服裝產(chǎn)品開發(fā)及組合策略(編輯修改稿)
2025-01-22 02:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 一般的服裝企業(yè)產(chǎn)品組合包括，服裝（男、女、童） 、 服飾（珠寶、提包等）、化妝品（香水、美容護膚品）以及香水系列。 ? ? 克里斯汀 迪奧（ Christian Dior）是一位把法國高級時裝業(yè)從家庭傳統(tǒng)作業(yè)引向現(xiàn)代化操作的設(shè)計師。迪奧在設(shè)計時裝之后，首先選擇香水設(shè)計，他曾說過，“對女人來說，香水是不可缺少的，它是服裝的最后一道工序，就像朗克里特作畫完畢用來簽名的玫瑰?！逼洚a(chǎn)品不僅涉及服裝：高級女裝、女裝成衣、童裝，還有各類服飾、裝飾品，如手套、鞋、禮品、提包、珠寶、臺布等，更有化妝品系列， Hydra美容護膚品、 Capture美容品、 Poison香水、 Dune香水、 Dioring香水、 Diorella香水、 Eau Sauvage男士香水。 ? 除了上述不同產(chǎn)品線的組合外，產(chǎn)品組合還包括單條產(chǎn)品線產(chǎn)品項目的組合方式。 ? Hugo公司由原來只生產(chǎn) Boss牌老板穿的男裝，擴展為適合三種不同類型的男性服裝系列的做法也是產(chǎn)品組合的一個典型例子?！?Big Boss with Big Belly”（大腹便便的大老板）這是 Boss著名的廣告用語。 Boss男裝原定位于比較傳統(tǒng)的商人形象，是 Hugo公司的主要產(chǎn)品品牌。 1993年，公司在激烈的市場競爭中及時調(diào)整戰(zhàn)略，又創(chuàng)立了兩個新品牌 Hugo和 Baldessarini。 Hugo適合年輕人穿著， Baldessarini以最佳的質(zhì)地和品位代表了既有錢又有品位的高層次男士形象。三種品牌、三種定位、三個產(chǎn)品項目針對不同男士的衣著需求。 BOSS HUGO BOSS Baldessarini 四、服裝產(chǎn)品組合策略 ? 擴大產(chǎn)品組合策略 ? 擴大產(chǎn)品組合策略包括開拓產(chǎn)品組合的廣度和加強產(chǎn)品組合的深度，開拓廣度即增加其產(chǎn)品線，加強深度則在原有產(chǎn)品線中增加新的產(chǎn)品項目，擴展經(jīng)營范圍，生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場需要。此外，企業(yè)還可能發(fā)展與原有產(chǎn)品線毫不相關(guān)的產(chǎn)品。 ? 擴大產(chǎn)品組合可以使企業(yè)充分利用人、財、物資源，利用剩余生產(chǎn)能力，降低成本，增加企業(yè)競爭力，同時，還可以減少季節(jié)性和市場需求的波動，分散企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險，增強經(jīng)營的穩(wěn)定性。 ?縮減產(chǎn)品組合策略 ? 企業(yè)應(yīng)用本策略取消一些產(chǎn)品系列或產(chǎn)品項目，集中力量實行高度專業(yè)化，試圖從生產(chǎn)經(jīng)營較少的產(chǎn)品獲得更多的利潤。這一策略名牌服裝只在一些特殊的情況下才偶爾采用。 ? 馳名世界的 Levi’s公司最著名的產(chǎn)品是牛仔褲，在此基礎(chǔ)上，后來發(fā)展了高檔運動裝產(chǎn)品系列，不久企業(yè)便由于競爭激烈等多方面因素進入困境，連牛仔褲也大失市場。 20世紀 80年代，為了恢復(fù)其原有的競爭優(yōu)勢，公司果斷地縮減為只對 Levi’s 501牛仔褲的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，樹立了 Levi’s 501牛仔褲在牛仔王國的地位。 ?改進現(xiàn)有產(chǎn)品策略 ? 企業(yè)不增加全新的產(chǎn)品，而是在現(xiàn)有產(chǎn)品組合中有選擇地改進已有產(chǎn)品，來適應(yīng)新的市場或滿足消費者不斷變化的需求。 ?產(chǎn)品線差異策略 ? 每個公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)整個范圍的一部分，如果公司超過現(xiàn)有的范圍來增加它的產(chǎn)品線長度，這就叫產(chǎn)品線延伸，具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸。 ? 產(chǎn)品線延伸 高 質(zhì)量 低 低 高 價格 向下延伸產(chǎn)品 向上延伸產(chǎn)品品 現(xiàn)有 產(chǎn)品 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品生命周期是市場營銷中的一個重要概念，它提供了了解產(chǎn)品競爭能力的視角。同時，如果這個概念使用不當，也會起誤導(dǎo)作用。產(chǎn)品生命周期概念刻畫出產(chǎn)品各個階段主要營銷特性，并提出企業(yè)應(yīng)該實行的可供選擇的主要營銷方法。 ?一、產(chǎn)品生命周期的基本概念 ? 產(chǎn)品生命周期是指新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場開始到被市場淘汰為止的一段時間。也是產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命，是產(chǎn)品從開發(fā)、上市、在市場上由弱到強，又從盛到衰，直到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。一種產(chǎn)品處于研制階段時，可以說處于胚胎時期，一旦進入市場就開始了自己的市場生命，當它被市場淘汰時，就意味著市場生命終止。決定和影響市場生命的主要因素是社會的需求狀況和新技術(shù)、新產(chǎn)品的發(fā)展情況。 ? 如果以縱坐標表示產(chǎn)品銷售量 S或利潤額 P，橫坐標表示時間 T，隨時間的變化產(chǎn)品銷售量或利潤將呈現(xiàn)周期性的變化，這就是產(chǎn)品生命周期曲線，如下圖所示。 ? S/P ? ? S ? P ? T ? Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ
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