某食品商貿(mào)服務(wù)中心項(xiàng)目營銷提案(編輯修改稿)
2025-04-24 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域?yàn)檩o 項(xiàng)目營銷中心 ?項(xiàng)目區(qū)域昭示； ?周邊客戶接待； ?溧河物流園客戶拓展； ?路過客戶接待 中心城區(qū)營銷中心 ?營銷主戰(zhàn)場； ?市區(qū)投資客戶接待； ?項(xiàng)目展示主要窗口； 中心城區(qū)營銷中心作為項(xiàng)目主戰(zhàn)場，更接近于主流客戶群體。 住宅營銷解讀 營銷策略： 低門檻，低投資，低風(fēng)險(xiǎn) 采用低首付營銷策略，降低投資、置業(yè)門檻，關(guān)注初級(jí)剛需和投資群體。 住宅營銷解讀 推廣策略： 炒區(qū)域，書產(chǎn)品，贏收益 凸顯區(qū)域價(jià)值，塑造產(chǎn)品價(jià)值，打造投資升值前景。 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 【 巡展 +拓客 】 【 巡展目的 】 ：通過社區(qū) 、 商超 、 公園等開放式場所 ， 展示項(xiàng)目優(yōu)勢 ， 擴(kuò)大品牌效應(yīng) ， 積累客戶資源 ，從而點(diǎn)對點(diǎn)的接受客戶深度咨詢； 【 巡展對象 】 ：高端社區(qū) 、 大型商超 、 辦公單位 、 行政家屬院 、 主題公園 、 娛樂場所； 【 巡展人員 】 ：置業(yè)顧問 、 派單人員 、 策劃人員； 【 巡展模式 】 ： ① 策劃人員整合并洽談合作商家 ② 達(dá)成合作意向 ， 確定日期場地費(fèi)用 ， 簽訂協(xié)議 ③ 籌備巡展物料 ， 銷售 、 派單人員培訓(xùn) ④ 銷售人員與派單人員配合進(jìn)行巡展執(zhí)行 。 【 巡展目標(biāo) 】 ：拓展單位 2家 /月以上； 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 在市內(nèi)進(jìn)行大型商超巡展與社區(qū)進(jìn)行，并將根據(jù)情況逐步擴(kuò)展到活動(dòng)合作等。 派單輔助巡展置業(yè)顧問為主，主要對商超客戶進(jìn)行意向詢問及派單，并將深度意向客戶交與置業(yè)顧問，靈活機(jī)動(dòng)開展。并對派單進(jìn)行細(xì)致的培訓(xùn)，以保證派單效果且節(jié)約費(fèi)用。 巡展及派單，開展快捷，直接滲透。 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 商家聯(lián)盟兼顧深入，新的合作方式深度挖掘 超市 /商場 /行政辦公 /加油站 /高端消費(fèi)場所的直投 /汽車店 /教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu) /銀行/醫(yī)院 /電影院 /美容院 ?方式： ?贈(zèng)送禮品，保持維系。 ?上門拜訪，互贏互利。 ?講座、茶道、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。 ?簽定兼職代理人協(xié)議。 營銷執(zhí)行 —— 渠道執(zhí)行 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 特設(shè)大客戶拜訪計(jì)劃，做好介質(zhì)營銷 營銷執(zhí)行 —— 渠道執(zhí)行 重點(diǎn)尋找客戶渠道，組織團(tuán)購是重要手段。針對團(tuán)購，項(xiàng)目應(yīng) 專設(shè)“團(tuán)購專案小組” ，以策劃、優(yōu)秀置業(yè)顧問共同組成。專案小組人員相對固定，兼職負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的團(tuán)購。利用有效達(dá)到各類人群的中間介質(zhì)體，通過該類渠道可以與高端目標(biāo)客戶群進(jìn)行有效溝通。 總目標(biāo) 12家 團(tuán)購形式 走訪 /邀約 團(tuán)購模式 市場單位 周邊單位 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 業(yè)內(nèi)團(tuán)購 團(tuán)購目標(biāo) 3家 4家 1家 5家 團(tuán)購方式 置業(yè)顧問走訪溧河物流園，幵簽訂團(tuán)購協(xié)議； 銀行、醫(yī)院團(tuán)購，幵進(jìn)行 PPT推介演示，與負(fù)責(zé)人簽訂協(xié)議； 首先在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行炒作，另外，拓展每個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)單位；與之簽訂協(xié)議； 首先單位，如廣告公司、工程公司等拓展，另外，在各業(yè)內(nèi) 發(fā)布信息； 前期工作籌備 推介 PPT、單頁、團(tuán)購協(xié)議、抽紙 團(tuán)購開發(fā)執(zhí)行計(jì)劃、手提電腦 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 營銷執(zhí)行 —— 興奮營銷 貫穿始終的活動(dòng)線，保證興奮點(diǎn)更新，現(xiàn)場熱度不斷，制造客源、成交穩(wěn)定性 形象活動(dòng) +促銷活動(dòng) +暖場活動(dòng) 三大類型活動(dòng)穿插進(jìn)行，貫穿全程，穩(wěn)定客源和人氣，樹立信心促成交！ 促銷公關(guān) 形象炒作 暖場促交 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 參考活動(dòng)一： 幸福路上愛綿延 —— 關(guān)愛出租車司機(jī)活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過對全城出租車司機(jī)的答謝，提高項(xiàng)目入市階段的市場影響力及知名度，并提高項(xiàng)目口碑； 挖掘出租車圈層客戶，以及提高出租車司機(jī)對項(xiàng)目的忠誠度，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目影響力； 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 參考活動(dòng)二： 后向聯(lián)動(dòng)營銷 買房送汽車 /買房送裝修 /買房送全屋家電 利用后向資源，整合知名汽車商 /裝修公司 /家具公司做聯(lián)合營銷，制造全城熱點(diǎn)話題，引起全城置業(yè)者的關(guān)注，提高項(xiàng)目的市場口碑。 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 精細(xì)化營銷： 現(xiàn)場物業(yè)服務(wù) 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 精細(xì)化營銷： 銷售道具展示 展示媒體 物料媒體 產(chǎn)品展示 場地營銷 物料 建筑 園林 街區(qū) 材料 設(shè)施 配套 售樓處 樣板房 形象墻 社區(qū)廣告 導(dǎo)視系統(tǒng) 道旗 燈光工程 DM單頁 海報(bào) /看板 形象樓書 產(chǎn)品手冊 產(chǎn)品樓書 戶型手冊 宣傳片 沙盤 /模式 其他物料 專業(yè)代理公司對道具材質(zhì)、質(zhì)量、畫面全方位的高要求！ 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準(zhǔn)拓客，活動(dòng)支持 精細(xì)化營銷： 客戶維護(hù) 節(jié)假日客戶答謝活動(dòng) 成交 /活動(dòng) /來訪客戶禮品 老帶新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 利用節(jié)假日，針對老客戶進(jìn)行答謝及維護(hù)，例如生日、端午節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等，及時(shí)為老客戶送上祝福，條件允許還可邀請老客戶到訪參加活動(dòng)。 針對成交客戶、來訪客戶、活動(dòng)客戶制定針對性小禮品，提高項(xiàng)目的市場口碑并且進(jìn)一步刺激成交。 針對老帶新客戶給予現(xiàn)金或等值購物券的獎(jiǎng)勵(lì)，提高老客戶對項(xiàng)目的忠誠度，以及介紹新客戶的積極性。 走近合富 合富輝煌，中國房地產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)跑者 服務(wù)資源 ● 優(yōu)勢資源 ● 業(yè)務(wù)模式 ● 職能架構(gòu) ● 服務(wù)流程 03 ● 集團(tuán)簡介 ● 全國區(qū)域版圖 ● 主營業(yè)務(wù)及品牌 ● 戰(zhàn)略合作 01 覆蓋全國 02 深耕河南 ● 發(fā)展事記 ● 輝煌業(yè)績 ● 服務(wù)案例 ● 合作品牌 覆蓋全國 合富輝煌 在中國 Hopefluent in china 集團(tuán)簡介 吅富輝煌創(chuàng)立亍 1995年，是中國大陸最早仍事房地產(chǎn)顧問服務(wù)癿企業(yè)乀一。 2023年 7月 15日圃香港聯(lián)吅交易所主板上市（編號(hào)： 0733）。作為中國覆蓋城市最多、服務(wù)體系最完整、市場影響力最大癿房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)乀
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