服裝產品開發(fā)及組合策略(編輯修改稿)
2025-01-22 02:06 本頁面
【文章內容簡介】 ? 一般的服裝企業(yè)產品組合包括，服裝（男、女、童） 、 服飾（珠寶、提包等）、化妝品（香水、美容護膚品）以及香水系列。 ? ? 克里斯汀 迪奧（ Christian Dior）是一位把法國高級時裝業(yè)從家庭傳統(tǒng)作業(yè)引向現代化操作的設計師。迪奧在設計時裝之后，首先選擇香水設計，他曾說過，“對女人來說，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來簽名的玫瑰?！逼洚a品不僅涉及服裝：高級女裝、女裝成衣、童裝，還有各類服飾、裝飾品，如手套、鞋、禮品、提包、珠寶、臺布等，更有化妝品系列， Hydra美容護膚品、 Capture美容品、 Poison香水、 Dune香水、 Dioring香水、 Diorella香水、 Eau Sauvage男士香水。 ? 除了上述不同產品線的組合外，產品組合還包括單條產品線產品項目的組合方式。 ? Hugo公司由原來只生產 Boss牌老板穿的男裝，擴展為適合三種不同類型的男性服裝系列的做法也是產品組合的一個典型例子?！?Big Boss with Big Belly”（大腹便便的大老板）這是 Boss著名的廣告用語。 Boss男裝原定位于比較傳統(tǒng)的商人形象，是 Hugo公司的主要產品品牌。 1993年，公司在激烈的市場競爭中及時調整戰(zhàn)略，又創(chuàng)立了兩個新品牌 Hugo和 Baldessarini。 Hugo適合年輕人穿著， Baldessarini以最佳的質地和品位代表了既有錢又有品位的高層次男士形象。三種品牌、三種定位、三個產品項目針對不同男士的衣著需求。 BOSS HUGO BOSS Baldessarini 四、服裝產品組合策略 ? 擴大產品組合策略 ? 擴大產品組合策略包括開拓產品組合的廣度和加強產品組合的深度，開拓廣度即增加其產品線，加強深度則在原有產品線中增加新的產品項目，擴展經營范圍，生產經營更多的產品以滿足市場需要。此外，企業(yè)還可能發(fā)展與原有產品線毫不相關的產品。 ? 擴大產品組合可以使企業(yè)充分利用人、財、物資源，利用剩余生產能力，降低成本，增加企業(yè)競爭力，同時，還可以減少季節(jié)性和市場需求的波動，分散企業(yè)經營的風險，增強經營的穩(wěn)定性。 ?縮減產品組合策略 ? 企業(yè)應用本策略取消一些產品系列或產品項目，集中力量實行高度專業(yè)化，試圖從生產經營較少的產品獲得更多的利潤。這一策略名牌服裝只在一些特殊的情況下才偶爾采用。 ? 馳名世界的 Levi’s公司最著名的產品是牛仔褲，在此基礎上，后來發(fā)展了高檔運動裝產品系列，不久企業(yè)便由于競爭激烈等多方面因素進入困境，連牛仔褲也大失市場。 20世紀 80年代，為了恢復其原有的競爭優(yōu)勢，公司果斷地縮減為只對 Levi’s 501牛仔褲的單一產品生產，樹立了 Levi’s 501牛仔褲在牛仔王國的地位。 ?改進現有產品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產品，而是在現有產品組合中有選擇地改進已有產品，來適應新的市場或滿足消費者不斷變化的需求。 ?產品線差異策略 ? 每個公司的產品線只是該行業(yè)整個范圍的一部分，如果公司超過現有的范圍來增加它的產品線長度，這就叫產品線延伸，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸。 ? 產品線延伸 高 質量 低 低 高 價格 向下延伸產品 向上延伸產品品 現有 產品 第三節(jié) 產品生命周期 ? 產品生命周期是市場營銷中的一個重要概念，它提供了了解產品競爭能力的視角。同時，如果這個概念使用不當，也會起誤導作用。產品生命周期概念刻畫出產品各個階段主要營銷特性，并提出企業(yè)應該實行的可供選擇的主要營銷方法。 ?一、產品生命周期的基本概念 ? 產品生命周期是指新產品研制成功后，從投入市場開始到被市場淘汰為止的一段時間。也是產品的經濟壽命，是產品從開發(fā)、上市、在市場上由弱到強，又從盛到衰，直到退出市場所經歷的市場生命循環(huán)過程。一種產品處于研制階段時，可以說處于胚胎時期，一旦進入市場就開始了自己的市場生命，當它被市場淘汰時，就意味著市場生命終止。決定和影響市場生命的主要因素是社會的需求狀況和新技術、新產品的發(fā)展情況。 ? 如果以縱坐標表示產品銷售量 S或利潤額 P，橫坐標表示時間 T，隨時間的變化產品銷售量或利潤將呈現周期性的變化，這就是產品生命周期曲線，如下圖所示。 ? S/P ? ? S ? P ? T ? Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ
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