動廣告與互動營銷 1) 促銷是在一定時間范圍內，為達到促進指定產品銷售增長而設計的一個或一系列營銷激勵活動的過程。 (1) (2) 實施或作用的產品范圍是限制性和指向性的； (3) 促銷是一種營銷活動的激勵過程或手段。 2) (1) 網絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，以啟發(fā)需求，引起消費者的購買欲望和購 (2) 網絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別 ① 時空觀念的變化：以產品流通為例，傳統(tǒng)的產品銷售和消費者群體都有一個地理半徑的限制，網絡營銷大大地突破了這個原有的半徑，使之成為全球范圍的競爭；傳統(tǒng)的產品訂貨都有一個時間的限制，而在網絡上，訂貨和購買可以在任何時間進行。時間和空間觀念的變化要求網絡營銷者隨之調整自己的 ② 信息溝通方式的變化：多媒體信息處理技術提供了近似于現(xiàn)實交易過程中的產品表現(xiàn)形式；雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播模式，將買賣雙方的意愿表達得淋漓盡致，也留給對方充分思考的時間。在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)的促銷 ③ 消費群體和消費行為的變化：在網絡環(huán)境下，消費者的概念和客戶的消費行為都發(fā)生了很大的變化。上網購物者是一個特殊的消費群體，具有不同于消費大眾的消費需求。這些消費者直接參與生產和商業(yè)流通的循環(huán)，他們普遍大范圍地選擇和理性地購買。這些變化對傳統(tǒng)的促銷理論和模式產生了重要的影響。 ④對網絡促銷的新理解：網絡促銷雖然與傳統(tǒng)促銷在促銷觀念和手段上有較大差別，但由于它們推銷產品的目的是相同的，因此，整個促銷過程的設計具有很多相似之處。所以，對于網絡促銷的理解，一方面應當站在全新的角度去認識這一新型的促銷方式，理解這種依賴現(xiàn)代網絡技術、與顧客不見面、完全通過電子郵件交流思想和意愿的產品推銷形式；另一方面則應當通過與傳統(tǒng)促銷的比較去體會兩者之間的差別，吸收傳統(tǒng)促銷方式的整體設計思想和行之有效的促銷技巧，打開網絡促銷的新 (3) 網絡環(huán)境下的促銷，具有一些傳統(tǒng)促銷無法比擬的特點。 ① 傳遞的信息采用超文本方式 ② 網絡傳播信息是交互式的 ③ 網絡促銷不再是針對一般的大眾，而是直接針對消費者 ④ 促銷內容容易更新 ⑤ 網絡上可采用智能化的信息促銷手段 (4) 網絡促銷的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面： ① 告知功能 ② 說服功能 ③ 反饋功能 ④ 創(chuàng)造需求 (5) 傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。 網絡促銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網絡廣告、站點推廣、銷售促進和公共關系營銷，其中網絡廣告和站點推廣是網絡促銷的主要形式。 站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引網上流量訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)以 ａ． 搜索引擎注冊： ｂ． 建立鏈接 (在行業(yè)站點上申請鏈接 /申請交互鏈接 ) ｃ． 在商務鏈接站點申請鏈接 ｄ． 發(fā)送電子郵件 ｅ． 發(fā)布新聞 ｆ． 提供免費服務 ｇ． 發(fā)布網絡廣告 ｈ． 使用傳統(tǒng)的促銷媒介 銷售促進：銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法宣傳和推廣產品。銷售促進主要是用來進行短期性的刺激銷售。 ａ． 有獎促銷 ｂ． 拍賣促銷 ｃ． 免費促銷 公共關系營銷：是通過借助互聯(lián)網的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高顧客的收益率。它通過與企業(yè)利益相關者包括供應商