南昌中航國際廣場甲級寫字樓、四星酒店?duì)I銷推廣策劃報(bào)告-76ppt-文庫吧資料
2025-04-10 12:32本頁面
【正文】 財(cái)富之海，自此領(lǐng)航 賣點(diǎn)整理 ?傲居洛北成熟 CBD，牽手紅谷灘廣闊前景 ?洛北、紅谷灘兩區(qū)中軸中央，投資足金高地 ?王城大道、芳林路、解放路，演繹紅谷灘、洛北三條黃金通道 ?3階式立體綠化、雙空中花園 ?全城首創(chuàng)空中林蔭美韻 ?5A型現(xiàn)代商務(wù)空間， ?依中州渠堤岸綠化，眺望紅谷灘 …… 售樓部形式 一定要夠招眼！ 為什么？ 沿街有修車鋪?zhàn)钃?，只能從中航國際廣場西邊側(cè)望案場，這一眼所看到的，必須要看了之后就忘不掉。 定位 核心廣告語 ? 定位語說物業(yè)品質(zhì)，廣告語闡述地段利益，并提升形象 ? 商務(wù)艦：突出本案的造型設(shè)計(jì)優(yōu)勢，跟產(chǎn)品的造型直接產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。 我們希望達(dá)到的效果是：“是啊，好地頭，好項(xiàng)目，趕緊買！ 精選落點(diǎn)，品質(zhì)高揚(yáng) 覆蓋策略 ? 點(diǎn)：在王府井、百貨樓 2個競爭對手密集點(diǎn)，要有我們的聲音 ? 面：中航國際廣場體育場 上陽花園，特別是王城大道 解放路，是我們的核心地盤，必須覆蓋 ? ?。簭默F(xiàn)實(shí)資金考慮，前期鎖定地盤內(nèi)買家 ? 大：如回款有利，則考慮擴(kuò)大覆蓋面，拓展買家 點(diǎn)面結(jié)合 先小后大 非常之道 產(chǎn)品分析 銷售手段 買家分析 對手分析 營銷策略 聯(lián)合推廣 作好品質(zhì)第一印象 ?定位 核心廣告語 ?案名 ?賣點(diǎn)整理 ?售樓部形式 ?銷售員服裝 期房憑什么吸引人？有一種人性叫先入為主。 ? 同時，繼續(xù)升溫地盤，并最好聯(lián)合中航國際廣場其他項(xiàng)目一起炒做。 我們希望達(dá)到的效果是：“是啊，原來這個區(qū)域這么好，在這個地方投資后肯定值！” 概念升空，地盤炒作 傳播 2步走戰(zhàn)略 ? 在基地預(yù)熱后，明確告訴市場 —— 我們的項(xiàng)目就在這個充滿升值魅力的地方。 加 1個層高賣點(diǎn) 品質(zhì) /形象加分 將廣場做精，如旱噴泉等 做 些廣場景觀買家?海洋?有多深？ 產(chǎn)品分析 對手分析 營銷策略 聯(lián)合推廣 銷售手段 買家分析 從動機(jī)上劃分 第 1主力買家：投資型 1 期樓階段，主要吸引的是投資型客戶 以數(shù)碼大廈為例，可作為參考依據(jù) —— ?該類買家占買家總數(shù) 60%以上 ?消化的房源主要在 130m2以下戶型，70m2左右及更小戶型銷售最旺 第 2主力買家：自用型 2 購買力集中在準(zhǔn)現(xiàn)樓、現(xiàn)樓階段 該類占買家總數(shù) 2030%左右 ?選擇戶型不限，對大開間消化能力強(qiáng) ?整層、半層、多套購買的主力人群 非主力買家：自用兼投資型 3 占買家的 1020%左右 ?屬于最挑剔的人群 主力買家在哪里 ? 東湖區(qū)、西湖區(qū)、青山湖區(qū)等購買力比較強(qiáng)的的區(qū)域 投資型買家地理分布 ? 東湖區(qū)為主，主要分布在東湖區(qū)及西湖區(qū)一帶 ? 紅谷灘也會有少部分買家 ? 其他區(qū)域的機(jī)會很小 自用型買家地理分布 主力買家是干什么的 ? 生意人 ? 附近的裝飾公司、家居行業(yè) ? 貿(mào)易、咨詢、 IT、傳媒、廣告行業(yè)的公司或老板 ? 周圍的個體型散客 ? 外地來洛的大牌實(shí)力公司 投資型買家行業(yè)分布 ? 行業(yè)不限，集中在高收入行業(yè)，如生意人、律師、白領(lǐng)等等 自用型買家行業(yè)分布 他們關(guān)心的問題 地段 /前景 品質(zhì) 核心是升值與回報(bào) 這是在前期決定購買 意圖的前提 價(jià)格 /優(yōu)惠 這是促成購買決心的 關(guān)鍵因素 交樓 /服務(wù) 其他 這是后期決定購買 信心的影響因素 誰在干擾我們 產(chǎn)品分析 營銷策略 聯(lián)合推廣 銷售手段 買家分析 對手分析 對手是誰？ ?寫字樓直接競爭 ?公寓分流客戶 泛泛來說，紅谷灘，老城區(qū)的所有寫字樓、公寓項(xiàng)目都可能是我們的對手 諸多對手中，威脅比較大的，就是 —— 對手黑名單 泰耐克國際大廈 紅谷灘正中央 賣地段 賣商務(wù)氛圍 7000元 /m2左右（精裝修） 威脅 銷售中，搶客進(jìn)行時 A 面積偏大，價(jià)格高 對高端目標(biāo)客戶型直接競爭 優(yōu)勢 地段、準(zhǔn)現(xiàn)樓、品質(zhì)、知名度 對手黑名單 皇冠國際大廈 八一橋側(cè) 江景 /品牌 / 新 5A辦公概念 寫字樓： 6000元
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