南昌中航國際廣場甲級寫字樓、四星酒店營銷推廣策劃報告-76ppt(編輯修改稿)
2025-04-24 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 集中在投資型這一塊，而地段，是影響投資信心的第一因素。 要想富，先炒路 傳播 2步走戰(zhàn)略 ? 不直接提中航國際廣場，以高調(diào)概念形象出街，將市場的看點從澗西、西工中州路沿線項目吸引到我們身上 我們希望達到的效果是：“啊，這么好的一個寫字樓，到底在哪里??？” ? 同時，配合炒做中航國際廣場雙區(qū)中軸前景，使項目位置與中州路沿線濃郁商務氛圍、紅谷灘勢頭發(fā)生關系。 我們希望達到的效果是：“是啊，原來這個區(qū)域這么好，在這個地方投資后肯定值！” 概念升空，地盤炒作 傳播 2步走戰(zhàn)略 ? 在基地預熱后，明確告訴市場 —— 我們的項目就在這個充滿升值魅力的地方。但是，要強調(diào)，我們旁邊就有眾多的租源，我們不僅有未來，我們更有現(xiàn)在。 ? 同時，繼續(xù)升溫地盤，并最好聯(lián)合中航國際廣場其他項目一起炒做。 我們希望達到的效果是：“不錯啊，這么好的一個寫字樓，現(xiàn)成的客源，以后更賺錢！” ? 最后，項目品質(zhì)訴求展開。 我們希望達到的效果是：“是啊，好地頭，好項目，趕緊買！ 精選落點，品質(zhì)高揚 覆蓋策略 ? 點：在王府井、百貨樓 2個競爭對手密集點，要有我們的聲音 ? 面：中航國際廣場體育場 上陽花園，特別是王城大道 解放路，是我們的核心地盤，必須覆蓋 ? ?。簭默F(xiàn)實資金考慮，前期鎖定地盤內(nèi)買家 ? 大：如回款有利，則考慮擴大覆蓋面，拓展買家 點面結合 先小后大 非常之道 產(chǎn)品分析 銷售手段 買家分析 對手分析 營銷策略 聯(lián)合推廣 作好品質(zhì)第一印象 ?定位 核心廣告語 ?案名 ?賣點整理 ?售樓部形式 ?銷售員服裝 期房憑什么吸引人？有一種人性叫先入為主。 我們相信，當買家初次接觸項目，第一印象就決定了全部，如果印象不佳，什么都別提了。 定位 核心廣告語 ? 定位語說物業(yè)品質(zhì)，廣告語闡述地段利益，并提升形象 ? 商務艦：突出本案的造型設計優(yōu)勢，跟產(chǎn)品的造型直接產(chǎn)生關聯(lián)。 ? 雙動力：在洛北、紅谷灘的黃金軸線，我們是商務的領航者 雙動力 創(chuàng)富商務艦 洛陽首個立體生態(tài)寫字樓 首推案名 金港商務中心 紅谷灘洛北，金潮匯聚 財富之海，自此領航 賣點整理 ?傲居洛北成熟 CBD，牽手紅谷灘廣闊前景 ?洛北、紅谷灘兩區(qū)中軸中央，投資足金高地 ?王城大道、芳林路、解放路，演繹紅谷灘、洛北三條黃金通道 ?3階式立體綠化、雙空中花園 ?全城首創(chuàng)空中林蔭美韻 ?5A型現(xiàn)代商務空間， ?依中州渠堤岸綠化，眺望紅谷灘 …… 售樓部形式 一定要夠招眼！ 為什么？ 沿街有修車鋪阻擋，只能從中航國際廣場西邊側望案場，這一眼所看到的，必須要看了之后就忘不掉。 售樓部草圖 銷售員服裝 ?以海員服裝形式為靈感，引入特征性元素 重要節(jié)點 ?施工進場 —— 圍墻形象出街 ?售樓部亮相 —— 蓄水登記 ?銷售進場一個月 —— 正式公開 ?預售證辦妥 —— 開盤 先推什么？ 三步走戰(zhàn)略 ?第一步： 形象亮相，叫響投資概念 （鋪墊期） ?第二步： 熱炒投資概念，品質(zhì)同時展開 （公開） ?第三步： 加溫投資概念，同時積極蓄積自用型客戶（ 開盤及后續(xù)） 推廣四階段 ?預造勢 ?蓄水鋪墊期 初期 —— 炒形象，炒中航國際廣場 后期 —— 炒位置，亮品質(zhì)賣點 ?公開階段 ?開盤及后續(xù) 預造勢 /活動 現(xiàn)在就可以著手進行 市調(diào)掃街造勢活動 ? 趁現(xiàn)在項目還未動工，在地盤一帶的東方建材城、王城大世界、廣電中心，律師行等行業(yè)、機構，以及王府井、百貨樓 2個點進行問卷調(diào)查登記活動，借機宣傳項目，并贈送小禮品。 ? 對其中的目標客戶送優(yōu)惠卡 用這種形式，可以對我們的主力買家群，進行針對性很強的公關活動，并利用他們中間擴大影響 ? 做法： 獨辟或聯(lián)合一些寫字樓項目，開設 《地產(chǎn)投資分析》專欄 ，以 寫字樓最高 25%的回報率 、 地段升值潛力 、 品質(zhì)對升值的促進 三方面引導市場，令準備投資地產(chǎn)的部分買家把興趣轉(zhuǎn)向?qū)懽謽牵缓笤儆梦覀儶氉缘男麄魇侄螌⑼顿Y意向轉(zhuǎn)移到本項目上來。 ? 標題： 《金寫字樓銀商鋪 —— 地產(chǎn)投資回報比較》
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