向保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)管理之學(xué)習(xí)正確的管理理念向管理要效益(編輯修改稿)
2025-04-24 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了生存和獲得成功， 必須擁有正確的理念 ，作為制定政策和采取行動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和前提； 第二，我相信決定公司成功的一個(gè)重要因素，是 堅(jiān)定地遵守那些理念 。 ” —— 美國(guó) IBM公司總裁 湯姆 沃森 我們房地產(chǎn)營(yíng)銷管理應(yīng)該向保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)點(diǎn)什么？ ? ？？？ 我們房地產(chǎn)營(yíng)銷管理應(yīng)該向保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)點(diǎn)什么？ ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) .用文化去吸引人，去留人、去激勵(lì)人！ ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷完善的制度管理，用制度越少人，用制度激勵(lì)人。 ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)管理模式，建設(shè)一支視目標(biāo)為生命的團(tuán)隊(duì)。 ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷扎實(shí)的基礎(chǔ)管理，向管理要效益，而不是一味的靠推廣和策劃。 ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員主動(dòng)出擊開拓客戶的精神和先進(jìn)的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，學(xué)以致用。 ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷的培訓(xùn)訓(xùn)練模式，提升置業(yè)顧問(wèn)的個(gè)人展業(yè)能力。 ? 學(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷員系統(tǒng)化經(jīng)驗(yàn)理念，開創(chuàng)房地產(chǎn)營(yíng)銷新格局。 營(yíng)銷管理的真諦： ? 一流的公司，做標(biāo)準(zhǔn) ? 二流的公司，做品牌 ? 三流的公司，做產(chǎn)品 銷售管理 之我見(jiàn) ? .如何看待案場(chǎng) 案場(chǎng) =營(yíng)銷策劃 +案場(chǎng)銷售 各自的分工是什么？ 營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)上門量 和來(lái)電量 案場(chǎng)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化率 案場(chǎng)的魂是什么 案場(chǎng)需要什么 ? 一支精兵隊(duì)伍 我們 的兵需要什么 ? 薪資 待遇 ? 學(xué)習(xí)培訓(xùn) ? 上升渠道 ? 良好氛圍 告別：我的案場(chǎng)我作主時(shí)代！ ? 案場(chǎng)經(jīng)理必須在公司標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)有自己的立場(chǎng)，設(shè)定自己的管理權(quán)限。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的制度建設(shè) ? 標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的會(huì)議模式 ? 標(biāo)準(zhǔn)化的活動(dòng)管理 ? 、、 房地產(chǎn)銷售 管理人員 充當(dāng)?shù)娜蠼巧? ? 人際關(guān)系方面的角色 ? ①“帶頭人”領(lǐng)導(dǎo)的角色。②聯(lián)絡(luò)者的角色。 ? 信息交流方便的角色 ? ①信息接受者的角色。②信息傳播者的角色。 ? ③發(fā)言人的角色。 ? 變革者角色 ? ①故障排除者角色②談判者角色 ? ③資源分配角色④決策方面的角色 房地產(chǎn)銷售 管理人員 必備的三大核心素質(zhì) ? 良好的工作信念 ? 勇于承擔(dān)工作責(zé)任，有進(jìn)取意識(shí)，思維嚴(yán)謹(jǐn)，工作計(jì)劃性強(qiáng)，始終以公司利益為上，具有良好的大局觀，以積極樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)各類困難。 ? 接納差異，用人所長(zhǎng)，把客戶當(dāng)親人。尊重企業(yè)規(guī)范，不斷改進(jìn)，善用整合資源，善于創(chuàng)新突破，有能力找到解決問(wèn)題的辦法。不回避矛盾，和諧管理 。 房地產(chǎn)銷售 管理人員 必備的三大核心素質(zhì) ? 出色的管理技能 ? 善于激勵(lì)，有號(hào)召力，能營(yíng)造有效溝通的氛圍，讓溝通成為習(xí)慣。 ? 能培養(yǎng)指導(dǎo)下屬，能科學(xué)決策，對(duì)壓力控制得當(dāng)，做好會(huì)議管理。 掌握相當(dāng)?shù)膶I(yè)技能 ? 精通房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)技能并能加以實(shí)踐，知道如何應(yīng)用，有系統(tǒng)的理解能力，專業(yè)
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