經(jīng)營(yíng)體鞋產(chǎn)品的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合p策略分析及建議(編輯修改稿)
2025-04-24 13:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00200,200元以上等，還有折扣區(qū)與特價(jià)區(qū)的劃分；贈(zèng)送小禮品，提高顧客滿(mǎn)意度。 渠道分析營(yíng)銷(xiāo)策劃。 首先平時(shí)購(gòu)衣調(diào)查統(tǒng)計(jì)網(wǎng)上購(gòu)物、實(shí)體店購(gòu)衣或其他，實(shí)體店服務(wù)狀況的調(diào)查滿(mǎn)意度等分析，做出以下策略： ：導(dǎo)購(gòu)員的微笑及分工明確，店面結(jié)構(gòu)布置溫馨、舒適。 ，消費(fèi)積分享受不同折扣。 ，實(shí)體店試穿。吸引到店變相購(gòu)買(mǎi)。 促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略分析。 ：車(chē)站牌、宿舍海報(bào)、宣傳日歷、學(xué)校主干道或活動(dòng)中心、學(xué)校超市宣傳板、大型社團(tuán)活動(dòng)等； ，促進(jìn)冬季服裝銷(xiāo)售。比如安踏買(mǎi)就送的宣傳單頁(yè)，安踏買(mǎi)一贈(zèng)一校園服裝展，移動(dòng)模特校園展等 。節(jié)假日、開(kāi)學(xué)、換季時(shí)促銷(xiāo)小傳單方式快速傳播校園。 。比如 “安踏獎(jiǎng)學(xué)金 ”等，提高知名度與親和力。 產(chǎn)品： （一）在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷(xiāo)宣傳 ? 首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和 經(jīng)銷(xiāo)商 合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻； 其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象， 給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。 （二） 。好的售后服務(wù)會(huì)帶給買(mǎi)家非常好的購(gòu)物體驗(yàn)，可能使這些買(mǎi)家成為你忠實(shí)用戶(hù) , 以后經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)你店鋪內(nèi)的物品。 ，首先要樹(shù)立正確的售后 服務(wù)觀念 。服務(wù)觀念是長(zhǎng)期培養(yǎng)的一種個(gè)人（或者店鋪）的魅力，賣(mài)家都應(yīng)該建立一種 “ 真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù) ” 的觀念。 ，但只要你在 “ 真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù) ” 的指導(dǎo)下，問(wèn)心無(wú)愧地做好售后服務(wù)，相信一定會(huì)得到回報(bào)的。 ，因?yàn)槊恳淮谓涣鞫际且淮坞y得地建立感情，增進(jìn)了解，增強(qiáng)信任的機(jī)會(huì)。買(mǎi)家也會(huì)把他們認(rèn)為很好的賣(mài)家推薦給更多的朋友。 （三）針對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的品牌設(shè)計(jì)，首先應(yīng)根據(jù)其科技元素來(lái)突出表現(xiàn)，盡可能地展示其專(zhuān)業(yè)和科技的魅力，如 2023年全明星戰(zhàn)靴 ALL、第三代芯技術(shù)籃球鞋等代表了當(dāng)今國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域頂尖水平的產(chǎn)品，具有很高的科技含量。緊緊抓住 “ 科技 ” 這一命脈，搶先成立區(qū)域處于領(lǐng)先水平的科技研發(fā)中心，使其產(chǎn)品研發(fā)制造能力迅速提升，各運(yùn)動(dòng)鞋的款式都是針對(duì)不同運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)定位，提高體鞋品牌的技術(shù)含量 （四）地域文化也是體鞋設(shè)計(jì)的一大關(guān)鍵，它包括地域文化對(duì)消費(fèi)者的生活方式以及購(gòu)物意圖的影響，色彩、圖形和文字對(duì)不同地域、不同年齡的消費(fèi)人群的影響等。對(duì)于定位于不同市場(chǎng)，我們要考慮那個(gè)地區(qū)的地域文化、消費(fèi)習(xí)慣等，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)氐木哂挟?dāng)?shù)匚幕捏w鞋。 價(jià)格 ： 誠(chéng)然，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，除了利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、暢通的渠道等途徑來(lái)吸引市場(chǎng)之外，合理的價(jià)格也是很重要的因素之一。從消費(fèi)者角度來(lái)看，價(jià)格也會(huì)對(duì)消費(fèi)心理產(chǎn)生不同的影響，有的是為了彰顯身份地位，有的是為了追求價(jià)廉物美，還有的只是為了滿(mǎn)足基本需求，因此如何制定價(jià)格對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，將價(jià)格當(dāng)做一種營(yíng)銷(xiāo)手段的企業(yè)比比皆是，由此產(chǎn)生的價(jià)格戰(zhàn)也接踵而至。不少企業(yè)采用競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)而發(fā)起或參與價(jià)格戰(zhàn)，來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。這不僅能增加企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有效地打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有助于鞏固、提高自身已有的市場(chǎng)地位。 對(duì)于品牌鞋企而言，挑起價(jià)格戰(zhàn)能夠迅速擴(kuò)大品牌的知名度，提高企業(yè)盈利水平，在一定程度上，也可以對(duì)一些品牌競(jìng)爭(zhēng)力低下的鞋企帶來(lái)生存壓力，或逆勢(shì)而上成為異軍突起的品牌，或就此淘汰遭遇企業(yè)滅亡的悲劇。另一方面，參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌鞋企也可以通過(guò)這種方式提升自身的成本控制能力，降低產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售成本，加快市場(chǎng)反應(yīng)能力，促使鞋企的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。在這場(chǎng)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，勢(shì)必會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌造成一定的影響，一旦這種價(jià)格戰(zhàn)成為一種策略而非權(quán)宜之計(jì)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌就會(huì)陷入被動(dòng)的局面，因此這些品牌應(yīng)該思考如何提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，以夯實(shí)來(lái)之不易的市場(chǎng)基礎(chǔ) 。 分銷(xiāo)渠道： （ 1 ）在三四線城市增加購(gòu)買(mǎi)渠道。 隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市將會(huì)逐漸形成一個(gè)很大的市場(chǎng)，面對(duì)三四線城市的潛在需求，企業(yè)應(yīng)提高自己體鞋品牌
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